策劃報(bào)告類型ppt課件-資料下載頁
2024-11-03 15:45本頁面
【正文】 通過圖片配合同時(shí)進(jìn)行費(fèi)用預(yù)估說明。 二、項(xiàng)目形象包裝 1. LOGO； 2. 樓書； 3. 展板； 4. 模型； 5. 報(bào)紙廣告； 6. 軟性廣告； 7. 效果圖； 8. 其他； 1. 展現(xiàn)項(xiàng)目的風(fēng)格、確定主色調(diào)； 2. 內(nèi)容、規(guī)格、材質(zhì)、設(shè)計(jì)要求等； 3. 展板展示內(nèi)容、規(guī)格、材質(zhì)、燈光等； 4. 模型展示區(qū)間、比例、材質(zhì)、規(guī)格等； 5. 根據(jù)廣告策略進(jìn)行制作，要求規(guī)格、色彩、數(shù)量等； 6. 軟行廣告推廣內(nèi)容及規(guī)格； 7. 效果圖的展示內(nèi)容；（數(shù)量） 8. 輔助銷售文件、拆頁等； 注：以上分項(xiàng)可根據(jù)需要進(jìn)行分報(bào)告說明 三、項(xiàng)目銷售文件準(zhǔn)備 1. 預(yù)售許可證； 2. 按揭銀行； 3. 物業(yè)管理； 4. 價(jià)目表； 5. 付款方式； 6. 認(rèn)定合同； 7. 購樓須知； 8. 銷售培訓(xùn) 200問； 9. 客戶登記表； 10. 公司銷售套表； 1. 統(tǒng)一按標(biāo)準(zhǔn)模式完成； 2. 附件說明； 3. 200問需經(jīng)發(fā)展商確認(rèn)； 注：以上分項(xiàng)可根據(jù)需要進(jìn)行分報(bào)告說明 四、賣場管理 1. 人員組織； 2. 銷售人員培訓(xùn)； 3. 現(xiàn)場賣場管理； 1. 發(fā)展商、代理商的人員數(shù)量、職責(zé)、對接關(guān)系等 2. 相關(guān)銷售文件、銷售流程的培訓(xùn)； 3. 列明管理流程； 第五篇 價(jià)格表制定及銷售控制 一、價(jià)格表制定 1. 價(jià)格總策略； 2. 核心均價(jià)的確定； 3. 價(jià)格調(diào)差策略； 4. 平均折扣率； 5. 價(jià)格表制作； 6. ●競爭性價(jià)格戰(zhàn)略 1. 項(xiàng)目特質(zhì)及定位，買家對價(jià)格的考慮，價(jià)格總策略； 2. 市場比較，選擇三個(gè)樓盤比較，打表確定均價(jià)； 3. 調(diào)差的原則（景觀、劣勢等），樓層、朝向差； 4. 幾種付款方式的折扣率采用比例，確定平均折扣率； 5. EXCEL表制作價(jià)格表； 二、銷售控制 1. 各個(gè)銷售階段的目標(biāo)； 2. 房號投放的策略； 3. 各階段的房號銷控表； 各階段的銷售套數(shù)及銷售金額，以表格的形式表示，根據(jù)銷售策略按排房號購房的策略。 表格形式表示。
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