xx花園2002年品牌策略-資料下載頁
2025-10-09 21:47本頁面
【正文】 下，根據(jù)目標(biāo)消費者的特性，我們賦予美林灣畔一個不同于過往“ 365天海岸假期”的產(chǎn)品概念 都市清悠海岸生活 概念的支持點 都市清悠海岸生活 水景園林整體感強 超低密度空間開敞 與馬路相隔幾百米，免受噪音、污染之苦 臨江大道、黃洲大橋，休閑空間無限延伸 產(chǎn)品概念三級跳 365天海岸假期 都市清悠海岸生活 南區(qū)產(chǎn)品概念 生活形態(tài)：繽紛的海岸生活 生活形態(tài)：靜謐的海岸生活 生活形態(tài)：高尚的海岸生活 產(chǎn)品：南區(qū)第一期 目標(biāo)消費群：年輕白領(lǐng) 價格：中偏低 產(chǎn)品：美林灣畔 目標(biāo)消費群：中產(chǎn)階級 價格：中偏高 產(chǎn)品：江景單位 目標(biāo)消費群：金領(lǐng)階層 價格：高 二、整合傳播措施 軟性新聞（ 1） ?背景：“員村版塊”一說法雖然早就存在，但是之前并沒有一個系統(tǒng)的炒作來提升整個地區(qū)的吸引力，無法與“東圃版塊”抗衡 ?方法：對“員村版塊”的系列炒作 ? 員村版塊在 90年代就被市政府定為未來的“生活區(qū)”，市政所配套的市政設(shè)施都是從滿足居民生活需求方面進行配套的 ? 員村版塊聚集了大片老的職工住宅區(qū)和新興的住宅小區(qū)，生活氣息濃厚，生活配套完整 ? 毗鄰天河區(qū)政府、省高級人民法院所在地，生活的安全指數(shù)高 軟性新聞（ 2） ?背景：美林海岸花園的地理位臵相當(dāng)有優(yōu)勢，具備升值潛力，同時，考慮到目標(biāo)消費群實在的消費特點，美林二期的價格提升如何讓他們接受？ ?方法：對升值潛力的炒作 ? 年底即將貫通的黃洲大橋，使美林海岸花園與未來琶洲會展區(qū)連為一體，升值潛力無限 ? 連接珠江新城的臨江大道年底也將貫通，美林海岸花園成為珠江新城的一個延伸，升值潛力無限 ? 員村版塊離天河體育中心僅 10分鐘車程，是離天河區(qū)寫字樓區(qū)最近的生活版塊 硬性廣告 ?影視廣告：以形象為主，輸出“都市清悠海岸生活”的品牌形象 ?報紙廣告：形象 +產(chǎn)品，形象廣告信息同影視，產(chǎn)品廣告分點闡述“都市清悠海岸生活”給消費者帶來的利益點 ?戶外廣告：延續(xù)“ 365天海岸假期”形象 現(xiàn)場包裝 ?員村四橫路圍墻廣告：原有墻體廣告顯得陳舊，不利于提升樓盤的檔次感，建議根據(jù)“都市清悠海岸生活”產(chǎn)品概念重新設(shè)計，風(fēng)格同報廣形象篇 ?現(xiàn)場工地： ? 正在建設(shè)的“美林灣畔”工地顯得比較雜亂，不利于現(xiàn)場銷售，建議通過橫幅、巨幅、空飄等對現(xiàn)場工地進行適當(dāng)?shù)恼趽?，分散消費者的注意力，保持現(xiàn)場的整潔感 ? 因為臨江大道等還沒有開通，為了配合軟性新聞的宣傳，讓消費者感受美林海岸花園臨江而建的特點，建議修建一條簡易的步道通往江邊，讓消費者可以走到江邊感受未來可以享有的休閑空間 公關(guān)活動 ?根據(jù)目標(biāo)消費者群喜歡享受靜謐的生活的特點，利用現(xiàn)場舉辦一些較高品位的文化活動，提升樓盤檔次感，如： ? 以海洋為主題的藝術(shù)展：攝影、繪畫、雕塑等 ? 以海洋為主題的園林音樂會 促銷活動 ?根據(jù)目標(biāo)消費群喜歡一家大小享受天倫之樂的特點，贈送一些全家合適的禮品，如： ? 合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1