伊薩卡項(xiàng)目銷售執(zhí)行報告-資料下載頁
2024-11-25 20:40本頁面
【正文】 首付 萬元 月供 元 2房 適當(dāng)增加 2房面積，提升景觀房檔次 90 % 100110 18% 265 年輕的小家庭，在事業(yè)的起步階段 14 3128 親情 3房 （ 2衛(wèi)） 普通 3房的面積，但提供江景，增強(qiáng)競爭力 130 % 120130 10% 150 收入穩(wěn)定，改善自己的生活環(huán)境 4206 舒適 3房 （ 2衛(wèi)） 適當(dāng)降低主流景觀房的單套面積，降低總價 160 景觀房 140150 50% 725 經(jīng)濟(jì)來源廣泛，有一份令人羨慕的職業(yè)或地位 4853 富貴 3房 3衛(wèi) /工人房 適當(dāng)增加主流景觀房的單套面積，滿足高端客戶的需要 160170 10% 150 有事業(yè)成就感壓力大，需要空間釋放。 5866 4房 3衛(wèi) /工人房 增加普通 4房的單套面積，提升檔次 150 170 10% 景觀房 170180 10% 150 同上 6211 5房 3衛(wèi) /工人房 降低套數(shù)比，滿足個別高端客戶的需求 200起 景觀房 200 2% 30 富人階層，房、車在身份和品位上的象征意義大過實(shí)用價值 32 6902 戶型定位（高層） 2房（ 100110） 親情 3房（ 120130） 舒適 3房（ 140150） 富貴 3房、 4房、 5房（ 160平米以上） 房型分布 項(xiàng)目名稱 戶型面積 客廳開間 主臥開間 最小臥開間 每單元戶數(shù) 南向開間進(jìn)深比 臨江花園 三房兩廳兩衛(wèi) 1梯 2戶 1: 二房兩廳一 衛(wèi) 1梯 2戶 1: 吳越山莊 三房兩廳兩衛(wèi) —— 1梯 2戶 1: 春江花月 三房兩廳兩衛(wèi) 160M2 1梯 2戶 1: 161M2 1梯 3戶 1: 四房二廳一衛(wèi) 203M2 2梯 2戶 之江公寓 三房兩廳兩衛(wèi) 162170 1梯 2戶 1:1 本項(xiàng)目 B1四房二廳三衛(wèi) 1梯 3戶 1: B3三房二廳兩衛(wèi) 1梯 3戶 1： 0..627 J1 B1四房二廳三衛(wèi) 3 1梯 3戶 1： J2 B1四房二廳三衛(wèi) 3 1梯 3戶 1： J3三房二廳兩衛(wèi) 約 1梯 3戶 1： A10三房二廳兩衛(wèi) 1梯 2戶 1： 戶型功能數(shù)據(jù)分析 客戶感知的幾個因素 ?總體：實(shí)用，功能布局、面積分配合理 ?主要關(guān)注點(diǎn)：客廳、主臥、衛(wèi)生間、 ?次要關(guān)注點(diǎn)：廚房、餐廳、陽臺 /露臺、入戶門廳、次臥 ?戶型局部創(chuàng)新：觀景大陽臺、家庭廳（復(fù)式）等 ?其他細(xì)節(jié)：南北通透性、私密性、功能分區(qū)、全明設(shè)計 客戶重點(diǎn)感知因素 客戶感知分析 小高層房型初步感知 L型餐廳不利于利用 客廳采光面狹小 公私分區(qū)不合理，南北不通透 玄關(guān)太通透，入戶既看到整個室內(nèi) 觀景電梯視野窄 客廳廚房的共同精神僅為 ，且電視機(jī)柜位置不合理 單位 房型 面積（ m2） Ba/Bb 4房 2廳 2衛(wèi) 此陽臺視野不開闊 高層房型初步感知 單位 房型 面積（ m2） J1 4房 2廳 2衛(wèi) J2 4房 2廳 2衛(wèi) J3 3房 2廳 2衛(wèi) 衛(wèi)生間們緊鄰廚房門，且四門交匯 衛(wèi)生間占用東南向資源；主人房兩側(cè)均為大陽臺，私密性差 衣帽間與書房功能交錯，且開門見門 該房間采光緊靠一天井，效果差 餐廳采光差 無玄關(guān) 整體動靜分區(qū)不合理，南北不通透 餐廳采光差 高層房型初步感知 單位 房型 面積（ m2） B1 4房 2廳 3衛(wèi) B2 4房 2廳 2衛(wèi) B3 3房 2廳 2衛(wèi) 客廳、主人房朝向差 入戶通道狹長 公衛(wèi)太靠里 南向無大陽臺 廁所狹長（ ） 公私分區(qū)不合理 暗餐廳 客廳、主人房朝向 與鄰近樓宇對視 創(chuàng)新建議 做杭州最好的江景房 寬型住宅 “全程式”觀景生活 空中庭院 /觀景大露臺 豪華主人房衛(wèi)生間 房型 建議 四房兩廳兩衛(wèi)，建筑面積 高空的入戶花園 餐廳、起居室、臥室朝南觀景 長條型觀景露臺 寬型住宅、觀景大露臺、入戶花房、飄窗 排屋房型認(rèn)知 3方 3廳 3衛(wèi) /面積： 建議戶型創(chuàng)新點(diǎn)：內(nèi)庭院、坡屋頂（小閣樓送面積）、開天窗 入口處廚房油煙有影響 餐廳采光差 衛(wèi)生間離客廳遠(yuǎn) 臥室面寬?。?） 樓梯窄 臥室進(jìn)深窄（ ） 會所探討 提升下沙形象，改變客戶觀念 引人注目的下沙 豐富多彩的伊薩卡 美倫美幻的設(shè)施與活動 令人遐想的“英雄詩意故鄉(xiāng)” 會所配置 物業(yè)配套 春江花月 桃花園 浪漫河山 金都雅苑 頤景山莊 富春山居 格林花園 成本 生活類 便利店 √ √ √ √ √ √ √ 中 餐廳 /酒吧 /咖啡廳 /茶室 √ √ √ √ √ √ 中 美容美發(fā)屋 √ √ √ √ √ √ 中 娛樂中心 √ √ 高 洗衣、洗車 √ 低 郵配服務(wù)點(diǎn) √ 低 浴室 /桑拿房 √ 高 醫(yī)療中心 √ √ √ √ √ 高 文化類 圖書 /閱覽室 /書店 /網(wǎng)吧 √ 中 教育 /藝術(shù)中心 低 運(yùn)動類 健身房 √ √ √ √ √ √ √ 低 室內(nèi)游泳池 √ √ √ √ 高 棋牌室 √ √ √ 低 臺球室 /乒乓球室 √ √ √ √ √ 低 商務(wù)類 客房 √ √ √ 高 會議室 √ √ √ 高 必備設(shè)置 市場空缺 會所功能配置 當(dāng)眾人追求全的時候，我們選擇的是精 當(dāng)眾人苦尋品牌、時尚的時候，我們已經(jīng)擁有 會所定位 運(yùn)動、文化、生活、休閑 ?? 運(yùn)動 引入杭州藍(lán)仕堡、舒適堡等健身 品牌 ，透視落地窗與湖水相望，提升環(huán)境檔次。 室內(nèi)恒溫游泳池，與健身中心為鄰，落地窗相連，戶內(nèi)、 戶外 景觀相融，構(gòu)成杭州最有特色和檔次的健身中心。 文化 做杭州高檔次的，下沙最好的綜合藝術(shù)廣場，定期舉行名家雕塑展，大家書畫展，音樂會、名車、新品發(fā)布會，時裝秀等活動。 文化 生活 面對湖水，設(shè)立咖啡屋、茶館，如星巴克、兩岸咖啡、一茶一生等品牌連鎖店，建立會員制，吸引高端客戶，營造社區(qū)氛圍。 休閑 美味在伊薩卡，這里有杭州時尚的季諾意式餐廳，有令人向往的法國大餐，有最地道的川菜、粵菜 ?? 會所經(jīng)營 只對小區(qū)業(yè)主開放的封閉式會所（中高檔，經(jīng)營難，花費(fèi)高） 針對業(yè)主及其貴賓的半開放式會所（中高檔） 面向全社會開放式會所（可用于中高檔，價格軟暴力） 共勉 只要你堅持想要最好的，往往都能如愿。 ―― 毛姆 謝 謝！
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