[醫(yī)藥衛(wèi)生]利君制藥桔貝止咳祛痰片營(yíng)銷策劃案-資料下載頁(yè)
2024-10-16 18:01本頁(yè)面
【正文】 9 上 市 ? 三點(diǎn)理論 —— 定位是賣點(diǎn)，冬病夏治是焦點(diǎn)。 目標(biāo)商品 焦點(diǎn) 賣點(diǎn) 售點(diǎn) 李成林 13991969559 銷 售 ? 醫(yī)院是藥品銷售的基礎(chǔ)，將其看成宣傳推廣的渠道。 ? 藥店終端促銷，加強(qiáng)對(duì)店員的教育。 ? 標(biāo)有清晰價(jià)格的標(biāo)牌 (如特寫、放大、彩色字樣等 )可使銷量提升 23％；帶有產(chǎn)品提示信息的標(biāo)牌可使銷量提升 33％；口號(hào)式標(biāo)牌可使銷量提升 18％；帶有折扣價(jià)目表的標(biāo)牌可使銷量提升 73％。 李成林 13991969559 銷 售 ? 在城市采用開(kāi)展健康之星活動(dòng)構(gòu)筑核心消費(fèi)層；對(duì)農(nóng)村低端市場(chǎng)堅(jiān)持送醫(yī)、送藥、送知識(shí)相結(jié)合的方式，在縣級(jí)廣泛開(kāi)展健康知識(shí)講座，組織鄉(xiāng)村醫(yī)生參加培訓(xùn)。 李成林 13991969559 銷 售 ? 創(chuàng)造新途徑：超市、商場(chǎng)、便利店、健康超市、街道居委會(huì)、社區(qū)、婦幼中心、老年中心、敬老院、老干部中心等， 。 ? 一對(duì)一溝通 借助 DM、 免費(fèi)電話、互聯(lián)網(wǎng)、現(xiàn)場(chǎng)促銷等工具和手段，創(chuàng)造一對(duì)一溝通模型，可以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化便利化需求。 ? 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。忠誠(chéng)客戶的數(shù)據(jù)價(jià)值。 李成林 13991969559 銷 售 ? 呼吸系統(tǒng)疾病發(fā)生在人體呼吸道（包括咽喉、氣管、支氣管和肺部），以咳、痰、喘、炎為其共同的特點(diǎn)，可捆綁此類藥品銷售，如：桔貝＋潤(rùn)喉寶 。 ? 捆綁銷售，咳嗽的引子是感冒，可將感冒消炎的藥品捆綁銷售給目標(biāo)客戶。 李成林 13991969559 服務(wù)理念 ? 營(yíng)銷的終極目標(biāo)是通過(guò)健康資訊和健康服務(wù)，提供健康解決方案，滿足健康需求。 ? 服務(wù)比產(chǎn)品更重要。 ? 如： “ 曲美 ” 的 “ 消費(fèi)者是朋友 ” 全新服務(wù)理念，推出 “ 五星級(jí)服務(wù) ” 的舉措。三九健康網(wǎng)。 2021/11/10 謝謝諸位
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