【導(dǎo)讀】?jī)?nèi)容涉及人事管理、組織成長(zhǎng)、企業(yè)發(fā)展。與決策等等，寓言簡(jiǎn)單卻道理深刻。這塊石頭碰斷了老農(nóng)的好幾把犁頭，還弄壞了他的種耕機(jī)。老農(nóng)對(duì)此無可奈何，巨。石成了他種田時(shí)揮之不去的心病。麻煩，老農(nóng)終于下決心要了結(jié)這塊巨石。他找來撬棍伸進(jìn)巨石底下。他驚訝地發(fā)現(xiàn)，石。使勁就可以把石頭撬起來，再用大錘打碎，根源，有問題更需立即處理，絕不可拖延。行，嚴(yán)重時(shí)還會(huì)威脅到企業(yè)的生存。企業(yè)管理中出現(xiàn)頻率較多的問題，不應(yīng)回避，決問題的途徑和辦法。老鷹并不會(huì)有太多的鳴叫，它們?cè)诟呖毡P。會(huì)提出解決問題的良方。以對(duì)公司的貢獻(xiàn)度也最大。是“明確”二字，成功的目標(biāo)，必須是明確的。巨大的激勵(lì)作用。爬上去拿香蕉時(shí)，一樣被熱水燙傷。只好望“蕉”興嘆。止，并告有危險(xiǎn)，千萬(wàn)不可嘗試。叫到一起,把財(cái)產(chǎn)委托他們保管。古羅馬貨幣單位），給第二個(gè)仆人兩個(gè)塔倫特，給第三個(gè)仆人一個(gè)搭倫特。拿到五個(gè)塔倫特的

　　

【正文】 慣 于討價(jià)還價(jià)呢？ ” “ 是的。 ” 他回答。 “ 那么， ” 管理大師笑著提醒他， “ 你是否也習(xí)慣于用買菜的方式來購(gòu)買職工的生產(chǎn)力呢？ ” 他吃了一驚，瞪大眼睛望著管理大師。最后，管理大師總結(jié)說： “ 一方面是你在工資單上跟職工動(dòng)力腦筋，另一方面是職工在工作效率或工作質(zhì)量上跟你缺斤少兩 —— 也就是說，你和你的職工是同床異夢(mèng)，這就是公司管理不善的病源之所在?。?” 管理寓言 43：這個(gè)問題在很多地方都存在。很多書上都寫道：人際交往的第一原則便是對(duì)等原則。很多高層管理者只是想到讓員工努力干活，卻沒有想到自己也應(yīng)該努力為他們創(chuàng)造良好的工作條 件。在這樣不對(duì)等的情況下，員工是不會(huì)那么拼命的。這個(gè)事例就是一個(gè)很好的佐證。 第四十四則 駱駝與馬 一個(gè)人要穿越沙漠 ,但他只有一頭駱駝和一匹馬 ,他只好把貨物分成兩份，平均分給駱駝與馬。馬看到自己馱的東西和駱駝一樣多，心里就很不樂意，它對(duì)駱駝?wù)f： “ 主人給你吃的食物比我多一倍，卻讓我和你馱負(fù)一樣重的貨物，真是太不公平了。駱駝沒有說話，只是默默地往前走。到了沙漠的中心，馬漸漸支持不住了，感到身上的壓力越來越大，汗水不住地往下流，主人就把它身上的貨物移了一部分到駱駝背上。又走了一段路后，馬更沒精神了，主人只好 把貨物全部都移到駱駝身上。這時(shí)駱駝望著馬說： ” 現(xiàn)在你對(duì)我比你多吃一倍食物還有什么意見嗎？ “ 管理寓言 44：在一個(gè)企業(yè)里，不可憑借第一印象判斷一個(gè)人的能力，一定要長(zhǎng)期觀察。同時(shí)，在一個(gè)企業(yè)里往往有不同類型的工作，通常，那些富有解決問題性質(zhì)的工作，工資也會(huì)相對(duì)高，但從事這樣工作的人所承受的壓力也大。往往有一些從事一般性工作的人埋怨自己的待遇不如別人，但他沒有正確理解自己的工作，一旦他有機(jī)會(huì)嘗試那些壓力大的工作時(shí)，就會(huì)懂得自己的能力的確不如人了。 第四十五則 烏鴉搬家 烏鴉急促而忙碌地在搬家 .鴿子疑惑不解 地問 :這樹林不是你的老家嗎？你干嘛還要再遷徒搬家呢？ “ 烏鴉嘆著氣說： ” 在這個(gè)樹林里，我實(shí)在住不下去了，這里的人都討厭我的叫聲。 “ 鴿子帶著同情的口氣說： ” 你唱歌的聲音實(shí)在聒噪令人不敢恭維，所以大家都把你當(dāng)作討厭的人物。其實(shí)。你只要把聲音改變一下，或者閉上嘴巴不要唱歌，在這林子里，你還是可以住下來的。如果你不改變自己的叫聲，即使搬到另外一個(gè)地方，那里的人還是照樣會(huì)討厭你的。 “ 管理寓言 45：在組織中，常有人抱怨說環(huán)境或周圍的人對(duì)自己不好，所以就想借著換工作環(huán)境，或結(jié)交新的朋友，來改變尷尬的境遇，但是他們卻很 少反?。鹤约喝穗H關(guān)系的不順暢或職場(chǎng)的不如意，究竟是自己的因素還是別人的因素所造成的？如果原因是出自本身的話，惟有改變自己這個(gè)辦法才能讓問題迎刃而解；否則，不斷地轉(zhuǎn)換工作或認(rèn)識(shí)新朋友只能是對(duì)生命的浪費(fèi)，對(duì)問題的解決沒有絲毫裨益。 第四十六則 土虱的故事 釣魚愛好者都知道 ,如果把魚釣上來超過個(gè)把小時(shí) ,放在簍子里的魚兒往往會(huì)奄奄一息 ,所以擅長(zhǎng)釣魚者經(jīng)常在魚簍里放一尾土虱 ,由于土虱生性喜歡攻擊身邊的魚 ,魚群必須持續(xù)跳、躲、閃以避免其攻擊，因此即使經(jīng)過數(shù)個(gè)小時(shí)，釣上來的魚還是活得很新鮮。 管理寓言 46：組織里 一片和諧也不見得是一件好事，若有人能適當(dāng)?shù)匕缪萃潦?，刺激組織成員的生存力，也未嘗不是一件好事。只不過魚與土虱的比率一定要抓好，否則容易弄巧成拙。 第四十七則 牧羊人 一個(gè)牧羊人為了擴(kuò)張自己的事業(yè)，決定培養(yǎng)一只狼作幫手。于是，他每天訓(xùn)練狼如何捕捉小羊。他希望通過狼把鄰近羊群中的小羊據(jù)為已有。這只狼事先并沒有經(jīng)過野生訓(xùn)練，是人工撫養(yǎng)大的，所以膽子很小。主了鼓勵(lì)它，牧羊人說： “ 你是一只狼呀，既然如此，那么你要相信自己能夠變成一只最杰出的狼！ ” 這只狼果然變得很杰出，因?yàn)樗阎魅说难蛞膊蹲降搅俗约旱亩亲永?。?后的結(jié)局是這樣的，一位獵人出于義憤擊殺了這只狼，而牧羊人也從此淪為窮光蛋。 管理寓言 47：這個(gè)教訓(xùn)是深刻的，牧羊人成了害人害已的罪魁禍?zhǔn)?。不要以為這則寓言與我們無關(guān)，事實(shí)上，很多企業(yè)在人力資源的開發(fā)和管理中，常常犯牧羊人的毛病。我們應(yīng)該鼓勵(lì)員工們?nèi)プ非蟪晒Φ臒崆椤５牵幸稽c(diǎn)必須注意： “ 只有純潔的自信心才能生發(fā)出健康的熱情。我們知道，自信心常能幫助人們達(dá)到成功。然而，如果一位員工的自信心只是為了個(gè)人的貪婪，那么他將對(duì)同事和公司構(gòu)成潛在的危害。在不健康的熱情的驅(qū)使下，他很可能會(huì)不計(jì)后果地胡作非為。 第四 十八則 一枚銅幣 有個(gè)年輕人 ,在大街上捉到一只老鼠 .他把老鼠送到一家藥鋪 ,得到一枚銅幣 .他用這枚銅幣買了一點(diǎn)糖漿，和著水給花匠們喝后，花匠們每人送他一束鮮花。他賣掉這些鮮花，便積聚了 8 個(gè)銅幣。一天，風(fēng)雨交加，御花園里滿地都是被狂風(fēng)吹落的枯枝敗葉。年輕人對(duì)園丁說： “ 如果這些斷枝落葉全歸我，我可以把花園打掃干凈。 ” 園丁們樂意： “ 先生，你都拿去吧！ ” 年輕人走到一群玩耍的兒童中間，分給他們糖果，頃刻之間，他們幫他把所有的斷枝敗葉撿拾一空?；始覐N工到御花園門口看到這堆柴火，便買下運(yùn)走，年輕人得到了 16 個(gè)銅幣。年輕人 在離城不遠(yuǎn)的地方擺了一個(gè)水罐，供應(yīng) 500 個(gè)割草工人飲水。不久他又結(jié)識(shí)了一個(gè)商人，商人告訴他： “ 明天有個(gè)馬販子帶 400 匹馬進(jìn)城。 ” 聽了商品糧的話，他對(duì)割草工人說： “ 今天請(qǐng)你們每人給我一捆草，行嗎？ ” 工人們很感激年輕人為他們提供飲水，便都很慷慨地說： “ 行！ ” 馬販子來后，需要買飼料，只有年輕人這里草多，便出 1000 個(gè)銅幣買下了這個(gè)年輕人的 500 捆草。幾年后，年輕人成了遠(yuǎn)近聞名的富翁，他發(fā)家的本錢是用一只老鼠換來的一枚銅幣。很多時(shí)候，富翁就誕生在我們身邊，那些做小生意的人說不定哪天就做成了大商人。 管理寓言 48： 這個(gè)小故事生動(dòng)地告訴我們積累資金的方式。只要不偷不搶，誠(chéng)實(shí)勞動(dòng)合法 101 個(gè)影響世界的 《商業(yè) 管理寓言 》 8/17 101 個(gè)影響世界的 《商業(yè) 管理寓言 》 8/17 經(jīng)營(yíng)的錢都是正大光明的。同時(shí)還告訴了我們搞好人際關(guān)系的必要性，這也是自己壯大的必不可少的條件之一。在自己還在積累資金做大事之前，充分發(fā)揮船小好掉頭的特點(diǎn)，充分利用各種信息，在較短的時(shí)間內(nèi)獲得大的收益 第四十九則 羊和狼的區(qū)別 一頭羊到了天堂對(duì)圣彼得說 :我的頭上有一對(duì)角，是攻擊敵人和保護(hù)自己的利器，但我為什么還是被手無寸鐵的狼吃掉呢？ ” 圣彼得說： “ 雖然你和狼都是哺乳動(dòng)物，但你是以草、葉為生；狼則以肉類為生。在地上，只要是有水的地方，野草 和喬木遍地都是，你想吃的時(shí)候只要張嘴即可，生存比狼容易得多；而狼的生存則是寄托在戰(zhàn)勝對(duì)手、吃掉對(duì)手的方式上，否則會(huì)被餓死。你們羊太安于現(xiàn)狀了，缺乏自我保護(hù)的意識(shí)和群體協(xié)作的能力，雖有羊群，卻無群體合力。而從狼身上可以看到它們具有敏銳的發(fā)現(xiàn)獵物的嗅覺，還有在向獵物發(fā)起攻擊的時(shí)候，所呈現(xiàn)出那種勇往直前的勇氣的不屈不撓的精神，它們把兇狠和機(jī)智結(jié)合起來，提高了戰(zhàn)勝獵物的能力，并且狼群有協(xié)同對(duì)敵的精神和能力。換句話說，你被你的羊性所局限，而狼則發(fā)揮了它自己的特長(zhǎng)。這就是你為什么會(huì)被狼吃掉了的原因。 ” 管理寓言 49： 一個(gè)優(yōu)秀的管理者其實(shí)就應(yīng)該如同那狼一樣：敏銳的發(fā)現(xiàn)獵物的嗅覺、勇往直前的勇氣和不屈不撓的精神。然而再帶著他的下屬向目標(biāo)進(jìn)攻，取得勝利的果實(shí)?？纯催@文章，再想想我們自身，離這些還有多遠(yuǎn)。 第五十則 大火燒出的奇跡 1993 年 ,正當(dāng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)在美國(guó)蔓延的時(shí)候 ,哈里遜紡織公司因一場(chǎng)大火化為灰燼 .3000 名員工悲觀地回到家里，等待著董事長(zhǎng)宣布破產(chǎn)和失業(yè)風(fēng)暴的來臨。在漫長(zhǎng)而無望的等待中，他們終于接到了董事會(huì)的一封信：向全公司員工繼續(xù)支薪一個(gè)月。在全國(guó)上下一片蕭條的時(shí)候，能有這樣的消息傳來，員工們深感意外。他們驚喜 萬(wàn)分，紛紛打電話或?qū)懶畔蚨麻L(zhǎng)亞倫 .傅斯表示感謝。一個(gè)月后，正當(dāng)他們?yōu)榱讼聜€(gè)月的生活發(fā)愁時(shí)，他們又接到公司的第二封信，董事長(zhǎng)宣布，再支付全體員工薪酬一個(gè)月。 3000 名員工接到信后，不再是意外和驚喜，而是熱淚盈眶。在失業(yè)席卷全國(guó)、人人生計(jì)均著的時(shí)候，能得到如此照顧，誰(shuí)不會(huì)感激萬(wàn)分呢？第二天，他們紛紛擁向公司，自發(fā)地清理廢墟、擦洗機(jī)器，還有一些人主動(dòng)去南方一些州聯(lián)絡(luò)被中斷的貨源。 3 個(gè)月后，哈理遜公司重新運(yùn)轉(zhuǎn)了起來。當(dāng)時(shí)的《基督教科學(xué)箴言報(bào)》是這樣描述這一奇跡的：?jiǎn)T工們使出渾身的解數(shù)，日夜不懈地賣力工作，恨不得一 天干 25 小時(shí)，曾勸董事長(zhǎng)傅斯領(lǐng)取保險(xiǎn)公司賠款一走了之和批評(píng)他感情用事、缺乏商業(yè)精神的人開始服輸?，F(xiàn)在，哈理遜公司已成為美國(guó)最大的紡織品公司，分公司遍布五大洲 60 多個(gè)國(guó)家。 管理寓言 50：這個(gè)故事告訴了我們很多的道理。在遇到這樣的困境時(shí)，要是換成了我們，會(huì)怎么做呢？拿到賠款，一走了之？還是從此一蹶不振？還是如文中的公司董事長(zhǎng)？他失去了一個(gè)紡織廠，后來又得到了一個(gè)紡織廠和一群忠心耿耿的員工。后者才是最寶貴的財(cái)富。看看今天這個(gè)公司的成就，相信我們都明白了自己該怎么做。 第五十一則 細(xì)微處的創(chuàng)新機(jī)會(huì) 美國(guó)橡 膠公司是一家以研制新產(chǎn)品著稱的企業(yè) .它每年可以人向市場(chǎng)推出 360 多種新產(chǎn)品，幾乎是一天一品。美國(guó)橡膠公司總裁觀察市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)后認(rèn)為：公司真正強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是什么大企業(yè)，而是那些機(jī)制靈活的小公司。因此，要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手周旋，必須在公司里也建立同樣敏捷靈活的小型組織機(jī)構(gòu)。美國(guó)橡膠公司有一萬(wàn)余名員工，公司組織了許多小的團(tuán)隊(duì) —— 新產(chǎn)品小組。公司領(lǐng)導(dǎo)層給予小組靈活決策的權(quán)力，使每一個(gè)小組成員都全身心地投入工作。公司把新產(chǎn)品小組派到世界各地，研究分析消費(fèi)趨勢(shì)，有針對(duì)性地提出開發(fā)新產(chǎn)品方案，然后利用公司的全部資源，支持最 新產(chǎn)品的研制營(yíng)銷。這樣，公司就能將大小組織的優(yōu)勢(shì)集于一身。進(jìn)入 20 世紀(jì) 90 年代，人們的環(huán)境保護(hù)意識(shí)日益增強(qiáng)，綠色營(yíng)銷也成為企業(yè)追求的目標(biāo)。對(duì)于一個(gè)制造橡膠和塑料產(chǎn)品的公司而言，這無疑是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。美國(guó)橡膠公司新產(chǎn)品小組在細(xì)微處尋覓機(jī)會(huì)。為減少白色污染，公司經(jīng)開發(fā)研究于 1991 年推出 “ 伙伴 ” 潔凈餐盒。這種具有環(huán)保意識(shí)的新產(chǎn)品在市場(chǎng)上獲得了巨大的成功，年銷售額達(dá)數(shù)百萬(wàn)美元，在全美餐盒市場(chǎng)的占有率達(dá)到12%。成功的 “ 伙伴 ” 餐盒進(jìn)一步利用優(yōu)秀的品質(zhì)和周到的服務(wù)，提升品牌效應(yīng)，抵制小公司的 “ 仿制品 ” 。市場(chǎng)上一般的 兒童餐盒的零售價(jià)為 5~7 美元， “ 伙伴 ” 兒童餐盒零售價(jià)卻要 8~10 美元，照樣暢銷不衰。 管理寓言 51：如何發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)？?jī)?yōu)秀的管理者會(huì)抓住身邊發(fā)生的任何一件小事，也就是細(xì)微之中的機(jī)會(huì)?？墒俏覀冇址艞壛硕嗌龠@樣的機(jī)會(huì)呢？當(dāng)我們?cè)诠芾硪粋€(gè)大的公司的時(shí)候，就以為非要賺大錢。其實(shí)，大錢也是由小錢一點(diǎn)點(diǎn)積累起來的。誰(shuí)知道它以后會(huì)有那么大的賺頭呢？大公司應(yīng)該充分利用自己的資金和技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，不斷在市場(chǎng)上推出新產(chǎn)品。 第五十二則 拜觀音的人 有一個(gè)佛教徒走進(jìn)廟里，跪在觀音像前叩拜，他發(fā)現(xiàn)自己身邊有一個(gè)也跪在那里，那個(gè)人長(zhǎng)得和觀音一模一樣。他忍不住問： “ 你怎么這么像觀音??？ “ 我就是觀音。 ” 那個(gè)人回答道。他很奇怪： “ 既然你是觀音，那你為何還要拜呢？ ”” 因?yàn)槲乙灿龅搅艘患浅＠щy的事。 ” 觀音笑道， ” 然而我知道，求人不如求已。 ” 管理寓言５２：想來凡人之所以是凡人，可能就是因?yàn)橛鍪孪矚g求人，而觀音之所以成為觀音，大約就是因?yàn)橛鍪轮蝗デ笞约?！如果我們都擁有遇事求已的那份?jiān)強(qiáng)和自信，也許我們就會(huì)成為自己的觀音。在企業(yè)管理中，我們都難免會(huì)遇到各種各樣的困難，很多管理者在企業(yè)遇到困難進(jìn)，首先想到的就是求助于別人，卻忘記了從企業(yè)內(nèi)部尋找問 題的根源，然后挖掘自己的潛力，在自己身上找出路。 第五十三則 沉默的力量 一個(gè)人想要處理自己工廠里的一批舊機(jī)器 ,他在心中打定主意 ,在出售這批機(jī)器的時(shí)候 ,一定不能低于 50 萬(wàn)美元 .有一個(gè)買主在談判的時(shí)候，針對(duì)這臺(tái)機(jī)器的各種問題滔滔不絕地講了很多缺點(diǎn)和不足。但是他一言不發(fā)，看著那個(gè)人繼續(xù)滔滔不絕說不去。結(jié)果到了最后，那人再?zèng)]有說話的氣力，突然蹦出一句： “ 我看你這個(gè)機(jī)器我最多能夠給你 80 萬(wàn)美元，再多的話我們可真是不要了。 ” 于是，這個(gè)老板很幸運(yùn)地多賺了整整 30 萬(wàn)美元。 管理寓言 53：長(zhǎng)時(shí)間的沉默會(huì)給人造成極大的心理壓力。因?yàn)槿松允桥懦夂诎岛统聊模聊谷烁械經(jīng)]有領(lǐng)先有的時(shí)候真的可以讓人為之瘋狂，所以從常常會(huì)沉不住氣。正因如此，許多談判高手才經(jīng)常會(huì)利用 “ 沉默 ” 這張牌打擊對(duì)手，他們可以制造沉默，也有方法打破沉默，往往利用它來過到目的。沉默并不是簡(jiǎn)單地指一味地不說話，而是一種成 在胸、沉著冷靜的姿態(tài)，尤其在神態(tài)上更是要表現(xiàn)出一種優(yōu)勢(shì)在握的感覺，以此逼迫對(duì)方沉不住氣，先亮底牌。如果你神態(tài)沮喪地喋喋不休，像霜打了的茄子一般，只能是山窮水盡的表現(xiàn)了。這只是表達(dá)力量的一種技巧，而不是本身就是有優(yōu)勢(shì)力量。沉不住氣的人在冷靜 人面前最容易失敗，因?yàn)榧痹甑男那橐呀?jīng)占據(jù)了他們