成功者習慣于做那些失敗者不愿意做的事。e?n?格雷-資料下載頁
2025-09-20 05:10本頁面
【導讀】成功者習慣于做那。經(jīng)濟，技術，政治，文化和自然環(huán)境。掌握企業(yè)的微觀環(huán)境的構(gòu)成要素：企業(yè)。場），競爭者，公眾。要以及未來的發(fā)展趨勢。時尚是“不可預測的、短暫的變化”。趨勢是“有較多的預測性和連續(xù)性的動。大趨勢是“社會、經(jīng)濟、政治和技術。的緩慢而巨大變化，將影響7到10年，甚至更長”。營銷人員應該密切關注下列人口統(tǒng)。各地的人們有各自不同的商品與服務偏好。品支出占全部消費性支出的比重。恩格爾還指出，飲食支出占家庭可支配。收入的比重在20%以下者，為富裕家庭；它允許人們購買超過現(xiàn)實購買力的商品。威脅與機會是同自然環(huán)境的4個趨勢關。4)政府管制加強。強制企業(yè)購置昂貴的防止污染的設備。在各國政府對促進環(huán)境清潔的關注與反應是不同的。公眾利益集團的數(shù)目和力量逐年增加。對企業(yè)進行管理的立法對企業(yè)立法有。技術是改變?nèi)祟惷\的最戲劇化的因素。觀念、價值觀念、風俗習慣等。
【正文】 牌要好。 說服顧客，該產(chǎn)品形式是同類中最好的。 說服顧客，該產(chǎn)品大類是滿足需要的最佳途徑。 說服顧客，購買這種利益是謹慎花去預算的最適當方式。 中國政法大學 商學院 孫忠群 2020版 34 行業(yè)內(nèi)競爭結(jié)構(gòu) ?行業(yè)集中程度 ——一個行業(yè)被幾家大型企業(yè)壟斷的程度。 ?規(guī)模經(jīng)濟 ——在投入增加的過程中，單位產(chǎn)出的平均成本隨產(chǎn)出量的增加而下降。 ?產(chǎn)品差異化程度 ——由顧客認知的產(chǎn)品差異化或特色化的測量。 中國政法大學 商學院 孫忠群 2020版 35 具體競爭者分析 ?辨別誰是主要競爭者 ——―戰(zhàn)略集團”的概念 ?判定競爭者的目標 ——競爭者的“目標組合”的“優(yōu)先級”不同 ?評價競爭者的營銷組合 ——競爭者的“ 4P‖戰(zhàn)略 ?分析競爭者的潛在能力 ——競爭者的技術能力、生產(chǎn)能力、營銷能力、管理能力等 中國政法大學 商學院 孫忠群 2020版 36 公眾 （ 1）媒體公眾（ media publics） （ 2）政府公眾（ government publics） （ 3）金融公眾（ financial publics） （ 4）市民團體（ citizenaction publics） （ 5）地方公眾（ local publics） （ 6）一般公眾（ general publics） （ 7）內(nèi)部公眾（ internal publics） 公眾（ Public）： 任何對組織有實際或潛在興趣、對組織實現(xiàn)目標的能力有影響的群體。主要包括： 中國政法大學 商學院 孫忠群 2020版 37 A pany`s marketing environment Suppliers The customers Marketing intermediaries Marketing intermediaries Company`s marketing program Production facilities Financial capability Human resources Company location Ramp。D capability Company image Political and legal forces Economic conditions Social and cultural forces Technology Demography Natural forces 中國政法大學 商學院 孫忠群 2020版 38 The End 中國政法大學 商學院 孫忠群 2020版 39 ?以致富念頭開始的人，是不會成功的；你得有個偉大的抱負。事業(yè)的成功并無秘訣；只要成功地完成每天的工作，忠實而自然地運用我所談過的許多方法，并保持頭腦清楚，你變會出人頭地。 ? 約翰 ?D?洛克菲勒 中國政法大學 商學院 孫忠群 2020版 40 我總設法把每一樁不幸，化為一次機會。 約翰 ?D?洛克菲勒 中國政法大學 商學院 孫忠群 2020版 41 ?生命里最重要的事情是要有個遠大的目標，并借才能與堅毅來達成它。 約翰 ?渥夫甘 ?馮 ?歌德
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