新農精細化工公司(農藥)市場營銷對策方案-資料下載頁
2025-05-21 09:38本頁面
【導讀】營銷政策體系策略。幫助企業(yè)確定某一類型產品市場中各品牌優(yōu)。并提供影響購買決策的重要異同點；評估產品達到某一定位的可行性。生產廠家不到200家，農藥產量在5000噸以上的企業(yè)有14家，到1萬噸以上的有14家，20xx年銷售總額是。民幣，僅相當于一個中型跨國公司的年度銷售額。20xx年31家農藥上市，主營業(yè)收入到達231億人民幣，其中農藥收入為40億人民幣，成為農藥行業(yè)的主流。目前該產業(yè)正處在由散點市場向塊狀同質化市場過渡階段，但由于該產業(yè)在研究和技術等關鍵領域（如新品發(fā)展技。農藥行業(yè)當前已進入了買方市場，供大于求，企業(yè)競相壓價。唯份額論的市場追求目標驅使一些企業(yè)在技術研發(fā)和產品質量上投入嚴重不足，將大量費用用于降價促銷和讓利給。20xx年農藥原藥制造企業(yè)總產值、銷售收入、利潤總額均有較大增提高，非靶標生物安全危害和破壞生態(tài)環(huán)境。使用范圍局限性、受客觀條件限制性、使。將害物致死基因導入農作物中，培育成。國家對高毒農藥的禁止使用催生了新
【正文】 價格是選擇產品的首要條件 ， 選擇價格最低的產品 ， 哪怕是質量差一點 。 ? 跟隨性 對于種田能手或者技術能手購買農藥的標桿作用對能其到很大的師范性 ， 在農村這種榜樣作用在一定范圍內起很大的作用 。 因為農村中絕大多數農民并沒有掌握有關科技知識 ， 因此只有采取跟隨科技能手 。 ? 隨意性 農民在購買農資產品時基本上無明顯的品牌意識 。 只是在購買的過程中 ， 又根據經銷商的介紹而定 ， 往往是經銷商介紹什么就使用什么 。 具有很大的隨意性 。 ? 開始注重服務質量 在規(guī)?；N植的情況下 ， 購買農藥能接受到的產品相應的服務是一大決定因素 農民購買行為的特點 需求 /購買關鍵因素 ? 和農民接近性 — 經銷商大部分是從農民中來的或者長期就生活在農村 。 — 是指他們的門店離農村很近 ， 方便農戶的購買 。 — 農資的銷售主要靠的是回頭客 ， 長期以往多年經銷商和附近的農戶有著千絲萬縷的聯(lián)系 ， 多數重感情 ， 每家零售商都有自己固定的顧客群體 ， 因而感情在銷售中起著相當大的作用 。 ? 追求利潤最大化 — 和其他產品經銷商一樣，都在追求利潤最大化。農資經銷商在新產品問題上，首先考慮價格，是不是目前可以獲得更高的利潤？ — 一些不法廠商利用經銷商的這種唯利是圖的心理制造銷售一些劣質產品，以極低的價格沖擊市場，反而使一些高質量的產品無法占領市場。 經銷商購買行為的特點 需求 /購買關鍵因素 由關鍵購買因素獲取市場行動的方向 ?0 ?1 ?2 ?3 ?4 ?5 ?6 ?7 ?8 ?9 ?10 * 按 110分排序， 10分為最重要 原有老產品 ? 保持價格低廉 ? 提高質量和可靠性 ? 改進服務水平 ? 通過降低成本來降低價格 新產品 ? 加大研發(fā)投入 新農的市場行動舉措 關鍵購買因素 9 9 8 6 6 5 4 重要性排序 * 新農的表現(xiàn)
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