2008年重慶秀山縣濱江風情街銷售方案-資料下載頁
2024-10-16 17:09本頁面
【正文】 外一個新客戶購房，優(yōu)惠總房價 1%。因為業(yè)主的推銷比我們置業(yè)顧問推銷效果回來得更好，更快。 5）教師購房優(yōu)惠 前面已購房的客戶中有 75%的為教師，針對教師這部分目標消費群體，憑教師證購房可享受 。 6）回購 因目前本盤商業(yè)地產(chǎn)位置不好，客戶最擔心的是投資后資金 無法回收，投資風險大，為 解除其后顧之憂。在客戶購房時同時簽下回購合同，三年后客戶可以將商鋪按原價轉賣給開發(fā)商，這樣客戶的投資風險降低為 0，解除客戶后顧之憂，促成起快速簽單購房。 開盤價格 建議： 1）普通住宅 1590元 /平方米。定價參照旁邊“嶺秀邊城”約低的價格。 2）別墅將其一分為二，單價為 1680元 /平方米。本別墅面積作為連排別墅過大，一分為二后面積為 150m2， 190m2,正好與連排別墅的面積相匹配。分開后，單套總價為 25萬和 。比起單套總價為 50萬和 60多萬便宜了一半，擴大了目標消費群體。當然，有客戶愿意投資 5060萬買一套，我們也可以合二為一。 3）商業(yè)門面： 一樓銷售單價 4980元 /平方米。 二樓整層招租，月租金單價為 9元 /平方米。 門面的定價參照了目前秀山城內(nèi)在售門面約低的價格。 開盤時間 定在 6月 1日。理由是： 1） 6月 1日既是星期天，又是兒童節(jié)，花燈廣場很熱鬧，人氣很旺，我們的外賣場正好設在花燈廣場。 2）處于購房最旺盛的年齡階段人群 3040歲，他們大多數(shù)人的小孩比較小，過兒童節(jié)時很多父母要陪小孩玩。一家人都在時比較容易拍板 ,更容易成交。 3）我們的外賣場旁邊是秀山最大的兩個商場，一是“湘客隆”，另外就是大華超市。過節(jié)正好是人流最大的時候。 4）過節(jié)時我們可以通知已交定金的客戶，來外賣場簽約支付余款，形成良好的現(xiàn)場營銷造勢。如果不是節(jié)假日，客戶不一定有時間一起來，特別是我們已交定金的客戶中大多是老師，平常沒辦法聚齊。 售樓部管理制度 參照附件 6 售樓部的工作流程 接待客戶 跟蹤客戶 下定及簽合同 帶客戶到樓盤現(xiàn)場 現(xiàn)場對項目進行介紹 客戶進行登記 對客戶進行分析 介紹樓盤 銷售進度表 （在物業(yè)編號下面空白表示在售，紅色表示已售，黃色表示已定） 物業(yè)形態(tài) 棟數(shù) 物業(yè)編號 住宅 A2 z1 Z2 Z3 Z4 Z5 Z6 Z7 Z8 Z9 Z10 Z11 Z12 A4 z13 Z14 Z15 Z16 Z17 Z18 Z19 Z20 Z21 Z22 Z23 Z24 z25 Z26 Z27 Z28 Z29 Z30 商鋪 A1 整棟 (1013m2)也可單層出售， 13每層約 320多 m2， 四層約 40m2 A2至A4 s1 s2 s3 s4 s5 s6 s7 s8 s9 s10 s11 s12 s13 s14 s15 s16 s17 s18 s19 s20 A2A3 二樓全層（ 1800m2) 別墅 A3 B1 B2 B3 B4 B5 B6 B7 B8 B9 B10 B11 B12 來電來訪客戶登記表 參照附件 7 1合同 1）定金合同（現(xiàn)開發(fā)商已有合同，繼續(xù)使用） 2）正式售房合同（見附件 8） 3）租賃合同（見附件 9）
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