管理、診斷店鋪銷售業(yè)績核心因素-資料下載頁
2024-10-16 20:36本頁面
【正文】 解決庫存的三大步驟 重點陳列 主力推薦 促銷方案 終端職業(yè)化銷售五步驟 ? 歡迎顧客 ? 探詢需求 ? 商品介紹 ? 消除異議說服顧客 ? 成交 測試題 ? 探詢需求 % ? 商品介紹 % ? 消除異議說服顧客 % ? 成交 % 職業(yè)化銷售的工作方式 ? 50%是探詢需求 ? 10%是在介紹商品 ? 5%是解決問題 ? 35%是在成交商品 企業(yè)營銷的最高境界 ? 把你的顧客當成朋友 ? 把顧客做成未來 服裝賣場銷售業(yè)績的診斷與提升 ? 店前的客流量 ? 好的店鋪選址 ? 顧客的進店率 ? 陳列、裝修、貨品、燈光 ? 顧客的成交率 ? 銷售技巧、服務意識、陳列的想象力空間等 ? 平均顧客消費金額 ? 促成力度、貨品豐滿度、促銷方式等 立刻提升店鋪業(yè)績的策略 一、增加現有顧客的購買率，讓我們買的更多； （上貨的頻率趕上顧客來店的頻率） 二、吸引新顧客的購買； 三、吸引競爭品牌的顧客，轉換成我們的購買顧客。 店面的形象 貨品的特色 優(yōu)質的服務 店鋪商品組合 吸引眼球的 （明度比較高，流行時尚的） 【 看的 】 主力商品 （主題突出的商品，你要賣什么？） 【 賣的 】 對比商品 （顏色的對比；價格的對比） 【 托 】 搭配性商品 （陳列的手法） 【 提高商品價值感 】 利潤是在組合款中產生的，絕對不是在個別幾個款中產生的！ “一盤貨” 掌握各種款式的銷量！ 品牌運作的三大成功法則 ? 眼光和定位比現有的財富重要 ? 創(chuàng)新和理念比現有的財富重要 ? 品格和團隊比現有的財富重要
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