20xx年烈龍電子專網(wǎng)通信綜合布線系統(tǒng)營銷方案-資料下載頁
2025-05-21 20:46本頁面
【導讀】國家工信部20xx年信息化指標出臺。工信部部正式發(fā)布普及全國主要城市駐地網(wǎng)的通知。即將出臺智能小區(qū)和建筑的新規(guī)則和標準。我司綜合布線產(chǎn)品線非常全，完全符合綜合布線技術的發(fā)展需求。國內(nèi)20xx年的傳統(tǒng)布線市場份額約為38億人民幣，每年將會保持不低于。其中AVAYA、NEXANS、IBDN、AMP、SIEMON五家。其中AVAYA以35%的市場份額占據(jù)。第一品牌的位置。其余的30%的市場份額由PANDUIT、MOLEX、奇勝、德特威勒二十幾家的。布線公司所分割。從布線市場的格局分析，布線領域尚未形成壟斷品牌。策劃推廣方案，目標客戶的直接渠道建設，應該有非常大的發(fā)展空間。媒體大量投放，強調布線品牌的曝光率和覆蓋率。宣傳的領域主要以IT行業(yè)為中心，建設領域只是銷售領域的一個支點。參加信息產(chǎn)業(yè)的大型活動，普及布線的最新技術，推廣最新產(chǎn)品。20xx年成立國內(nèi)布線銷售部門?，F(xiàn)有系列布線產(chǎn)品已經(jīng)在國內(nèi)取得一定業(yè)績，并在光纖布線領域享有良好聲譽。員的培訓是有效傳播企業(yè)形象，要求高，對進口的產(chǎn)品有很好的需求。
【正文】 行業(yè)公關 *政府主管部門（制訂行業(yè)標準、 審批行業(yè)資質） *設計院（郵電設計院、建筑設計院） *大學（建筑、郵電、通信等） *行業(yè)專家（建筑智能化弱電專家） *業(yè)主（甲方單位） 31 市場宣傳 市場活動 渠道建設 實施步驟 ?產(chǎn)品發(fā)布會 ?技術巡展 ?行業(yè)展覽 ?專業(yè)會議活動 ?行業(yè)公關 ?限期促銷活動 ?培訓（行業(yè)培訓） 限期促銷活動 可以針對渠道銷售，配合銷售部門 開展的活動，短時間內(nèi)可以提高銷 售額。 32 市場宣傳 市場活動 渠道建設 實施步驟 ?產(chǎn)品發(fā)布會 ?技術巡展 ?行業(yè)展覽 ?專業(yè)會議活動 ?行業(yè)公關 ?限期促銷活動 ?培訓（行業(yè)培訓） 行業(yè)培訓 *組織客戶培訓，發(fā)展為 SI *參與行業(yè)的培訓班，如： 建設部建筑智能化系統(tǒng)設計專 家工作委員會培訓部 建設部干部管理學院培訓部 33 市場宣傳 市場活動 渠道建設 實施步驟 全國總分銷商 地方分銷商 SI SI SI 金牌 SI 上海 深圳 北京 End users 沈陽 廣州 成都 福州 武漢 新的營銷渠道架構 綜合布線產(chǎn)品部總部 南方區(qū) 北方區(qū) 西部區(qū) 34 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)35 市場宣傳 市場活動 渠道建設 實施步驟 烈龍 獎勵 評估 監(jiān)管 ?資信狀況 ?行業(yè)優(yōu)勢 ?市場能力 ?技術力量 ?歷史業(yè)績 ?業(yè)績考核 ?服務反饋 ?回款 ?折扣 ?返點 ?升降級 36 4 實施優(yōu)勢 37 我們有如下優(yōu)勢： 綜合布線系統(tǒng)組合營銷方案 ?政府部門： 建設部科技司、勘察設計司、工信部科技司、 住宅產(chǎn)業(yè)化促進中心等 ?行業(yè)協(xié)會： 建設部建筑智能化系統(tǒng)設計專家工作委員會 、 中國 通信協(xié)會、 工信部檢測中心、信息化產(chǎn)業(yè)標準化委員會 ?行業(yè)專家：覆蓋全國的 80位部級建筑智能化專家 ?設計院、科研院校：全國 300多家具有設計資質的單位 ?集成商 :全國 900多位系統(tǒng)集成商的關系網(wǎng) ?房地產(chǎn)開發(fā)商：住宅產(chǎn)業(yè)化促進中心覆蓋全國的房地產(chǎn)開發(fā)商 ?最終用戶：上海江森、霍尼韋爾、協(xié)利等企業(yè)每年承接的大量建筑 智能化工程咨詢項目 38 5 方案預算 39 綜合布線系統(tǒng)組合營銷方案 內(nèi)容 說明 : ? 以上全年的費用建議是 320萬人民幣。 ? 以上的費用預算的百分比是預算金額的百分比。 媒體宣傳 市場活動 渠道建設 分 項 硬性廣告 軟性廣告 預算比例 1020% 30% 技術研討、巡展等 4050% 南方 /北方 /西部 10% 資料及禮品 四本手冊及禮品 40 6 方案總結 41 綜合布線系統(tǒng)組合營銷方案 比傳統(tǒng)營銷更有效 目標群體 組合直接傳播 全國客戶數(shù)據(jù)庫的建立 1 2 3 ? 協(xié)助綜合布線系統(tǒng)產(chǎn)品部門制訂營銷及市場宣傳投入方案 ? 使公司的布線產(chǎn)品品牌在目標客戶中有效傳播 ? 改進產(chǎn)品部門的市場營銷體系，促進和提高產(chǎn)品在國內(nèi)市場的銷售 42 2020/7/5 保密文件
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