【導(dǎo)讀】司做項(xiàng)目決策提供依據(jù)。我們本著對開發(fā)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，遵循客觀、科學(xué)、有效的原則，地產(chǎn)市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢。根據(jù)本公司人員近日來對無錫市寫字樓市場的詳盡調(diào)查，統(tǒng)計(jì)出：截止到2020年5月，無錫寫字樓新推總量達(dá)14個(gè)，其總建筑面積為。隨著銀行方面加息政策的出臺，致使投資熱度。下降，這方面在中心區(qū)的一些舊盤和翻新樓盤中體現(xiàn)的更加明顯。相對來說，副中心區(qū)的價(jià)格較低，近，辦公居住條件成熟，投資風(fēng)險(xiǎn)小，因此銷售狀況良好。而前面的四區(qū)很有可能成為無錫市的副中心區(qū)，以居住為主，工業(yè)、本地塊位于無錫市蠡園開發(fā)區(qū)隱秀路以西、吟白路北側(cè)，處于無錫的西區(qū)。以可以樂觀地預(yù)計(jì)，該地塊具備較大的升值潛力。本項(xiàng)目地塊處于無錫市濱湖區(qū)蠡園開發(fā)區(qū)范圍內(nèi)，屬于無錫近郊。濱湖區(qū)現(xiàn)轄六個(gè)鎮(zhèn)，發(fā)展戰(zhàn)略的重點(diǎn)工程大多在濱湖區(qū)境內(nèi)。熟，因此本項(xiàng)目一旦推出會(huì)很容易進(jìn)入市場。航運(yùn)京杭大運(yùn)河、太湖水系、長江航道。

　　

【正文】 戶外廣告形式是比較適合本盤的： 宣傳單頁：用于對本項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)企業(yè)進(jìn)行發(fā)送 墻面噴繪：在本項(xiàng)目地塊靠隱秀路一側(cè)的圍墻上制作形象廣告及宣傳標(biāo)語 看板：設(shè)置在蠡湖新城的各主要路口、人流集中的地段 旗幟：在本項(xiàng)目正門兩側(cè)以及周邊路燈桿上做一定量的旗幟廣告 指示牌：放置在項(xiàng)目附近交叉路口，對消費(fèi)者起引 導(dǎo)性作用 熱氣球：開盤時(shí)用于營造熱烈氛圍，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛 21 宣傳板：放置在營銷中心門口 （ 6）網(wǎng)絡(luò)媒體 網(wǎng)絡(luò)廣告是一種發(fā)布信息比其它一些手段及時(shí)、便捷的方式。而且網(wǎng)絡(luò)廣告輻射的范圍也比其它任何一種形式廣。通過這種方式發(fā)布廣告可以吸引一些無錫以外城市的消費(fèi)者前來咨詢。建議選擇如下幾個(gè)網(wǎng)站上發(fā)布廣告： 《益房網(wǎng)》 《無錫房地產(chǎn)信息網(wǎng)》 《無錫信息港》 《無錫新傳媒》 《無錫企業(yè)在線》 這些網(wǎng)站都是一些輻射范圍比較廣的網(wǎng)站，在無錫乃至周邊城市都具有較大的影響力，而且，這些網(wǎng)站上的信息更新速度也很快，比較 得消費(fèi)者的信任。 （ 7）軟性新聞和報(bào)紙文章 有計(jì)劃地在廣播、電視、報(bào)紙上發(fā)布一些軟性文章，配合其它廣告形式進(jìn)行更深入地宣傳。 （ 8）車體廣告 車身廣告是戶外廣告中較重要的一種形式，這種廣告是比較能夠?qū)οM(fèi)者形成視覺沖擊的一種手段，消費(fèi)者只需直視就可以看清整個(gè)廣告。同時(shí)，這也是能夠與消費(fèi)者近距離接觸的并且可移動(dòng)的廣告，它能將項(xiàng)目的形象廣告?zhèn)鞅槿?。對本?xiàng)目來說，可以選擇 53路、98路、等。 ? 銀行對帳單夾送 活動(dòng)內(nèi)容： 選擇一家在無錫市聲譽(yù)較好，客流量較大的銀行，在給個(gè) 人和企業(yè)客戶的對帳單中夾送本項(xiàng)目的宣傳單頁或宣傳小手冊。 活動(dòng)目的： 銀行是每個(gè)企業(yè)都必不可少要接觸的，而且其每日的客流量都是很大的，通過銀行發(fā)送本項(xiàng)目的宣傳單，可以在較短的時(shí)間內(nèi)將本項(xiàng)目在眾多的消費(fèi)者之間廣為傳播，使本項(xiàng)目能夠迅速的深入人心。 22 ? 開盤慶典 活動(dòng)預(yù)備工作： 提前兩周聯(lián)系濱湖區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)、蠡園開發(fā)區(qū)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體，邀請他們參加本項(xiàng)目的開盤慶典；同時(shí)對本項(xiàng)目的準(zhǔn)業(yè)主發(fā)出“邀請函”。提前一周準(zhǔn)備好本項(xiàng)目的三維動(dòng)畫或開盤當(dāng)日要播放的音樂。提前三天準(zhǔn)備好開盤慶典上要發(fā)送的宣傳 單或禮品。 活動(dòng)地點(diǎn)選擇： 本項(xiàng)目營銷中心 開盤活動(dòng)安排： A、在項(xiàng)目營銷中心播放三維動(dòng)畫或音樂 B、請 濱湖區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)、蠡園開發(fā)區(qū)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及 準(zhǔn)業(yè)主代表參加剪彩儀式 C、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)，當(dāng)場開獎(jiǎng)，并由公證人員進(jìn)行公證 開盤典禮及活動(dòng)可由新聞媒體進(jìn)行現(xiàn)場直播，并可讓主持人現(xiàn)場采訪購房者。 ? 樣板房參觀 活動(dòng)內(nèi)容： 可以在本項(xiàng)目一期銷售的五到九層中選擇一層進(jìn)行一定的布置（著重環(huán)境方面的布置），做成一個(gè)模擬的辦公環(huán)境，開盤儀式結(jié)束后就由售樓人員帶著客人們參觀這一層的模擬辦公環(huán)境，并在參觀的過程中由售樓人員向客人們進(jìn)行 講解，為以后本盤會(huì)做的一系列改造進(jìn)行詳細(xì)的介紹。開盤后前來進(jìn)行咨詢的客戶也可以由售樓人員陪同參觀此樣板房。 活動(dòng)目的： 通過這次辦公環(huán)境的參觀以及銷售人員的講解來樹立消費(fèi)者的購買信心，讓消費(fèi)者在購買前就能先體會(huì)到以后在這里辦公的感覺。在參觀的同時(shí)，消費(fèi)者可能回提出自己的一些建議，這些建議都是以后樓盤改造活動(dòng)中一些很有價(jià)值的參考。最終會(huì)對本項(xiàng)目寫字樓一期、二期的銷售起到很大的促進(jìn)作用。 ? 開盤酒會(huì) 活動(dòng)內(nèi)容： 參觀完樣板房以后，緊接著舉行一場開盤酒會(huì)，酒會(huì)的地點(diǎn)選擇在本盤周邊的高檔酒店里，讓參加開盤儀式的各界人 士可以充分交流。 活動(dòng)目的： 23 商業(yè)人士平時(shí)都很繁忙，其它的活動(dòng)可能不會(huì)受他們歡迎，但這種可以與各界人士進(jìn)行接觸，能夠擴(kuò)展他們?nèi)穗H關(guān)系范圍的活動(dòng)還是比較能夠迎合他們喜好的。通過這次活動(dòng)可以讓本項(xiàng)目在這些人心中形成深刻的印象，他們會(huì)成為本項(xiàng)目很好的傳播者。 ? 業(yè)主交流 活動(dòng)內(nèi)容： 邀請業(yè)主親臨現(xiàn)場看房，對于以后的樓盤改造工作給予建議，將業(yè)主建議總結(jié)成冊，向業(yè)主承諾以后的改造工作中會(huì)充分考慮他們現(xiàn)在所提的建議。 活動(dòng)目的： 通過這次活動(dòng)抬高項(xiàng)目的誠信度，給業(yè)主以服務(wù)良好的感覺，打出本項(xiàng)目的“服務(wù)優(yōu)質(zhì)，品質(zhì)有保證”的 形象。從而在消費(fèi)者中樹立良好的口碑，為本項(xiàng)目積累更多的客戶，同時(shí)也為二期的銷售打好基礎(chǔ)。 ? 本公司其他項(xiàng)目積累客戶交流會(huì) 活動(dòng)內(nèi)容： 聯(lián)系本公司在其它商業(yè)項(xiàng)目積累的一批客戶，開茶話會(huì)，一一交流，洽談本案基本情況，將來的升值前景，記錄這批潛力客戶的想法意愿，共同交流。 活動(dòng)目的： 通過這次活動(dòng)充分吸收這些商業(yè)項(xiàng)目消費(fèi)者的思想，為將來本項(xiàng)目的改造提供更多的參考意見。同時(shí)可以為本項(xiàng)目積累更多的客戶。 ? 在租戶仍可進(jìn)行租賃登記，在同等條件的基礎(chǔ)上，原租戶可以優(yōu)先租 賃。 ? 在同等價(jià)格及實(shí)力水平的基礎(chǔ)上，可首先滿足原租賃業(yè)主的購買需求。 ? 可以參加開盤時(shí)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)即享受優(yōu)惠。 ? 對于有意愿購買該項(xiàng)目較多樓層的原租賃業(yè)主可以給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠策略。 ? 最先進(jìn)行預(yù)定的前十位客戶可以成為無錫市國聯(lián)發(fā)展（集團(tuán)）有限公司旗下其它項(xiàng)目（如：國聯(lián)證券、國聯(lián)信托、國聯(lián)信息技術(shù)、國聯(lián)人力資源等公司）的 VIP會(huì)員，以后可以隨時(shí)接收到企業(yè)投資方面的最新信息；并可以在企業(yè)理財(cái)、內(nèi)部培訓(xùn)等項(xiàng)目上享受優(yōu)惠。 ? 在項(xiàng)目二期的酒店式公寓項(xiàng)目中，如若購買，可以享受一定優(yōu)惠。 24 ? 開 盤期開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呦硎軆?yōu)惠并可領(lǐng)取一份精美的獎(jiǎng)品。 ? 前十位預(yù)定的客戶，免收其一年的物業(yè)管理費(fèi)。 ? 一次購買兩套以上的客戶可以成為無錫市國聯(lián)發(fā)展（集團(tuán)）有限公司旗下其它項(xiàng)目的VIP會(huì)員。 ? 投資客戶在項(xiàng)目二期十到十五層的銷售中以及二期酒店式公寓開發(fā)后的銷售中，如果仍要進(jìn)行投資，可以享受一定的優(yōu)惠。 ? 本項(xiàng)目在銷售過程中采用“帶租約銷售”的策略，使項(xiàng)目的投資者投資后能夠直接盈利。 在項(xiàng)目引導(dǎo)期時(shí)，由售樓人員向市場展開攻勢，主動(dòng)出擊。人員推銷是每一種產(chǎn)品的銷售中都必不可少的，這種銷售方式如果 采取得好，會(huì)對項(xiàng)目的整體銷售起到巨大的推動(dòng)作用。人員推銷的具體步驟如下： ? 選擇一批高素質(zhì)的售樓人員，對他們進(jìn)行全面的培訓(xùn) ? 售樓人員能夠獨(dú)立帶領(lǐng)客戶參觀樣板房，并向他們進(jìn)行詳細(xì)的解說 ? 售樓人員竭盡全力地勸說客戶進(jìn)行預(yù)定 ? 售樓人員要能夠自己挖掘一些潛在的客戶，并主動(dòng)給這些客戶打電話，向他們介紹本項(xiàng)目，邀請他們來進(jìn)行實(shí)地察看。 ? 每個(gè)售樓人員都建立自己的“客戶簿”，隨時(shí)與客戶進(jìn)行聯(lián)系，以促成交易。 ? 制作“預(yù)登記表”，售樓人員對有意向的客戶作好預(yù)登記工作 ? 售樓人員要與那些購買意向強(qiáng)烈但還沒有預(yù)訂的準(zhǔn)客戶隨時(shí)保持聯(lián)系， 以促成交易 ? 售樓人員要隨時(shí)做好售前、售中和售后的咨詢工作 ： 截止 2020 年 7月，本項(xiàng)目 14000 ㎡銷售部分以較理想的價(jià)格完全售磬， 12000 ㎡招租部分能夠順利完成，并將本項(xiàng)目優(yōu)質(zhì)寫字樓的形象推向無錫市場。 25 ： ? 項(xiàng)目各方面的情況都能得到消費(fèi)者的認(rèn)可，使消費(fèi)者覺得物有所值。 ? 開盤前期就造大項(xiàng)目的聲勢，開盤時(shí)能產(chǎn)生轟動(dòng)，銷售現(xiàn)場熱烈、壯觀。 ? 項(xiàng)目能以理想的價(jià)位在有限的時(shí)間內(nèi)順利銷售。 ? 在一定的期限內(nèi)盡快回籠一定量的資金，為項(xiàng) 目的持續(xù)性建設(shè)做好充分的準(zhǔn)備。 ? 力求使項(xiàng)目的利潤達(dá)到最大化。 ? 使消費(fèi)者通過本項(xiàng)目對開發(fā)公司產(chǎn)生良好的感覺，以鞏固公司的品牌形象。 ? 通過本項(xiàng)目為開發(fā)公司樹立良好的口碑，為開發(fā)公司的后續(xù)開發(fā)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 、培訓(xùn)及管理