我們不能改變風的方向,但我們可以調整帆的方位。-資料下載頁
2024-10-12 09:34本頁面
【導讀】計劃本身是沒有意。Communication：成員之間自由地交換觀點。Co-operation：建立良好的合作關系。Closeness：熱誠而親密的關系。Continuity：保持經(jīng)常性接觸。中國政法大學商學院。管理大師彼得·德魯克指出，當今時代的。如何做大、做強、做長——靠的是有效。與之生，而不畏危。德魯克對企業(yè)使命的定義：“企業(yè)的任務?；蚪M織存在的原因。足股東、員工和地方利益。Colowyo公司將以最合理。環(huán)境，為滿足國家的能源需求作出貢獻。Colowyo公司保證它批準的開發(fā)計劃符合所有法律法規(guī)。的地帶進行及時修復。Colowyo公司向員工提供良好的工作環(huán)境，通。作為一個提倡機會均等的企業(yè)，Colowyo公司。追求自由經(jīng)濟制度的理念并以此來指導經(jīng)營，最后，Colowyo公司保證正確處理各項業(yè)務關。區(qū)經(jīng)濟承擔責任。Colowyo公司為其全國采礦。德魯克提出關鍵成果領域的概念：所謂關鍵成果領域。本行業(yè)銷售額第一。
【正文】 通擁擠狀況和環(huán)境污染問題。 ? 美國傳統(tǒng)的大家庭變少，家庭規(guī)模正在變小。 中國政法大學 孫忠群 2020版 61 潛在的吸引力 成功的可能性 0 市場機會矩陣圖 8 4 威脅的可能性 潛在的嚴重性 環(huán)境威脅矩陣圖 0 5 1 7 中國政法大學 孫忠群 2020版 62 威脅水平 機會水平 0 理想企業(yè) 冒險企業(yè) 成熟企業(yè) 困難企業(yè) 威脅 —機會分析圖 中國政法大學 孫忠群 2020版 63 優(yōu)勢與劣勢分析 ? 確定成功經(jīng)營關鍵因素。 ? 衡量每個因素的權重。 ? 給企業(yè)評級。 ? 計算得分。 ? 評估競爭者。 ? 計算每個企業(yè)的總得分。 中國政法大學 孫忠群 2020版 64 A成功經(jīng)營的關鍵因素 B權重（總權數(shù) 100） 你的 企業(yè) 競爭者 甲 競爭者 乙 C 你的等級 得分(BxC) D 甲的等級 得分 (BxD) E 乙的等級 得分 (BxE) 獨特的風味 新 鮮 飯菜的多樣性 可接受的價格 便利的位置 友好的服務 清潔的環(huán)境 愉快的氣氛 總得分 100 中國政法大學 孫忠群 2020版 65 A成功經(jīng)營的關鍵因素 B權重（總權數(shù) 100） 你的 企業(yè) 競爭者 甲 競爭者 乙 C 你的等級 得分(BxC) D 甲的等級 得分 (BxD) E 乙的等級 得分 (BxE) 獨特的風味 新鮮 可接受的價格 清潔的環(huán)境 飯菜的多樣性 愉快的氣氛 便利的位置 友好的服務 總得分 100 15 15 20 20 10 10 5 5 9 9 7 7 5 5 6 4 135 135 140 140 50 50 30 20 700 7 9 4 5 5 9 9 9 105 135 80 50 50 90 45 45 600 7 8 9 5 6 3 4 4 105 140 180 50 60 30 20 20 605 中國政法大學 孫忠群 2020版 66 你來試試： 描述你的（或你所熟悉的）企業(yè) ? 、弱點、機遇和威脅 (SWOT)。 ? ，描述目前的優(yōu)勢、弱點、機遇和威脅。 ? 5—10年里，針對 (b)提到的因素會如何變化？ ? (a)至 (c)的回答所涉及的因素，你的企業(yè)將如何作出反應？ 中國政法大學 孫忠群 2020版 67 五、營銷戰(zhàn)略計劃任務書 當企業(yè)采用書面計劃時，制定、實施和監(jiān)控一項戰(zhàn)略計劃才有可能做得更好。 中國政法大學 孫忠群 2020版 68 科特勒的營銷計劃模板 形勢 中國政法大學 孫忠群 2020版 69 （一）計劃攬要 ? 本年度計劃要使銷售額和利潤比去年有較大幅度的增長，計劃銷售額要達到 8000萬美元，比去年增長 20%；利潤額要達到 800萬美元，比去年增加 25%。之所以能實現(xiàn)這一增長，是因為目前的經(jīng)濟形勢、競爭形勢以及分銷能力都比去年同期有較大進展。為了達到上述目標，今年的營業(yè)推廣預算要達到 160萬美元，占計劃銷售額的 2%；廣告預算要達到 240萬美元，占計劃銷售的 3%…… 中國政法大學 孫忠群 2020版 70 （二）當前營銷形勢 市場情況。市場的范圍多大，包括市場及各個細分市場的營業(yè)額多少，顧客的需求和購買行為等。 產(chǎn)品情況。產(chǎn)品組合中每個品種的價格、銷售額、利潤率等。 競爭情況。主要競爭對手是誰，各競爭對手市場分額，及 4P營銷組合策略。 分銷渠道情況。 中國政法大學 孫忠群 2020版 71 （三） SWOT分析 （ 美國某煙草公司的機會與威脅） ? 公共衛(wèi)生部門要求國會通過一項法令，規(guī)定所有卷煙盒均須印上警告文字： “ 據(jù)科學研究表明，每天抽煙會使人的壽命平均減少七年 ” ；還要求在盒上印上骷髏。 ? 越來越多的公共場所禁止吸煙，或為吸煙者另設吸煙室。 ? 最近出現(xiàn)了一種專咬煙葉的害蟲，如不能予以控制，則煙葉將會大量減產(chǎn)，煙價將上漲。 ? 公司科研人員正在研究一種可代替煙草的植物，如獲得成功，新的 “ 煙草 ” 將是無害而有利的。 ? 國外卷煙市場的需求量激增，主要是在發(fā)展中國家和地區(qū)。 ? 某些團體正設法促使 大麻煙的生產(chǎn)和銷售合法化。 中國政法大學 孫忠群 2020版 72 （四）營銷目標和問題 ? 營銷目標是本計劃期內要達到的目標，主要有： 市場占有率 銷售額 利潤率 投資收益率 中國政法大學 孫忠群 2020版 73 （五）營銷策略 ? STP。即準備服務于哪個或那幾個市場。 ? 營銷組合。企業(yè)準備在各個細分市場采取那些具體的營銷策略，包括產(chǎn)品、定價、渠道和促銷等方面的策略。 ? 營銷費用。即根據(jù)上述策略確定的營銷費用水平。 中國政法大學 孫忠群 2020版 74 （六）行動計劃 ? 營銷策略要轉化為具體的活動程序，以便于執(zhí)行和檢查。包括： ? 要做些什么？ ? 何時開始，何時完成？ ? 由誰負責？ ? 需要多少成本？等。 中國政法大學 孫忠群 2020版 75 （七）預期損益表 ? 即在收入一方說明預計銷售量和平均單價；在支出一方說明生產(chǎn)成本、實體分配成本及營銷費用；收支的差額就是預計的利潤（或虧損）。 ? 上層管理者負責審批預算。一經(jīng)批準，便成為購買原材料、安排生產(chǎn)、銷售和人事等活動的根據(jù)。 中國政法大學 孫忠群 2020版 76 （八）控制 ? 即對營銷計劃執(zhí)行過程的控制。 ? 典型的情況是將計劃規(guī)定的目標和預算分解（通常按月份或按季度分解），以便于上層管理者或部門監(jiān)督檢查。
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1