尾盤營銷對策建議ppt課件-資料下載頁
2024-11-03 20:28本頁面
【正文】 品的契機，告知房源“漲價”信息，制造“熱銷不愁賣”的氛圍。 5. “ 誘惑性”銷售 主要體現(xiàn)在廣告策略上，不管是住房還是商住，堅持走“投資”路線或“增值型家產(chǎn)”路線。 6. “ 隱性降價” 降低首付；送物業(yè)管理費；送室內(nèi)綠化盆栽 /大禮等。 7. “ 巧借別人的勢” 借周圍樓盤開盤或搞活動的契機，在活動現(xiàn)場人員派發(fā) DM或傳單。 （二）銷售終端方面 態(tài)度第一，點石成金 ① 改變銷售人員觀念，剩余房源是 “ 保留的房源 ” ，而不是“ 還剩下的房子 ” ；是 “ 別人買不起的房子 ” ，而不是 “ 不想買的房子 ” ，對這些保留房源充滿自信。 ② 統(tǒng)一口徑，說明這些保留房源的來歷，并使客戶相信。比如說，這些房子是某企業(yè)購下的，由于惡性壓價，導致開發(fā)商不得不放棄團購，使客戶有機會購買這些保留房源等等。 THANKS！
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