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2025-11-29 04:14本頁面
【正文】 亞文化 社會階層 參照群體 家庭 角色與地位 年齡，職業(yè) 經(jīng)濟狀況， 生活方式 與個性 動機，感覺，學習與 態(tài)度 消費者 社會層面：主要由參照群體 、家庭、購買者的角色與地位組成。 個人層面：主要構(gòu)成有年齡 、職業(yè)、經(jīng)濟狀況、生活方式與個性等。 心理層面：主要有動機 、感覺、學習與態(tài)度。 馬斯洛需求層次分析塔 自我實現(xiàn) 尊重需求 社會需求 安全需求 生理需求 地理因素 行為因素 心理學因素 人口統(tǒng)計學因素 地區(qū) 城市 規(guī)模 人口 密度 氣候 性別 年齡 教育 程度 人生 階段 經(jīng)濟 收入 職業(yè) 宗教 人種 國籍 社會 階層 家庭 人口 其他 價格 品類 環(huán)境 心情 性格 個性 購買 動機 時尚 意識 穿著 場合 購買 要點 忠誠度 購買 情況 待購 階段 時尚 敏感度 三、消費者購買過程分析 ：由 一系列 不同程度的 決策 所構(gòu)成的一個過程。 需求產(chǎn)生 信息查尋 方案評估 購買 購買后的再評估 兩種不同的購買過程 消費者的購買過程是由多個環(huán)節(jié)構(gòu)成的，也是一個不確定的過程，它將視消費者對購買的重視程度而有所不同。 第一種情況，只是進行非常簡單而又十分頻繁的購買行為，無須投入過多的時間，購買過程迅速完成，步驟不明顯。 第二種情況，購買比較重要的高檔的產(chǎn)品，投入非常多精力進行比較，購買過程比較緩慢，步驟比較明顯。 ?思考 ，文化因素如何影響消費者的服裝購買？ 什么不同？
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