new2大上海城2006年度上半年?duì)I銷執(zhí)行報(bào)告提案2月19日-資料下載頁(yè)
2024-11-25 20:00本頁(yè)面
【正文】 可以自營(yíng)的門(mén)面房 ? 業(yè)態(tài)定位 ? 金街雙一層產(chǎn)品 ， 螞蟥吸盤(pán) 金街產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力 認(rèn)購(gòu)金 1萬(wàn)元，簽約抵充 3萬(wàn)元總房款，每天增值 500元 （ 使用范圍金街西部 12層） 認(rèn)購(gòu)金 1萬(wàn)元，簽約抵充 2萬(wàn)元總房款，（使用范圍金街西部負(fù) 3層）。 目的：為了集中簽約，可以控制銷售氛圍。 對(duì)于大鋪及多購(gòu)鋪的客戶，視情況可： 首期款分期付：按揭采用 221策略， 一次性采用 442策略，即簽約、 1月內(nèi)、封頂三個(gè)階段。 目的：減輕客戶首付款壓力，達(dá)到快速簽約之目的。 金街促銷策略 關(guān)鍵詞 ? 銷售目標(biāo) ? 銷售通路 第三篇：銷售執(zhí)行篇 ——我們?nèi)绾瓮瓿射N售任務(wù)？ 以快打慢 ,以小帶大 單點(diǎn)突破 ,多點(diǎn)放量 運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)結(jié)合攻堅(jiān)戰(zhàn) ?搶占入市時(shí)機(jī) 、低價(jià)入市、形成快速實(shí)現(xiàn)銷售，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案搶奪客源 。 ?依靠小鋪帶動(dòng)人氣，實(shí)現(xiàn)小鋪大鋪同步消化。 ?階段性主攻點(diǎn)帶來(lái)人氣，帶動(dòng)其它差異點(diǎn)產(chǎn)品的銷售。 ?加強(qiáng)區(qū)外銷售，在周圍的運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)中搶奪市場(chǎng)份額，與階段性主推鋪源強(qiáng)勢(shì)攻堅(jiān)。 第三篇：銷售執(zhí)行篇 ——銷售策略 ?按 2021年大上海城的成交量 ，占 05年鄭州商鋪總交易量 ％，在整個(gè)鄭州房地產(chǎn)交易量中排第六，期間有 10個(gè)月的醞釀期及付出了較多的廣告支持。 ?假設(shè) 2021年鄭州總交易量按歷年平均值遞增，則約達(dá) 30億，按本案 05年占比，則預(yù)計(jì)正常增幅后成交量約 4億，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的策略支持、項(xiàng)目參與公司的全力合作與努力，我們可以科學(xué)地設(shè)立銷售目標(biāo)。在設(shè)立目標(biāo)之前，可以參照售樓處的成交數(shù)據(jù)。 第三篇：銷售執(zhí)行篇 ——銷售目標(biāo) 區(qū)域 市區(qū) 鄭州市郊 省內(nèi) 省外 所占比例 % % 13% % 客 戶 區(qū) 域 配 比7 6 . 6 0 %9 . 9 0 %1 3 . 0 0 % 0 . 5 0 %市 區(qū) 鄭 州 市 郊 省 內(nèi) 省 外第三篇：銷售執(zhí)行篇 ——銷售目標(biāo) 金街東部成交客戶組成情況來(lái)看： 就金街東部客戶組成的情況來(lái)看，本地人士仍占據(jù)了非常大的比例，處于主導(dǎo)地位，本地市場(chǎng)接受度高，相比較而言，外省人士共占據(jù) %的比例，仍有非常大的潛力可挖，預(yù)計(jì)區(qū)域成交指數(shù)會(huì)發(fā)生較大變化。 綜述，擬定銷售目標(biāo)如下： 河南省內(nèi)可設(shè)定 ， 省外國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，可設(shè)定 1億元的目標(biāo)， 境 外市場(chǎng)，可設(shè)定 3000萬(wàn)的目標(biāo)， 如要超常完成，有可能高企 6億，則占全年交易量近五分之一，且需經(jīng)過(guò)各方面的共同努力，如增加廣告費(fèi)等方式，從前述市場(chǎng)篇中， 2021年本案的較低的推案比和較高的成交比，反映了本案不但處于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，而且要奪取一個(gè)省會(huì)城市五分之一的市場(chǎng)資金，其難度可想而知。 第三篇：銷售執(zhí)行篇 ——銷售目標(biāo) 45%35%15%5%本地省內(nèi)省外國(guó)外根據(jù) 2021年銷售客戶來(lái)源統(tǒng)計(jì)分析，結(jié)合 2021年銷售推廣方向， 2021年我們的客戶預(yù)計(jì)有以下幾部分客戶組成： ?本地客戶 ?省內(nèi)地市 ?國(guó)內(nèi)上海等沿海 ?臺(tái)灣以及海外 其組成比例如下： 第三篇：銷售執(zhí)行篇 ——銷售分解 ?增加二七路營(yíng)銷中心，設(shè)立兩個(gè)營(yíng)銷中心 ?媒體通路 :大河報(bào)、鄭州晚報(bào)、 DM為主 ?戶外通路 :原有戶外 +圍墻 +新增戶外 ?老客戶深挖 、 贏家會(huì) ?增加直效媒體 :如客戶資料置換、銀行電信 VIP帳單、針對(duì)區(qū)域直投等 第三篇：銷售執(zhí)行篇 ——區(qū)內(nèi)通路 ?省內(nèi)地市推廣 ——執(zhí)行 “ 上門(mén)推銷 ” 地市巡回展示活動(dòng) ?主要地點(diǎn) :南陽(yáng)、鞏義、新密、登封、滎陽(yáng)、焦作、濮 陽(yáng)、三門(mén)峽、周口、駐馬店等地市縣（工礦企業(yè)比較集中、效益好的地市） ?活動(dòng)方式 :人脈為先 +產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) +投資說(shuō)明會(huì) （南陽(yáng)模式） 第三篇：銷售執(zhí)行篇 ——區(qū)外通路 （省內(nèi)） ?國(guó)內(nèi)沿海 及其它民間資本較集在的城市 推廣 。 ?主要地點(diǎn) :以上海為中心，向長(zhǎng)三角輻射 。 ?活動(dòng)方式 :投資推介會(huì) +網(wǎng)絡(luò)銷售 +房展會(huì) +不定期看房團(tuán) ?主要活動(dòng) :參加 4月份上海房展會(huì)，依靠我公司的上海資源優(yōu)勢(shì)， 再整合相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的人脈資源， 邀請(qǐng)實(shí)力客戶參加大上海城體驗(yàn)購(gòu)房，挖掘大客戶，通過(guò)大上海城與大上海的結(jié)合，提升大上海城的品牌知名度。 ?山西煤礦的資金優(yōu)勢(shì)。 第三篇：銷售執(zhí)行篇 ——區(qū)外通路 （省外） ?臺(tái)灣以及海外市場(chǎng)推廣 ——大客戶銷售通路打通 ?主要地點(diǎn)：臺(tái)灣、海外 ?活動(dòng)方式：利用河南老鄉(xiāng)會(huì)的名義，組織懇親團(tuán)到臺(tái)灣參觀考察 或臺(tái)灣回鄉(xiāng)省親 ，進(jìn)而對(duì)大上海城進(jìn)行產(chǎn)品推介，吸引實(shí)力買(mǎi)家。 第三篇：銷售執(zhí)行篇 ——區(qū)外通路 謝 謝 !
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