暑期社會實踐論文-品牌營銷策略的調(diào)查與研究——以李寧體育用品有限公司為例-資料下載頁
2025-06-06 03:16本頁面
【正文】 潛在的員工來說，它是一種激勵；對投資者來說，它意味著信心；對于產(chǎn)品品牌，它提供的是承諾。企業(yè)品牌代表的是企業(yè)的外部形象，對企產(chǎn)品品牌有很強的杠桿作用。李寧體育用品公司作為一家服裝業(yè)行業(yè)，深知企業(yè)品牌的重要性，將其營銷推廣跨越個別產(chǎn)品線的產(chǎn)品品牌宣傳，將光芒聚焦到企業(yè)品牌上來，最終形成一股激化不同產(chǎn)品品 牌的能量。 在個性化與多樣化的消費潮流里，單一品牌已越來越難以滿足消費者的需求，實施多品牌策略成為眾多企業(yè)競爭市場的手段。成功的品牌背后離不開成功的管理，面對企業(yè)的眾多品牌，更應(yīng)該靜下心來仔細考慮如何進行品牌關(guān)系的管理，從而成功的實施多品牌策略，李寧公司亦是如此。 提高服務(wù)質(zhì)量 美國哈佛商業(yè)雜志一項研究報告指出：再次光臨的顧客，可為公司帶海南熱帶海洋學(xué)院 中奧學(xué)院 2021 年暑期社會實踐論文（報告） 9 來 25%— 85%的利潤，而吸引他們再來的因素首先是服務(wù)的好壞，其次是產(chǎn)品本身，最后才是價格，可以說服務(wù)使產(chǎn)品有了差異性，有了競爭優(yōu)勢。從消費者角度分析，經(jīng)濟發(fā)展，收入 提高，消費者所追求的目標已不是利益，而是享受，服務(wù)日益受到消費者的青睞，服務(wù)將取代質(zhì)量和價格競爭，成為競爭取勝的主要手段。因此，李寧不斷完善自己的售后服務(wù)，銷售質(zhì)量等方面，增加消費者對其信任和依賴，從而降低其他競爭產(chǎn)品的影響。 積極有效的渠道維護策略 調(diào)整渠道內(nèi)的價值鏈 眾所周知，利潤是市場參與者的共同目標，合理的價值分布有利于調(diào)動渠道的通行力，提升產(chǎn)品的分布率和市場占有率。 建立有效的銷售拜訪 這里的銷售拜訪應(yīng)該是多層次的，定期和不定期的。通過有效的銷售拜訪與渠道內(nèi)各環(huán)節(jié)取得良 好的溝通協(xié)調(diào)，使品牌經(jīng)營者與渠道經(jīng)營者之間在品牌經(jīng)營策略、思維手段等方面的信息實現(xiàn)雙向傳遞，最終達到相互經(jīng)營目標的第一，促進銷售。有效的銷售拜訪能夠建立良好的人際關(guān)系，從而取得渠道內(nèi)的支持，提高營銷效果，擴大銷量。李寧應(yīng)該順應(yīng)時代的發(fā)展潮流，在競爭日益激烈的服裝行業(yè)中繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，就應(yīng)該建立有效的銷售拜訪，用優(yōu)質(zhì)的品牌、一流的服務(wù)和良好的人際關(guān)系來使企業(yè)在當今激烈的市場競爭中長勝不敗，脫穎而出。 總之，無論是品牌識別，還是品牌傳播，抑或其他單個品牌營銷要素，它們都無法單獨完成打造強勢品牌的重任，必須根據(jù) 具體行業(yè)和企業(yè)的實際情況，采用不同的程序、途徑、方法、手段、策略組合才能企業(yè)的強勢品牌，進而形成企業(yè)的核心競爭力，李寧公司通過有效的銷售拜訪和渠道調(diào)整，相信它的明天一定會更好！ 海南熱帶海洋學(xué)院 中奧學(xué)院 2021 年暑期社會實踐論文（報告） 10 參考文獻 [1]陳竟 .企業(yè)的營銷策略創(chuàng)新 [J].農(nóng)村新技術(shù) , 2021(06):16 [2]董愉 . 如何利用營銷策略贏得消費市場 [J].消費導(dǎo)刊 , 2021(02):16 [3]竇勝 .為隱藏營銷，李寧準備了什么？ [J].成功營銷， 2021(09):72～ 73 [4]謝朝波 . 李寧營銷策略探析 [J].中國商貿(mào) ,2021(10):52～ 53 [5]姚蕾 .李寧品牌自主創(chuàng)新能力創(chuàng)新 [J].商場現(xiàn)代化， 2021(10):132～ 133 [6]王志麗 . 李寧營銷策略與創(chuàng)新 [J].中國商貿(mào) , 2021(12):34～ 35 [7]李玉寶 .以“李寧”為例淺析中國運動鞋品牌的營銷策略 [J]. 中國商貿(mào) , 2021(02):37～ 38 [8]劉曉輝，楊登科，翟麗 . 李寧品牌的營銷策略 [J]. 中國貿(mào)易導(dǎo)刊 ,2021 (07):93 [9]李敏 . 李寧品牌之國際化道路 [J].消費導(dǎo)刊 , 2021(07):4 [10]周瑩 .論李寧的品牌戰(zhàn) 略 [J].企業(yè)家天地， 2021(04)： 167～ 168 海 南熱帶海洋學(xué)院中奧學(xué)院 2021 年暑期社會實踐論文（報告） 11
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