xx山莊d區(qū)高層傳播策略-資料下載頁(yè)
2025-10-09 21:35本頁(yè)面
【正文】 定數(shù)量的股票作為首期款過(guò)戶給發(fā)展商 ? 一年后，股票兌現(xiàn)：倘此時(shí)該股已貶值，則虧欠部分由發(fā)展商自行補(bǔ)足，業(yè)主不受影響；倘此時(shí)該股已升值，則扣除應(yīng)交的原定首期款外，股票升值盈利的部分（包括這一年期間該股所有的分紅、配股、優(yōu)先收益等均計(jì)入股值）如數(shù)歸還業(yè)主 ? 凡是前 30名買家均可以該種方式購(gòu)買房子 皇室生活體驗(yàn) ——情景行銷 ?目的 ? 通過(guò)嶄新的銷售情景和銷售方式，使消費(fèi)者在一種輕松的氛圍內(nèi)完成看樓的過(guò)程，同時(shí)體驗(yàn)到“ RVL皇室生活” 帶來(lái)的具體生活感受 ?內(nèi)容一： ? 示范單位內(nèi)所有東西都是可以使用的，而非裝飾性的擺設(shè) ? 銷售人員在示范單位內(nèi)的銷售過(guò)程，是一種類似客人到家里拜訪的過(guò)程，而非以往機(jī)械式的銷售簡(jiǎn)介過(guò)程 ? 客人在示范單位內(nèi)可以隨意使用電視、音響等物品，隨意飲用冰箱內(nèi)的飲料、隨意翻閱擺放的書(shū)籍雜志 …… 皇室生活體驗(yàn) ——情景行銷 ?內(nèi)容二： ?銷售中心的裝修不是冷冰冰的銷售，而是應(yīng)該營(yíng)造一種類似高檔咖啡廳的感覺(jué) ?如售樓部可以擺設(shè)一部咖啡機(jī)，專人調(diào)制咖啡，客人到來(lái)可以獲得高檔咖啡館一樣的享受 ?銷售人員與客人的銷售洽談也類似咖啡館里的閑聊，而非冷冰冰的推銷 皇室生活體驗(yàn) ——主動(dòng)式銷售 ?內(nèi)容 ? 消費(fèi)者可以通過(guò)電話預(yù)約進(jìn)行“皇室生活之看樓體驗(yàn)” ? 消費(fèi)者無(wú)須親自到現(xiàn)場(chǎng)售樓部看樓，而是由我們的銷售人員主動(dòng)上門拜訪消費(fèi)者 ? 銷售人員通過(guò)手提電腦，通過(guò) VCD向消費(fèi)者介紹頤和山莊的情況 ?目的：通過(guò)嶄新的銷售方式，擺脫以往銷售時(shí)的被動(dòng)性，同時(shí)彰顯消費(fèi)者的尊崇地位和頤和山莊以消費(fèi)者為本的理念 持續(xù)期 開(kāi)盤后持續(xù)（ 2021年 11月中起） 目的：保持一定的曝光率，維持樓盤常規(guī)銷售 —可采用戶外（候車亭、路牌）等可長(zhǎng)時(shí)間保留品牌視覺(jué)存在的非主流媒體形式 —配合展銷會(huì)，投放適當(dāng)?shù)钠矫鎻V告 —結(jié)合公關(guān)活動(dòng)，報(bào)紙軟文等 讓我們共同努力， 力爭(zhēng)將頤和山莊建設(shè)成為廣州第一豪宅
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