汽車銷售服務(wù)企業(yè)價值導(dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃-資料下載頁
2024-10-18 16:55本頁面
【正文】 (2021GB) 22 價值實現(xiàn) (如何競爭 ) – 所需能力 能力平臺 營運能力 實現(xiàn)增長的能力 特殊資產(chǎn) 特殊關(guān)系 購并與合并 融資、風(fēng)險管理和成交能力 資產(chǎn)運用效率 技術(shù)專利、人力資本 品牌 政府關(guān)系 伙伴聯(lián)盟的互補(bǔ)關(guān)系 研發(fā) 銷售 服務(wù) 朱競 COFCO/020918/SHYGC(2021GB) 23 價值實現(xiàn) (如何 競爭 ) – 合作與聯(lián)盟戰(zhàn)略 關(guān)鍵合同供貨關(guān)系 共享品牌 /共享資源 /特許證共享 參股 合資 購并 方案 舉例 : A: 謀求上游汽車廠家參股公司 (今后法律對此點可能會有約束 ) 上游零配件生產(chǎn)商參股公司 內(nèi)部 自建 分拆 / 出售 B: 投資加盟知名品牌的汽車后市場服務(wù) 投資汽車美容服務(wù)連鎖品牌加盟 C: 購買現(xiàn)有的汽車服務(wù)店 購買出租、租賃公司 朱競 COFCO/020918/SHYGC(2021GB) 24 機(jī)會及風(fēng)險 客戶對產(chǎn)品的需求 機(jī)會及風(fēng)險 可能的對策 舉例 政府對政策的變化 周期性波動 尋求穩(wěn)定的客戶伙伴 銀行對汽車行業(yè) 的新認(rèn)識 拓寬經(jīng)營方式，分散風(fēng)險 朱競 COFCO/020918/SHYGC(2021GB) 25 組織結(jié)構(gòu)要求 組織結(jié)構(gòu)概述 汽車服務(wù)單元 崗位職責(zé)描述 職位 匯報關(guān)系 使命 崗位職責(zé) 參與的關(guān)鍵流程 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) 所需能力 經(jīng)營流程概述 營運部 市場部 客戶部 朱競 COFCO/020918/SHYGC(2021GB) 26 公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容 主要內(nèi)容 樣板 1. 公司發(fā)展宏圖及三年戰(zhàn)略目標(biāo) 2. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對 公司影響的評估 ?今后三年公司所處的各行業(yè)的發(fā)展展望 ?宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對本公司造成的影響 –主要發(fā)展機(jī)會 –主要威脅 3. 本公司現(xiàn)狀分析 ?各業(yè)務(wù)單元情況、業(yè)績及趨勢 ?各業(yè)務(wù)單元在所處行業(yè)內(nèi)的地位及優(yōu)勢、弱點 4. 公司未來三年戰(zhàn)略目標(biāo) ?公司未來三年業(yè)務(wù)重組 –放棄哪些產(chǎn)業(yè) –進(jìn)入哪些新業(yè)務(wù)行業(yè) –各中心的發(fā)展側(cè)重點 ?主要戰(zhàn)略舉措 –關(guān)、停、并、轉(zhuǎn) –合資、兼并 5. 集團(tuán)財務(wù)目標(biāo)預(yù)測 ?總銷售額 ?投資資本回報 (ROIC) 6. 主要資源需求預(yù)測 ?資本投資 ?人才 7. 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié) 朱競 COFCO/020918/SHYGC(2021GB) 27 價值評估的目的在于深刻的理解 ?企業(yè)目前的價值是多少？ ?企業(yè)創(chuàng)造價值的潛力有多少？ ?企業(yè)創(chuàng)造價值的關(guān)鍵戰(zhàn)略措施有哪些？ ?影響企業(yè)價值的主要風(fēng)險因素有哪些？ 朱競 COFCO/020918/SHYGC(2021GB) 28 從銷售為王向管理至贏發(fā)展 汽車銷售的神話逐漸向管理神話過渡 。 對汽車行業(yè)周期性發(fā)展的認(rèn)識有助于企業(yè)及時調(diào)整產(chǎn)業(yè)方向 。 選擇穩(wěn)定的合作伙伴、優(yōu)質(zhì)的品牌是成功的堅實基礎(chǔ)； 提高自身人員管理素質(zhì)是發(fā)揮企業(yè)核心競爭力的實質(zhì)。 謝謝！
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