【正文】 顯林 陶嚇村 25 A鋪市率：小純： 90%、原酸：90%、草酸： 70%、早餐：50%、功能奶： 50%、真果粒：50%、兒童奶： 40%. B囤貨：必須大于 2件，且優(yōu)于競品 . C物料：必須有冰箱圍、海報(bào)、吊旗 、推拉貼中的至少 2種 . D客戶聯(lián)系卡：正確使用100%。 25 25 25 14 8 14 12 25 22 25 跟線、鋪功能奶、物料 27條紙巾 19號 100% 100% 100% 56% 32% 56% 48% 100% 88% 100% 2 黎偉業(yè) 黃唐明 民樂村 29 29 26 21 11 6 14 5 29 21 29 通過協(xié)同拜訪加強(qiáng)早餐奶、功能奶、真果粒、兒童奶的鋪市物料 96條紙巾 24號 100% 90% 72% 38% 21% 48% 17% 100% 72% 100% 3 武海濱 李成林 郭嚇村 26 26 26 23 14 2 14 10 26 16 26 協(xié)同拜訪、集體鋪市功能奶、兒童奶、物料 72條紙巾 24號 100% 100% 88% 54% 8% 54% 38% 100% 62% 100% 4 劉拓 徐冠群 龍華醫(yī) 院 28 26 26 26 14 12 18 17 26 19 28 加強(qiáng)功能奶、囤貨、物料的使用 39條紙巾 24號 93% 93% 93% 50% 43% 64% 61% 93% 68% 100% 5 呂華杰 雷潔 新圍村 34 33 33 31 16 18 17 23 34 17 34 通過協(xié)同拜訪、集體鋪市加強(qiáng)品項(xiàng)鋪市與物料 54條紙巾 24號 97% 97% 91% 47% 53% 50% 68% 100% 50% 100% 合計(jì) 5 5 5 142 139 136 126 69 46 77 67 140 95 142 288條紙巾 二、五月計(jì)劃 11年的舊貨的回收排期 11年舊貨的回收 溝通經(jīng)銷商 溝通郵差 客戶 經(jīng)銷商 BC商場 執(zhí)行人 主管 副主管 /線路組長 線路組長 /鋪市業(yè)代 線路組長 BC業(yè)代 排期 12號 12號 16號 14號 17號收完 18號到經(jīng)銷商 19號 20號 二、五月計(jì)劃 20店費(fèi)用的發(fā)放的管控 深圳區(qū)域 20與 80店協(xié)同拜訪 區(qū)域 分部 線路組長 業(yè)務(wù)員 業(yè)代電話 活動執(zhí)行 家數(shù) 費(fèi)用件數(shù) 墊付商名稱 協(xié)同批發(fā) /20店家數(shù) 協(xié)同 80店家數(shù) 寶龍區(qū) 龍華 雷顯林 雷顯林 13590142391 50 200 惠杰 13 鄧偉忠 15989500276 20 80 和興泰 /源隆 11 42 待招 36 合計(jì) 70 280 24 78 劉拓 劉拓 13760124108 11 44 惠杰 3 徐冠群 13418582027 29 116 瑞豐 21 33 陳亮 18718921023 12 48 嘉洲 6 58 合計(jì) 52 208 30 91 武海賓 武海賓 15920216335 26 104 惠杰 24 謝益華 13530367561 23 91 惠興隆 16 45 李成林 13424272664 22 86 黃龍 11 56 合計(jì) 71 281 51 101 呂華杰 呂華杰 15220279534 32 128 惠杰 15 雷潔 15889661016 5 12 恒興 3 36 駱雄強(qiáng) 13725509732 15 60 寶興 15 87 合計(jì) 52 200 33 123 黎偉業(yè) 黎偉業(yè) 13714619812 27 109 嘉洲 8 黃唐名 18718684737 22 88 輝煌 3 21 雷顯規(guī) 15889761169 10 40 忠興 16 45 合計(jì) 59 237 27 66 分部合計(jì) 304 1206 0 165 459 分析 2896 % % % 備注：龍華分部 20店合計(jì) 644家， 80店總網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 2896家。 龍華合計(jì)做 304家 20店，費(fèi)用合計(jì) 1206件，通過 1619號三天時(shí)間，有主管監(jiān)督發(fā) 放到各郵差，副主管協(xié)同線路組長和鋪市業(yè)代發(fā)放到終端網(wǎng)店，文員進(jìn)行抽查！ 二、 5月計(jì)劃 配送體系 休明 盛世 嘉洲 惠杰 組長 業(yè)務(wù)員 負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn) 郵差 呂華杰 駱雄強(qiáng) 清湖片區(qū) 寶興 雷潔 大浪石凹 恒興 武海濱 謝益華 大浪同富裕 惠興隆 李成林 大浪墩背 新俊發(fā) /黃龍 雷顯林 朱坡 龍華上塘 合興泰 待招 龍華龍勝 恵興 劉拓 徐冠群 富士康 瑞豐 /永發(fā) 陳亮 弓村 永興隆 黎偉業(yè) 謝雷 梅林關(guān) 輝煌 雷顯規(guī) 沙嚇 忠興 新明興、云海的渠道扁平（公司直供便宜 /件） 三、重點(diǎn)突破 銷量突破 五月主抓 20店的陳列與跟蹤維護(hù)?。ê嫌?jì)做 304家 *平均 10件 =3040件占通路任務(wù)量的 %） 加強(qiáng)跟線，把 20店走完，重抓拜訪頻率，拜訪質(zhì)量，訂單成交率！ 跟蹤與落實(shí) KPI各指數(shù)，重抓品項(xiàng)、價(jià)格、銷量、物料、陳列、簽到！ 調(diào)整 2021年產(chǎn)品（小純、酸酸乳）集中處理！集中消化！ 加強(qiáng)對封閉及特通網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)?。üS內(nèi)超市、社區(qū)便利店、食堂、網(wǎng)吧） 渠道扁平：特通客戶（新明興、云海 ) 三、重點(diǎn)突破 銷量突破 分部郵差、二批真果粒 10送 1需求量 序號 分部 業(yè)務(wù)員 網(wǎng)點(diǎn)名稱 網(wǎng)點(diǎn)地址 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 真果粒 10送 1需求量 合計(jì)需求 經(jīng)銷商 草莓 獼猴桃 椰果 蘆薈 黃桃 在傳統(tǒng)通路的銷量分布上，真果?？梢宰鳛橐粋€突破點(diǎn)！由于表剛發(fā)，回去 跟蹤 與落實(shí) ！ 三、重點(diǎn)突破 品項(xiàng)突破 針對類型制定突破目標(biāo)?。ū砀瘢? 網(wǎng)點(diǎn)數(shù)據(jù)匯總 省區(qū) 市場 分部 重點(diǎn)渠道 常規(guī)渠道 潛力渠道 典型即飲渠道 合計(jì) xc小型超市 pl批零店 jl街邊零售 sq社區(qū)店 zx中小學(xué)周邊 yy醫(yī)院周邊 mb面包房 粵南 深圳 龍華 334 103 2825 28 50 23 47 3363 品項(xiàng) 22 22 4 22 22 16 13 主推 全系列 全系列 純奶、酸奶 全系列 兒童奶 特侖蘇、真果粒 純奶、早餐奶 做法 陳列費(fèi) 價(jià)格優(yōu)勢 客情、拜訪 陳列費(fèi) 禮品 陳列費(fèi) 陳列費(fèi) 三、重點(diǎn)突破 形象突破 四月主抓形象街和形象片區(qū)的建設(shè)！ 物料的多樣性和生動化使用！ 把商場的物料（價(jià)格牌、三角牌等）用到小 D類店、小百貨里，多元化陳列，營 造店內(nèi)熱賣氣氛！ 三、重點(diǎn)突破 能力突破 線路組長 /BC業(yè)代 鋪市業(yè)代 實(shí)驗(yàn)片區(qū) 排期 訂單 件數(shù) 重點(diǎn) 海報(bào) 聯(lián)系卡 新開品項(xiàng) 武海濱 雷潔 新圍村 21號 黎偉業(yè) 駱雄強(qiáng) 清湖西村 21號 廖丹青 謝益華 華昌路 21號 楊紅莉 李成林 三合新村 21號 徐秋玲 陳亮 富泉新村 21號 呂華杰 徐冠群 龍華醫(yī)院 21號 康峰 朱坡 西頭市場 21號 雷顯林 /王琦 待招 龍勝村 21號 劉拓 謝雷 瀅水山莊 21號 洪燕飛 雷顯歸 牛欄前 21號 每周六分部內(nèi)部拉練活動！針對業(yè)務(wù)能力拓展！互幫互助！并對當(dāng)天訂單、成交 件數(shù)、重點(diǎn)產(chǎn)品件數(shù)進(jìn)行評比?。ǖ谝幻?100元 /組，最后一名： 50元 /組） 三、重點(diǎn)突破 態(tài)度突破 線路組長 /BC業(yè)代 鋪市業(yè)代 片區(qū) 入職年限 市場態(tài)度 針對方法 呂華杰 雷潔 新圍村 2021年 4月 做事積極 鼓勵、支持、樹立信心 駱雄強(qiáng) 清湖西村 2021年 無激情 溝通、交流、調(diào)換片 區(qū) 武海濱 謝益華 華昌路 2021年 無激情 溝通、交流、調(diào)換片 區(qū) 李成林 三合新村 2021年 無進(jìn)攻性 跟線、交流、溝通、培養(yǎng) 劉拓 陳亮 富泉新村 2021年 業(yè)務(wù)技巧差 跟線、傳授、培養(yǎng) 徐冠群 龍華醫(yī)院 2021年 市場表現(xiàn)力強(qiáng) 鼓勵獎勵、樹立典型 雷顯林 鄧偉忠 西頭市場 2021年 4月 做事積極 鼓勵、支持、樹立信心 待招 龍勝村 黎偉業(yè) 黃唐明 瀅水山莊 2021年 4月 做過，有經(jīng)驗(yàn) 支持、鼓勵、跟線、培養(yǎng) 雷顯歸 牛欄前 2021年 4月 做事積極 鼓勵、支持、樹立信心 三、重點(diǎn)突破 思想突破 通過 20店陳列，即可完成 %的銷量！ 現(xiàn)組長合計(jì)完成 %，平均每天合計(jì)必須出貨 1455件！ 每天跟蹤?。?按完成 110%計(jì)算） 分組競爭制度，每周分別按銷售量、訂單量、重點(diǎn)產(chǎn)品做出排名?。?OA打出獎勵與考核方案，分部文員抽查檢查數(shù)據(jù)真實(shí)性） 生動化培訓(xùn)，組織活動、針對業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)、身體素質(zhì)的鍛煉和團(tuán)隊(duì)氣氛的營造！（爬山、足球、聚餐） 主抓凝聚力！我們不是團(tuán)伙！我們是團(tuán)隊(duì)！