養(yǎng)老年金保險(xiǎn)銷(xiāo)售流程蔡建華-資料下載頁(yè)
2024-09-29 13:40本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】我要你陪著我，看著那海龜水中游，慢慢地爬在沙灘上，數(shù)著浪花一朵朵，你不要害怕，你不會(huì)寂寞，我會(huì)一直陪在你的左右，讓你樂(lè)悠悠，日子一天天過(guò)，我們會(huì)慢慢長(zhǎng)大。我不管你懂不懂我在想（唱）什么，我知道有一天，你一定會(huì)愛(ài)上我，因?yàn)槲矣X(jué)得我真的很不錯(cuò)，時(shí)光匆匆匆匆流走，也也也也不回頭，美女變成老太婆，也許會(huì)是個(gè)糟老頭。啦，，，啦，，,我們一起手牽手，啦，，，，啦，，，數(shù)著浪花一朵朵。家，希望多提建議多交流??！首先，是養(yǎng)老金，歲,可以保證領(lǐng)20年；同時(shí)，在存錢(qián)的過(guò)程當(dāng)中，如果萬(wàn)一遇到重大疾病時(shí)，成對(duì)家人經(jīng)濟(jì)上的責(zé)任，長(zhǎng)壽、快樂(lè)的活到88時(shí)，的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，我們稱(chēng)之為分紅。9）鐘愛(ài)使您避免過(guò)度消費(fèi)或過(guò)度儲(chǔ)蓄！金構(gòu)成的完美補(bǔ)充！賠償、豁免余期保費(fèi)、養(yǎng)老收益繼續(xù)享受！績(jī)效、高利潤(rùn)、高分紅！平安鐘愛(ài)一生養(yǎng)老年金保險(xiǎn)(分紅型)介紹。平安附加鐘愛(ài)一生提前給付重大疾病保險(xiǎn)介
【正文】 能否抵御養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)？ 養(yǎng)老的保障建立并不僅僅是錢(qián)的問(wèn)題 怎樣的養(yǎng)老年金可以徹底解決養(yǎng)老？ 確認(rèn)養(yǎng)老需求 調(diào)查問(wèn)卷 養(yǎng)老是要有 一個(gè)方案去解決？ 59 接觸一 社保 ?A最近您是否發(fā)現(xiàn)報(bào)紙上講養(yǎng)老的很多？我這里就有一篇關(guān)于養(yǎng)老金調(diào)整的報(bào)道 …… ?B最近社會(huì)保障有許多變化，你曉得嗎？你社保對(duì)帳單收到?jīng)]？有沒(méi)有虛帳實(shí)記 …… ?C你是否知道上海已經(jīng)實(shí)施新的養(yǎng)老政策？ 看樣子今后退休金越來(lái)越少了。 接 60 一、個(gè)人帳戶(hù)比例調(diào)整 二、虛帳實(shí)記 三、社保白皮書(shū) （上海） 06社保熱點(diǎn) 61 從2020年１月１日起，個(gè)人賬戶(hù)的規(guī)模統(tǒng)一由本人繳費(fèi)工資的 １１％調(diào)整為８％，全部由個(gè)人繳費(fèi)形成，單位繳費(fèi)不再劃入個(gè)人賬戶(hù)。 個(gè)人帳戶(hù)調(diào)整 《 國(guó)務(wù)院關(guān)于完善企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)制度的決定 》 2020年 12月 3日 62 下降 % 社保調(diào)整養(yǎng)老金發(fā)放水平 ?進(jìn)入個(gè)人帳戶(hù)的資金 將從 11%降為 8%， ?進(jìn)入個(gè)人帳戶(hù)的資金降幅為 % % 20% % 28% 20% 48% 統(tǒng)籌帳戶(hù)提供 個(gè)人帳戶(hù)提供 替代率 維持不變 下降 % 個(gè)人帳戶(hù)調(diào)整 63 養(yǎng)老金發(fā)放舉例 下降 % 770元% 400元 20% 1170元% 560元28% 960元48% 統(tǒng)籌帳戶(hù)提供 個(gè)人帳戶(hù)提供 維持不變 下降 % 個(gè)人帳戶(hù)調(diào)整 400元 20% 調(diào)整前 調(diào)整后 64 一、個(gè)人帳戶(hù)比例調(diào)整 二、虛帳實(shí)記 三、社保白皮書(shū) （上海） 65 “ 虛帳實(shí)記 ” 的記帳金額為 1992年底以前連續(xù)工齡所對(duì)應(yīng)的記帳金額與 1993年到 1997年 5年內(nèi)個(gè)人帳戶(hù)儲(chǔ)存額所對(duì)應(yīng)的記帳金額之和。 《 上海市城鎮(zhèn)養(yǎng)老保險(xiǎn) “ 虛帳實(shí)記 ” 實(shí)施方案 》 2020年 10月 28日 虛帳實(shí)計(jì) 66 虛帳實(shí)計(jì) 基礎(chǔ)養(yǎng)老金 個(gè)人養(yǎng)老金 過(guò)渡性養(yǎng)老金 退休 養(yǎng)老金 取消過(guò)渡性養(yǎng)老金 ?92年 12月前的連續(xù)工齡折算成金額計(jì)入個(gè)人帳戶(hù) ?93年 1月 97年 12月 5年中累計(jì)的養(yǎng)老金記帳金額進(jìn)行換算計(jì)入個(gè)人帳戶(hù) 67 工齡工資變浮動(dòng)為固定 93年前的工齡 一年工齡補(bǔ)貼 市職工月平均工資 % 05年每月實(shí)際補(bǔ)貼增加2033*%= 06年每月實(shí)際補(bǔ)貼增加 2235*%= 93年前的工齡 一年工齡折算為個(gè)人帳戶(hù)金額 1840元 以后每月 1840/120= 虛帳實(shí)計(jì) 調(diào)整前 調(diào)整后 隨社會(huì)平均工資 的上升而增加 將一直維持在 2020年的水平 2020年 2020年 2025年 …… 68 一、個(gè)人帳戶(hù)比例調(diào)整 二、虛帳實(shí)記 三、社保白皮書(shū) （上海） 69 特別提示 ?養(yǎng)老金新辦法適用于 2020年 11月 起按照城鎮(zhèn)企業(yè)辦法退休的人員； 2020年 11月起已經(jīng)按照老辦法退休的人員，可以選擇新辦法。 社保白皮書(shū) 70 新的養(yǎng)老金是怎樣組成的？ ?基礎(chǔ)養(yǎng)老金與社平工資以及您的繳費(fèi)年限掛鉤，每月領(lǐng)取。 基礎(chǔ)養(yǎng)老金可以終身領(lǐng)取。 ?個(gè)人帳戶(hù)養(yǎng)老金是您個(gè)人帳戶(hù)的本金及其利息，歸您個(gè)人所有， 領(lǐng)完為止。 社保白皮書(shū) 基礎(chǔ)養(yǎng)老金 個(gè)人帳戶(hù)養(yǎng)老金 新退休 養(yǎng)老金 71 個(gè)人帳戶(hù)養(yǎng)老金按十年的發(fā)放量計(jì)算 月個(gè)人帳戶(hù)養(yǎng)老金＝ 個(gè)人帳戶(hù)儲(chǔ)存額 247。 １２０ 職工離退休后，基本養(yǎng)老保險(xiǎn)個(gè)人帳戶(hù)的儲(chǔ)存額已 領(lǐng)取完畢時(shí)，由社會(huì)統(tǒng)籌基金按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)繼續(xù)支付，直至其死亡。 《 關(guān)于深化企業(yè)職工養(yǎng)老保險(xiǎn)制度改革的通知 》 國(guó)發(fā) 〔 1995〕 6號(hào) 政策回顧 72 新的基礎(chǔ)養(yǎng)老金是 怎樣計(jì)算的？ 基礎(chǔ)養(yǎng)老金 =社平工資 *繳費(fèi)年限確定的比例 繳費(fèi)年限滿(mǎn) 15年的 基礎(chǔ)養(yǎng)老金為社平工資的 20% 繳費(fèi)年限在 15年以上 每增加一年，相應(yīng)增加社平工資的 %； 社保白皮書(shū) 73 個(gè)人帳戶(hù)的金額怎樣繳納？ 社保白皮書(shū) ?個(gè)人帳戶(hù)金額的 8%由個(gè)人繳納， 3%由單位繳納，繳納的金額全部進(jìn)入您的個(gè)人帳戶(hù)。 74 新的個(gè)人帳戶(hù) 養(yǎng)老金怎樣領(lǐng)?。? ?存本取息 不領(lǐng)取個(gè)帳戶(hù)的本金，可以領(lǐng)取月利息。您可以選擇按月、按季度、按半年或者按年領(lǐng)取利息。 ?本息分?jǐn)傤I(lǐng)取 （目前暫未實(shí)行） 既領(lǐng)取個(gè)人帳戶(hù)本金，又領(lǐng)取月利息。按一定的年限，如按 30年、 20年或者 10年分?jǐn)?，每月領(lǐng)取本金和利息。 ?一次性領(lǐng)取 如果退休人員發(fā)生死亡等情況，那么，沒(méi)有領(lǐng)完的本金和利息將一次性發(fā)給繼承人。 社保白皮書(shū) 75 五年內(nèi)退休的人員按什么辦法領(lǐng)取養(yǎng)老金？ ?為了保證退休人員的利益不受影響，所以從今年起 5年內(nèi)退休的人員，可自主選擇新辦法或老辦法。 社保白皮書(shū) 76 接觸二 對(duì)將來(lái)思考 ?不管你是不是健康、是不是有錢(qián)， ?實(shí)際上養(yǎng)老是每一個(gè)人都會(huì)發(fā)生的， ?所以我們多多少少都會(huì)有些準(zhǔn)備的。 ?不知道張先生對(duì)養(yǎng)老是怎樣考慮的？ ?…… A象張先生這樣對(duì)將來(lái)負(fù)責(zé)的太少了，否則也用不著我們這么辛苦來(lái)做這樣的調(diào)查了 B養(yǎng)老的準(zhǔn)備一定是從年輕時(shí)開(kāi)始的，年紀(jì)大了就有點(diǎn)晚了。電視里采訪的那個(gè)老人就是這個(gè)情況。 77 國(guó)家社保 再也不包了！ / 高齡養(yǎng)老 如何解決？ 78 接觸三 講故事說(shuō)道理 ?有時(shí)看看南京路、外灘，這些外國(guó)老頭、老太真開(kāi)心，退休了還可以周游世界，我們中國(guó)老頭老太有幾個(gè)這么瀟灑，你講是為啥？ ?外國(guó)人有錢(qián) ?其實(shí)上海有 40萬(wàn)的老頭、老太很多的，我看能舍得用二、三千塊到泰國(guó)、馬來(lái)本亞轉(zhuǎn)一圈的沒(méi)有幾個(gè)！ 轉(zhuǎn) 79 中國(guó)老百姓沒(méi)好的 養(yǎng)老解決方案 80 養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)未解決，有錢(qián)不敢用 ?實(shí)際上每一個(gè)都對(duì)自己養(yǎng)老有準(zhǔn)備的 ?但我們沒(méi)有 一個(gè)好的養(yǎng)老解決方案！ ?所以有錢(qián)也不敢用，張先生你講是不是？ 承 81 接觸四 確認(rèn)需求 ?張先生 ?假使有個(gè)專(zhuān)業(yè)的養(yǎng)老解決方案，你希望是什么樣子？ ?將來(lái)準(zhǔn)備每個(gè)月拿多少？ 啟 82 進(jìn)門(mén) 那么你們有什么好的方案？ 接觸 主顧開(kāi)拓 拜訪前準(zhǔn)備 說(shuō)明 促成 我們的接觸是否已完成？ 啟 客戶(hù) 83 60%的接觸才能保證30%的說(shuō)明和 10%的促成 Thank You!
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