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2024-12-08 04:14本頁(yè)面
【正文】 亞文化 社會(huì)階層 參照群體 家庭 角色與地位 年齡，職業(yè) 經(jīng)濟(jì)狀況， 生活方式 與個(gè)性 動(dòng)機(jī)，感覺(jué)，學(xué)習(xí)與 態(tài)度 消費(fèi)者 社會(huì)層面：主要由參照群體 、家庭、購(gòu)買(mǎi)者的角色與地位組成。 個(gè)人層面：主要構(gòu)成有年齡 、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、生活方式與個(gè)性等。 心理層面：主要有動(dòng)機(jī) 、感覺(jué)、學(xué)習(xí)與態(tài)度。 馬斯洛需求層次分析塔 自我實(shí)現(xiàn) 尊重需求 社會(huì)需求 安全需求 生理需求 地理因素 行為因素 心理學(xué)因素 人口統(tǒng)計(jì)學(xué)因素 地區(qū) 城市 規(guī)模 人口 密度 氣候 性別 年齡 教育 程度 人生 階段 經(jīng)濟(jì) 收入 職業(yè) 宗教 人種 國(guó)籍 社會(huì) 階層 家庭 人口 其他 價(jià)格 品類(lèi) 環(huán)境 心情 性格 個(gè)性 購(gòu)買(mǎi) 動(dòng)機(jī) 時(shí)尚 意識(shí) 穿著 場(chǎng)合 購(gòu)買(mǎi) 要點(diǎn) 忠誠(chéng)度 購(gòu)買(mǎi) 情況 待購(gòu) 階段 時(shí)尚 敏感度 三、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程分析 ：由 一系列 不同程度的 決策 所構(gòu)成的一個(gè)過(guò)程。 需求產(chǎn)生 信息查尋 方案評(píng)估 購(gòu)買(mǎi) 購(gòu)買(mǎi)后的再評(píng)估 兩種不同的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程 消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程是由多個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成的，也是一個(gè)不確定的過(guò)程，它將視消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)的重視程度而有所不同。 第一種情況，只是進(jìn)行非常簡(jiǎn)單而又十分頻繁的購(gòu)買(mǎi)行為，無(wú)須投入過(guò)多的時(shí)間，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程迅速完成，步驟不明顯。 第二種情況，購(gòu)買(mǎi)比較重要的高檔的產(chǎn)品，投入非常多精力進(jìn)行比較，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程比較緩慢，步驟比較明顯。 ?思考 ，文化因素如何影響消費(fèi)者的服裝購(gòu)買(mǎi)？ 什么不同？
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