市場營銷模擬實(shí)習(xí)報告-資料下載頁
2024-10-07 10:46本頁面
【導(dǎo)讀】現(xiàn)結(jié)合的重要性。手機(jī)產(chǎn)品線以覆蓋不同細(xì)分市場的消費(fèi)者。本公司目前擁有的兩個手。足顧客需求的新產(chǎn)品；了一定的客戶基礎(chǔ)；高顧客滿意度，抓住機(jī)遇，在激烈的市場競爭中處于不敗之地。導(dǎo)致計劃執(zhí)行后，品牌無突出優(yōu)點(diǎn)，銷量減少。太過于平均化，導(dǎo)致后銷售中，難以競爭過同行企業(yè)，銷量減少。最終導(dǎo)致顧客流量少于其他公司，收益降低。于主觀化，應(yīng)將此資金用于廣告上。無一定的目標(biāo)性設(shè)定。
【正文】 上，資金不足，引起了一系列的問題。 第三，俗話說得好，酒香不怕巷子深，但是那也是有一定的距離與范圍的，因此在宣傳方面應(yīng)加大力度，廣告不可缺少，要努力打造出品牌效應(yīng)出來，提高顧客對本產(chǎn)品的感知度與產(chǎn)品的聲譽(yù)度，尤其是在我們各公司位于同一起跑時，廣告更應(yīng)先行，只有這樣，產(chǎn) 24 品才能被更多的客戶所了解，產(chǎn)品售量才能提高，收益才能在之前所犯的錯誤下有所挽回，因此廣告宣傳非常重要，但是我們并未太過重視它，廣告 量也少，在與其它品牌的廣告量的投入量上位于第四，廣告效應(yīng)不突出，導(dǎo)致顧客對本產(chǎn)品的認(rèn)知度低，銷量自動降低，回收資金減少，嚴(yán)重導(dǎo)致下一季度的資金投入量減少，在根源上難以有大的改變，只能維持公司現(xiàn)狀，限制了公司的發(fā)展，也使得公司股市跌得厲害，公司的品牌效應(yīng)更加的差，顧客流量少之又少，最后導(dǎo)致了之后的狀況的發(fā)生，因此，在往后的幾個季度中，廣告投入量有所增加，局面雖有所好轉(zhuǎn)，但仍不樂觀，這也是我在此次實(shí)習(xí)中了解最深的一個知識，產(chǎn)品的出售，其廣告投入量一定不能少，想打開一個好的局面，廣告宣傳必不可少，這也是基礎(chǔ)之一， 廣告打不好，品牌認(rèn)知度低，你的產(chǎn)品自然少有人關(guān)注，收益也自然低，廣告打得好的話，你就在行業(yè)中掌握了主動權(quán)，進(jìn)則可攻，退則可守，因此，廣告宣傳的作用至關(guān)重要。 第五，在渠道設(shè)置方面，不應(yīng)差距太大，應(yīng)適當(dāng)?shù)谋３忠欢ǖ膮f(xié)調(diào)，專賣店、百貨超市、超級市場各有各的優(yōu)點(diǎn)，也有各自的缺點(diǎn)，三者相互協(xié)調(diào)，才能打出一片好的前景，但是在這一方面我們做的就有所不足了，我們所設(shè)定的數(shù)據(jù)相差太大，有些渠道的優(yōu)勢難以發(fā)揮出來，各個渠道之間的互補(bǔ)層度有限，導(dǎo)致品牌的認(rèn)知度受到一定的影響，因此在渠道設(shè)定方面應(yīng)講究均衡與協(xié)調(diào)。 第六，在 市場調(diào)研一塊，第一季度的投入量，我覺得有所過多，不應(yīng)太過于投資，在渠道調(diào)查以及對手廣告投入量上這兩方面必須投 25 入，其它方面我覺得必要性不大，因此在此環(huán)節(jié)上，資金有些浪費(fèi)。 第七，在新產(chǎn)品的研發(fā)中，我覺得產(chǎn)品研發(fā)過早了，因?yàn)樵谖粗氖袌鲋校芯恳饬x不大，因該在計劃第二季度時，再結(jié)合相關(guān)市場信息，再來確定新產(chǎn)品的特點(diǎn)與優(yōu)勢，否則很有可能大家都是一樣的特點(diǎn)，在本公司本身前景堪憂的狀況下，新產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)就等同于將錢扔入大海，毫無浪跡，而且在新產(chǎn)品的物理特性選擇上，太過于主觀化，未分析下當(dāng)前市場的各項情況，最 后導(dǎo)致新產(chǎn)品面臨老產(chǎn)品一樣的情況，局面難以打開，這樣一來，反而浪費(fèi)了資金，基礎(chǔ)未打好，就想后面的事，這是我們犯的最大的錯誤啊！ 最后在每一季度的計劃時，都未有足夠的時間去分析對手的各項情況，未去與各競爭對手的公司產(chǎn)品形成對比，未挖掘其中的機(jī)遇，導(dǎo)致在每一季度的營銷計劃時，其中蘊(yùn)含的主觀因素過多，太多的不合理，最終導(dǎo)致產(chǎn)品市場占有率低，始終突破不了 20%的市場占有率，公司股市也是一路跌落，銷量少的可憐，產(chǎn)品知名度也少，因此，公司難以發(fā)展起來，公司前景堪憂。 通過這次實(shí)習(xí)，讓我們明白 了許多東西，理論終究要與實(shí)際相契合，理論是一套，做起來，運(yùn)行起來又是一套，期間的差距，要是沒經(jīng)歷過很難理解，這次模擬實(shí)習(xí)，大大的擴(kuò)展了我們的眼球，也讓我們學(xué)會了一個公司運(yùn)行的大致程序，明白了公司的計劃制定的困難層度，同時也使我們多了一份寶貴的模擬經(jīng)驗(yàn)，更加了解了一個團(tuán)隊精神的重要性，了解了作為一個領(lǐng)導(dǎo)者所具備的關(guān)鍵因素 果斷、準(zhǔn)確以及協(xié)作。 26 我認(rèn)為這是一次有意義、成功的實(shí)習(xí)，對于我們的未來也會產(chǎn)生一定的啟發(fā)。 2020 年 05 月 31 日 四、 對實(shí)習(xí)軟件的評價： SimMarketing 是 結(jié)合虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)構(gòu)造出的一個真實(shí)完整有效的營銷環(huán)境 ， 讓參與練習(xí)的學(xué)生通過模擬競爭的方式演練市場分析、營銷戰(zhàn)略發(fā)展和營銷決策制定的持續(xù)的營銷管理過程，體驗(yàn)完整的營銷方法體系。 SimMarketing 的模擬過程分為多個季度逐次展開。在模擬的開始，營銷小組將得到經(jīng)濟(jì)新聞、市場調(diào)查研究報告、公司經(jīng)營報告等信息。營銷小組根據(jù)各種信息分析市場機(jī)會和挑戰(zhàn)，評估公司的優(yōu)勢劣勢 ，通過小組充分討論發(fā)展公司的戰(zhàn)略，然后做出具體的營銷計劃。小組的決策和競爭者的決策全部完成以后， SimMarketing 將模擬市場運(yùn)作，產(chǎn)生結(jié)果，并且開始進(jìn)入下一個季度。 營銷小組將以經(jīng)濟(jì)新聞、產(chǎn)業(yè)報告和公司經(jīng)營報告的方式接收到上個季度的市場運(yùn)作結(jié)果，從而得到關(guān)于市場和競爭對手的詳細(xì)資料。通過對于新信息的分析和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整，營銷小組在接下來的幾個季度中逐步完成持續(xù)的營銷管理運(yùn)作。 這是一套 相對合理的模擬系統(tǒng)，運(yùn)行程序也相對合理，但應(yīng)設(shè)定一定的 虛擬 銀行貸款程序 ，這樣才會更加合理，因?yàn)槿?果有某 27 一公司相當(dāng)?shù)耐怀觯瞧渌居钟捎谏弦患径仁找娴?，本季度因資金有限，大的改革難以運(yùn)行，只能越來越差，好的越來越好，因此我認(rèn)為要是建一個 虛擬銀行貸款 系統(tǒng)會更合理，那就使得 SimMarketing系統(tǒng)更加完善了。 市場營銷學(xué)
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1