成功者習(xí)慣于做那些失敗者不愿意做的事。e?n?格雷-資料下載頁
2025-09-20 05:10本頁面
【導(dǎo)讀】成功者習(xí)慣于做那。經(jīng)濟(jì)，技術(shù)，政治，文化和自然環(huán)境。掌握企業(yè)的微觀環(huán)境的構(gòu)成要素：企業(yè)。場），競爭者，公眾。要以及未來的發(fā)展趨勢。時(shí)尚是“不可預(yù)測的、短暫的變化”。趨勢是“有較多的預(yù)測性和連續(xù)性的動(dòng)。大趨勢是“社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、政治和技術(shù)。的緩慢而巨大變化，將影響7到10年，甚至更長”。營銷人員應(yīng)該密切關(guān)注下列人口統(tǒng)。各地的人們有各自不同的商品與服務(wù)偏好。品支出占全部消費(fèi)性支出的比重。恩格爾還指出，飲食支出占家庭可支配。收入的比重在20%以下者，為富裕家庭；它允許人們購買超過現(xiàn)實(shí)購買力的商品。威脅與機(jī)會(huì)是同自然環(huán)境的4個(gè)趨勢關(guān)。4)政府管制加強(qiáng)。強(qiáng)制企業(yè)購置昂貴的防止污染的設(shè)備。在各國政府對(duì)促進(jìn)環(huán)境清潔的關(guān)注與反應(yīng)是不同的。公眾利益集團(tuán)的數(shù)目和力量逐年增加。對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理的立法對(duì)企業(yè)立法有。技術(shù)是改變?nèi)祟惷\(yùn)的最戲劇化的因素。觀念、價(jià)值觀念、風(fēng)俗習(xí)慣等。
【正文】 牌要好。 說服顧客，該產(chǎn)品形式是同類中最好的。 說服顧客，該產(chǎn)品大類是滿足需要的最佳途徑。 說服顧客，購買這種利益是謹(jǐn)慎花去預(yù)算的最適當(dāng)方式。 中國政法大學(xué) 商學(xué)院 孫忠群 2020版 34 行業(yè)內(nèi)競爭結(jié)構(gòu) ?行業(yè)集中程度 ——一個(gè)行業(yè)被幾家大型企業(yè)壟斷的程度。 ?規(guī)模經(jīng)濟(jì) ——在投入增加的過程中，單位產(chǎn)出的平均成本隨產(chǎn)出量的增加而下降。 ?產(chǎn)品差異化程度 ——由顧客認(rèn)知的產(chǎn)品差異化或特色化的測量。 中國政法大學(xué) 商學(xué)院 孫忠群 2020版 35 具體競爭者分析 ?辨別誰是主要競爭者 ——―戰(zhàn)略集團(tuán)”的概念 ?判定競爭者的目標(biāo) ——競爭者的“目標(biāo)組合”的“優(yōu)先級(jí)”不同 ?評(píng)價(jià)競爭者的營銷組合 ——競爭者的“ 4P‖戰(zhàn)略 ?分析競爭者的潛在能力 ——競爭者的技術(shù)能力、生產(chǎn)能力、營銷能力、管理能力等 中國政法大學(xué) 商學(xué)院 孫忠群 2020版 36 公眾 （ 1）媒體公眾（ media publics） （ 2）政府公眾（ government publics） （ 3）金融公眾（ financial publics） （ 4）市民團(tuán)體（ citizenaction publics） （ 5）地方公眾（ local publics） （ 6）一般公眾（ general publics） （ 7）內(nèi)部公眾（ internal publics） 公眾（ Public）： 任何對(duì)組織有實(shí)際或潛在興趣、對(duì)組織實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力有影響的群體。主要包括： 中國政法大學(xué) 商學(xué)院 孫忠群 2020版 37 A pany`s marketing environment Suppliers The customers Marketing intermediaries Marketing intermediaries Company`s marketing program Production facilities Financial capability Human resources Company location Ramp。D capability Company image Political and legal forces Economic conditions Social and cultural forces Technology Demography Natural forces 中國政法大學(xué) 商學(xué)院 孫忠群 2020版 38 The End 中國政法大學(xué) 商學(xué)院 孫忠群 2020版 39 ?以致富念頭開始的人，是不會(huì)成功的；你得有個(gè)偉大的抱負(fù)。事業(yè)的成功并無秘訣；只要成功地完成每天的工作，忠實(shí)而自然地運(yùn)用我所談過的許多方法，并保持頭腦清楚，你變會(huì)出人頭地。 ? 約翰 ?D?洛克菲勒 中國政法大學(xué) 商學(xué)院 孫忠群 2020版 40 我總設(shè)法把每一樁不幸，化為一次機(jī)會(huì)。 約翰 ?D?洛克菲勒 中國政法大學(xué) 商學(xué)院 孫忠群 2020版 41 ?生命里最重要的事情是要有個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo)，并借才能與堅(jiān)毅來達(dá)成它。 約翰 ?渥夫甘 ?馮 ?歌德
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