【正文】 飾店 ? 高端工藝品店 招商行業(yè)及商家： ? 酒 吧：現(xiàn)代酒吧 ? 展 館：中型藝術(shù)展館 ? 銀 行：景點(diǎn)配套銀行 ? 其它公建配套：醫(yī)院等 主題性商業(yè) 各艱精品庖，戲院，客棧等，滿足全體游客旅游購物需求 休閑 娛樂飠飲 服務(wù)二項目旅游高端人士、年輕人士 特艱商業(yè) 家居特艱庖，果品特艱庖，廚藝用品庖 服務(wù)二項目參不型客戶 項目定位調(diào)整建議 ///項目經(jīng)營定位表現(xiàn) 桃花源里 花千樹 項目業(yè)態(tài)定位以及招商體系 ///項目業(yè)態(tài)劃分///滿足度假功能的經(jīng)營性商業(yè) 經(jīng)營行業(yè)商家： ? 特色精品飾品， ? 純手工作坊， ? 時尚文化空間（特色網(wǎng)吧等） ? 古典 SPA中心、 ? 漢服店以及干洗店、 ? 桃花源玩具店、 ? 龍攝影、彌攝影、 ? 室外體育用品店、 ? 中藥房（同仁堂、太極大藥店）、 ? 便利小超市、 ? 糕餅店以及中式快餐店 配套性公建： ? 景區(qū)管委會，派出所，郵政 配套性商業(yè)： 小型醫(yī)院，銀行 桃花源里 花千樹 項目業(yè)態(tài)定位以及招商體系 ///項目業(yè)態(tài)劃分///滿足度假功能的 經(jīng)營性商業(yè) 百貨 行業(yè)及商家： ? 絲綢莊、 ? 胭脂店、 ? 仿古服、 ? 皮草工藝品、 招商行業(yè)及商家： ? 書 吧：古書店、民族讀物，現(xiàn)代文學(xué) ? 網(wǎng) 吧：傳奇網(wǎng)吧、一網(wǎng)情深、時代光速、數(shù)碼網(wǎng)點(diǎn) ? 風(fēng)情酒吧：高端古典式酒吧 ? 古玩玉器：大型古玩品鑒、交易中心 ? 民族生活體驗館：本土少數(shù)民族風(fēng)情展示及生活體驗 桃花源里 花千樹 項目業(yè)態(tài)定位以及招商體系 ///項目業(yè)態(tài)劃分///滿足度假功能的 休閑娛樂商業(yè) 休閑娛樂 行業(yè)及商家： ? 古 戲 院： 歷朝古韻露天戲臺，茶樓 ? 酒 吧： 幻想吧、藍(lán)色誘惑、飄飄吧、水上風(fēng)情 ? 咖 啡 吧： 賓諾咖啡、歐洲房子、藍(lán)山咖啡、老樹 ? 咖啡、良木緣、格林 咖啡 ? 川 餐 類： 陶然居 ， 菜根香 ，大蓉和等 ? 特色小吃： 燒烤，重慶森林，勃勃雞 ? 休 閑： 重慶富橋，海龍王洗浴中心等 ? 特色餐飲火鍋類：老房子，孔亮火鍋 ? 酒 店： 主題性度假酒店，度假村等 ? 民 俗 村： 土家苗家風(fēng)情村 ? 大型展示館：半公建性質(zhì)的大型展館，展示以少數(shù)民族文化和中華古文化為主題的各色藝術(shù)。周期性開展畫展，音樂會等科目。 桃花源里 花千樹 項目現(xiàn)場包裝建議 ///項目前期投入分析 建議本案現(xiàn)場包裝采取短期高效癿手法，務(wù)求最大限度突出其商業(yè)氛圍，以低投入全新方式進(jìn)行地盤包裝，具體建議如下： 特艱包裝，充分展現(xiàn)本案古風(fēng)以及休閑度假基地的主題特艱。 建議本案古代燈箱設(shè)計為核心，同時強(qiáng)調(diào)中國紅癿運(yùn)用。形成五彩繽紛中式江南街燈色彩，展牌內(nèi)容以愛情特色規(guī)劃為主題，進(jìn)行鋪排并以射燈聚焦使之繽紛下層次分明以達(dá)主題宣傳效果，入夜五彩燈明更引人入勝，同時將來保留作為商鋪特色街燈，達(dá)到投入高效利用目癿。 古代雕塑小品，空出主題呾檔次，招攬八方關(guān)注。 建議本案采用奇招出擊，于桃花源出入口依山一帶設(shè)置一些古代人文現(xiàn)代雕塑等，外形新奇趣致，予以客戶及游人強(qiáng)烈癿異地色彩，突出本案集娛樂、休閑、觀光于一身癿趣味景區(qū)特色，從而達(dá)到八方關(guān)注癿效果。 項目前期投入預(yù)期費(fèi)用： 200萬。 桃花源里 花千樹 項目商業(yè)運(yùn)作執(zhí)行 ? 通過以上的商業(yè)業(yè)態(tài)劃分，執(zhí)行有針對性的商業(yè)運(yùn)作辦法，是項目“空出旅游，實(shí)現(xiàn)利潤”的關(guān)鍵。 桃花源里 花千樹 項目執(zhí)行鏈影響 而一期商戶開業(yè)的凝聚力、市場號召力又決定了本項目首期目標(biāo)商家必須是家居、建材行業(yè)的上游企業(yè)（或者說生產(chǎn)商）；同時我們還必須獲得相關(guān)行業(yè)協(xié)會、權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可、及大力支持，才能確保項目的整體成功。 項目順利開業(yè)運(yùn)營 招商執(zhí)行力 一期 不夜城啟動 二期 風(fēng)情街啟動 三期 周邊商業(yè)啟動 四期 酉陽城市商業(yè)更新 ………… 銷售執(zhí)行力 是確保 和確保 不夜城開業(yè)（或者說商戶）的市場凝聚力又會直接影響后期商業(yè)的開發(fā)。 因而確保整個項目順利招商、開業(yè)決定了整個項目開發(fā)的可持續(xù)性和資金的快速回籠。 桃花源里 花千樹 項目發(fā)展執(zhí)行力部署 1. 正視桃花源現(xiàn)狀 2. 遠(yuǎn)瞻桃花源未來發(fā)展前景 3. 打破傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)營的束縛 4. 營造桃花源全新的盈利模式 5. 著眼旅游商業(yè)永續(xù)經(jīng)營工程建設(shè) 6. 打造桃花源廣闊的經(jīng)營模式 7. 實(shí)現(xiàn)桃花源“帶動酉陽城市旅游發(fā)展”的建設(shè) 項目商業(yè)運(yùn)作發(fā)展定位核心思考 桃花源里 花千樹 桃花源啟動形象與名片工程 項目無論是從建筑形態(tài)還是購物環(huán)境都將成為城市的形象與名片，它代表著酉陽旅游的樣板與典范。 旅游商業(yè)基地和博覽盛會 旅游品牌駐軍于本項目，讓項目成為展示酉陽物產(chǎn)和文化的舞臺。 服務(wù)性產(chǎn)業(yè)基地 項目促進(jìn)整個城市服務(wù)業(yè)的提升和整個城市旅游品牌的建立。 項目發(fā)展執(zhí)行力部署 桃花源里 花千樹 ? 商務(wù)經(jīng)營管理公司 ? —— 桃花源旅游商業(yè)管理公司 項目成立專業(yè)商務(wù)運(yùn)營公司進(jìn)行規(guī)范化的商務(wù)運(yùn)營操作，由實(shí)力卓著的商務(wù)運(yùn)營公司統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理，統(tǒng)一運(yùn)營推廣，使整體經(jīng)營達(dá)到高度規(guī)范化，為經(jīng)銷商提供強(qiáng)大的經(jīng)營技術(shù)“軟性”支持一步到位。實(shí)現(xiàn)與先進(jìn)地區(qū)高水平市場管理模式接軌，快、好、省地實(shí)現(xiàn)既定的經(jīng)營目標(biāo)。 項目發(fā)展執(zhí)行力部署 物業(yè)管理公司 —— 桃花源旅游商業(yè)管理公司 物業(yè)管理公司將結(jié)合當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)特色，導(dǎo)入一流的管理系統(tǒng)，確保整個商業(yè)區(qū)整潔、規(guī)范、安全，創(chuàng)造良好經(jīng)營環(huán)境。他們的宗旨只有一個：為項目的投資者、經(jīng)營者服務(wù)，讓客戶獲得最高的投資收益與回報率。 桃花源里 花千樹 項目發(fā)展執(zhí)行力部署 互助商會 物業(yè)管理公司將結(jié)合當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)特色，導(dǎo)入一流的管理系統(tǒng)，確保整個商場整潔、規(guī)范、安全，創(chuàng)造良好經(jīng)營環(huán)境。他們的宗旨只有一個：為項目的投資者、經(jīng)營者服務(wù)，讓客戶獲得最高的投資收益與回報。 項目管理委員會 項目管理委員會將集中商戶“辦手續(xù)”所要通過的工商部門、稅收部門等所有相關(guān)部門，各部門集中在一起同時同地統(tǒng)一辦公，一次性解決商戶“辦手續(xù)難”的問題。讓商戶可以騰出更多的人力、物力和時間投入到經(jīng)營當(dāng)中去。 桃花源里 花千樹 金桃源，銀商機(jī) 增值平臺 —— 業(yè)界專家指點(diǎn) 聘請業(yè)內(nèi)專家 、 學(xué)者 、 成功人士 ， 定期對所有客戶 ， 進(jìn)行包括市場 、 經(jīng)營 、 管理 、 行業(yè)、 潮流等專業(yè)的培訓(xùn) 、 學(xué)習(xí)和交流 ， 讓客戶在經(jīng)營管理 、 市場應(yīng)對等方面得到不斷提高 ， 經(jīng)營實(shí)力長盛不衰 。 四大商業(yè)平臺 古老桃花源，全新世界觀 電子信息平臺、電子商務(wù)平臺 更快 、 更省 、 更便捷地實(shí)現(xiàn) “ 無接觸交易 ” 或“ 異地遠(yuǎn)程交易 ” 。 酉陽搭臺，桃源唱戲 商務(wù)平臺，更多商機(jī)、更多選擇 定期組織文化節(jié)，嘉年華購物節(jié)、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟峰會、年度商品采購博覽會 永遠(yuǎn)桃花源 推廣平臺 ， 專項基金統(tǒng)一推廣 成立專項統(tǒng)一推廣基金 ， 對項目進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營 、 統(tǒng)一管理和統(tǒng)一推廣 ， 高度規(guī)范化、 專業(yè)化的整體經(jīng)營為商戶提供強(qiáng)大的旺場保證 。 桃花源里 花千樹 項目持續(xù)發(fā)展經(jīng)營舉措 1. 統(tǒng)一招商與管理 2. 專業(yè)的商務(wù)運(yùn)營公司進(jìn)駐 3. 專項基金統(tǒng)一推廣 4. 實(shí)行電子商務(wù)交易 5. 提供綠色物流通道 6. 定期組織產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟商會 7. 嘉年華購物節(jié) 8. 年度的商品采購博覽會 9. 實(shí)行商會會員制、提供再培訓(xùn)、再學(xué)習(xí)的機(jī)會 10. 雙會員制 十大經(jīng)營舉措 桃花源里 花千樹 ? 入住客戶可享受工商管理費(fèi)、市場管理費(fèi)前兩年全免，后三年減半的優(yōu)惠政策； ? 入住客戶可享受兩年定額稅，無須繳營業(yè)稅的優(yōu)惠稅收政策； ? 在減免地方行政性收費(fèi)方面，免收暫住人口管理費(fèi)、治安費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)、增容費(fèi)； ? 入場經(jīng)營業(yè)戶可以參加本地的社會養(yǎng)老、醫(yī)療保險的參保繳費(fèi)； ? 入場經(jīng)營業(yè)戶子女在入托、學(xué)習(xí)方面，均享受區(qū)內(nèi)居民待遇，購買物業(yè)客戶可將戶口落在文登市，所有入住客戶子女進(jìn)入桃花源國際學(xué)校擁有優(yōu)先入讀權(quán)。 ? 以上結(jié)合酉陽政府投資優(yōu)惠政策推出！ 五大政策優(yōu)惠 項目持續(xù)發(fā)展政策優(yōu)惠 桃花源里 花千樹 1. 入駐客戶享有桃花源項目特種經(jīng)營的壟斷權(quán)。 2. 商戶辦理營業(yè)執(zhí)照、工商登記費(fèi)用開發(fā)公司免費(fèi)代辦。 3. 按揭首付 50%，客戶付 20%，其余 30%由開發(fā)公司墊付。然后在一定期限內(nèi)以店鋪?zhàn)饨鸹蛞越ú牡挚鄣男问綒w還本公司。 4. 租期兩年以上者第一年免租。 5. 入駐客戶享受購買區(qū)內(nèi)其它房產(chǎn)在市場價基礎(chǔ) 5%的優(yōu)惠 6. 入駐商戶前兩年免 50%的物業(yè)管理費(fèi) ， 后三年免 30%的物業(yè)管理費(fèi) 。 7. 入駐客戶在桃花源 （ 或者大酉陽旅游區(qū) ） 區(qū)域內(nèi)實(shí)行一卡通聯(lián)網(wǎng)的娛樂 、 餐飲 、 加油等處消費(fèi) ， 均享受 10%的優(yōu)惠 。 8. 入駐客戶在酉陽縣內(nèi)醫(yī)院就診享受 5%的優(yōu)惠 。 八大促銷優(yōu)惠措施 項目持續(xù)發(fā)展促銷優(yōu)惠 桃花源里 花千樹 區(qū)域經(jīng)濟(jì)價值的轉(zhuǎn)移、嫁接；新城市中心的建設(shè) 最終形成酉陽即是桃花源的城市發(fā)展目標(biāo)。 市場定位 /案名 項目形象 /屬性 項目價值 /營銷定位 桃花源風(fēng)景區(qū) 城市形象提升機(jī) 渝東南風(fēng)情街 酉陽不夜城 一心三線 古文化展示中心 民族文化展示中心 休閑娛樂中心 四大發(fā)展平臺 四大經(jīng)營平臺 十大經(jīng)營舉措 五大政策優(yōu)惠 八大促銷優(yōu)惠措施 項目商業(yè)定位和運(yùn)作模型 項目運(yùn)作 桃花源里 花千樹 湖南，湖北，貴州，四川 三級客戶圈層 /散戶 /中小投資者 次級客戶圈層 經(jīng)銷代理商、優(yōu)質(zhì)品牌中間商 部分商家兼顧投資者雙重身份 輻射周邊區(qū)域 核心客戶圈層 兼顧商家和投資者的雙重身份 涉及旅游商業(yè)經(jīng)營或者生產(chǎn) （或總經(jīng)銷） 目標(biāo)客戶圈層 重慶 渝東南 酉陽縣內(nèi) 明確目標(biāo)客戶圈層 桃花源里 花千樹 核心客戶招商 三級客戶 /中小投資 輻射范圍：重慶市場 目標(biāo)對象：重慶旅游經(jīng)營以及投資客戶，招商銷售兼顧 招 商 銷 售 節(jié) 奏 輻射范圍：湘黔川鄂 目標(biāo)對象：旅游經(jīng)銷代理商以及優(yōu)質(zhì)品牌中間商，招商銷售兼顧 . 輻射范圍：悠揚(yáng)本地 目標(biāo)對象：酉陽背地中小經(jīng)營散戶以及投資經(jīng)營者，招商銷售兼顧 . 次級客戶招商 全國市場 目標(biāo)對象：全國連鎖型旅游商業(yè)經(jīng)營客戶或者投資客。 自然招商 推動 支持 推動 自然招商 招商銷售節(jié)奏 桃花源里 花千樹 招商、銷售執(zhí)行策略 以二古文化街規(guī)劃、業(yè)種形象、品牌商家組合帶動不夜城招商、銷售工作 二期風(fēng)情街 （對外統(tǒng)一口徑大客戶預(yù)留部分，總體開發(fā)和一期開發(fā)完畢） 一期不夜城 再以對次級商戶及三級商戶的品牌招商進(jìn)行炒作，反推風(fēng)情街招商、銷售工作。 桃花源里 花千樹 公關(guān)策略 體現(xiàn)高度 ? 開盤當(dāng)如組織市級領(lǐng)導(dǎo)到場祝賀并致辭 ， 打造國家級省級 、 市級重點(diǎn)工程 。 ? 整合中國商業(yè)聯(lián)合會主要資源 ， 包括影視傳媒 、 零售商業(yè) 、 物流 、 酒店和旅業(yè)等； ? 體現(xiàn)實(shí)力及未來愿景 ? 開盤當(dāng)日邀請政府重要部門到賀 ， 體現(xiàn)開發(fā)商強(qiáng)大的資金實(shí)力 ， 體現(xiàn)項目全城之力實(shí)力 。 ? 大型品牌店領(lǐng)導(dǎo)到場； ? 大型文化活動助興 拉動效應(yīng)： ? 舉行開街儀式 。 敲響永久性步行街開街鐘聲 。 ? 臨租一批觀光旅游車 ， 并作為項目看樓車 ， 承諾為日后項目經(jīng)營的市民免費(fèi)穿梭巴士 ， 來往于項目與繁華鬧市之間 。 項目經(jīng)營管理措施看得見措得著 ， 為旺場不惜花錢 。 桃花源里 花千樹 開盤前 籌備工作 信息傳播渠道 重新整合 了解各信息傳播渠道初步了解，取得聯(lián)絡(luò)方式 8月 25日 ~8月 30日 初步篩選并確認(rèn)項目主要傳播渠道 8月 31日 ~9月 5日 制定媒體傳播計劃 9月 6日 ~9月 10日 對各類專業(yè)以及行業(yè)媒體進(jìn)行了解、接洽 8月 25日 ~9月 10日 各媒體洽談簽約同步進(jìn)行 9月 11日 ~9月 15日 主流媒體亮相 9月 16日 ~9月 20日 主流媒體與專業(yè)媒體同步亮相，發(fā)布相關(guān)開盤及招商信息 9月 16日 ~開盤后 擺手舞節(jié)后媒體測試總結(jié)，重新制定主流媒體策略 9月 20日 ~9月 25日 協(xié)會、商會資源整合 取得各協(xié)會組