swot分析結(jié)果制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)-資料下載頁(yè)
2024-10-18 20:06本頁(yè)面
【正文】 ，變 OEM（ 代工）收購(gòu)為自有品牌，建立中高端市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者形象。 孫一鳴對(duì)該小組的補(bǔ)充給予了充分肯定，并舉例說(shuō)： 人性化管理是企業(yè)獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基本要求。 人一生有五個(gè)特別的朋友 I、 Me、 My、Mine、 Myself， 它們可以分別譯為我、自個(gè)兒、我的、我自己的、我自身?？梢?jiàn)，每個(gè)人都對(duì)自身有極高的關(guān)注度，所以企業(yè)應(yīng)該建設(shè)以人為本的文化氛圍，讓員工可以實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。 接下來(lái)，孫一鳴公布了自己的參考答案。他與學(xué)員們?cè)趹?zhàn)略規(guī)劃方面的想法差不多，都主張建立營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)管理者，確認(rèn)各崗位責(zé)任，指定銷(xiāo)售管理系統(tǒng)以管理客戶與經(jīng)銷(xiāo)商，建立客戶服務(wù)體系等等。 在未來(lái) 6個(gè)月的戰(zhàn)術(shù)制定方面，他的看法與學(xué)員們稍有不同。他認(rèn)為：皇冠公司首先要在北京、上海、廣州三地召開(kāi)大規(guī)模的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，并在杭州及廣州各聘用一名銷(xiāo)售工程師，在上海聘用一名技術(shù)工程師及一名銷(xiāo)售經(jīng)理；然后在北京、上海、廣州三個(gè)重點(diǎn)區(qū)域發(fā)展 10家經(jīng)銷(xiāo)商，再發(fā)展 8至 10家大 OEM廠商。 最后，孫一鳴總結(jié)說(shuō)： 作為一種分析工具， SWOT本身并沒(méi)有實(shí)用價(jià)值，它的價(jià)值來(lái)自于進(jìn)行 SWOT分析之后產(chǎn)生的結(jié)果，更來(lái)自隨后對(duì)癥下藥式的解決方案。
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