【正文】 1 前 4 個月，全國紡織服裝出口465。 6 億美元，同比下降 10%，其中廣東出口下降 7。 2%，上海下降 8。5%，浙江出口下降 9。 4%，山東下降 10。 1%，江蘇下降 11。 4%。相比之下，廣東降幅最小。中國紡織經(jīng)濟研究中心主任孫淮濱表示，作為紡織 大省的廣東，有大量外資企業(yè)在這里投資紡織服裝加工貿(mào)易，因此對國際市場反應(yīng)靈敏，早在去年上半年受美國次貸危機等因素影響就開始在全國率先下跌，經(jīng)過一輪洗牌調(diào)整后，今年來廣東紡織服裝出口跌幅在明顯收窄。孫淮濱指出，廣東紡織區(qū)位優(yōu)勢明顯，外商投資活躍，產(chǎn)業(yè)集群逐步形成，工業(yè)基礎(chǔ)不錯，但在自主創(chuàng)新和主創(chuàng)品牌等方面比較薄弱，廣東應(yīng)抓住機遇根據(jù)自身特點進行結(jié)構(gòu)調(diào)整 [21]。 總結(jié)國內(nèi)外學(xué)者的觀點，要使服裝加工貿(mào)易對 其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級起到促進作用，必須把發(fā)展中國家的比較優(yōu)勢與發(fā)達國家的先進技術(shù)和管理水平相結(jié)合，抓住發(fā)達國家的技術(shù)要點，發(fā)展自身不足，在形成優(yōu)勢互補的基礎(chǔ)上和保增長的同時調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，充分利用國內(nèi)市場的跳板作用，進行加工貿(mào)易的轉(zhuǎn)型升級，特別是針對 自主創(chuàng)新和主創(chuàng)品牌等 薄弱 方面 ，貼牌生產(chǎn)和來料加工已不能滿足廣州服裝企業(yè)的自身發(fā)展需要，應(yīng)該向自主開發(fā)品牌的道路發(fā)展。 五、關(guān)于服裝加工貿(mào)易發(fā)展中的問題研究 Lardy Nicholas 指出中國服裝加工貿(mào)易與國內(nèi)經(jīng)濟的后向關(guān)聯(lián)很小，且出口品的國內(nèi)含量偏低，顯現(xiàn)出一定 程度的“飛地現(xiàn)象” [14]。深圳綜合開發(fā)研究院課題組認為“服裝加工貿(mào)易的飛地效應(yīng)”是指外商投資的服裝加工貿(mào)易活動既不使用東道國國內(nèi)原材料，也不存在對東道國國內(nèi)企業(yè)的示范效應(yīng)和擴張效應(yīng)，僅僅是利用發(fā)展中國家的優(yōu)惠條件和廉價的要素成本，即來料加工 [15]。 徐冬青指出服裝加工貿(mào)易發(fā)展存在的主要問題加工貿(mào)易領(lǐng)域缺乏設(shè)計品牌和自主經(jīng)營能力；加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度較差；加工貿(mào)易發(fā)展與監(jiān)管的矛盾；加工貿(mào)易企業(yè)參與全球化的能力較弱 [6]。裴長洪、彭磊則 認為目前廣州服裝企業(yè)存在三個弊端：第一， 產(chǎn)品自主創(chuàng)新能力的缺乏。廣州 型服 裝企業(yè)資金小，實力薄，缺乏自主創(chuàng)新的積極性。因要求較快的資金回報率，故偏向于采用“來樣復(fù)制”方式來低價競銷。但隨著社會的前進，當今市場價格已經(jīng)不是唯一的競爭武器。企業(yè)要想擴大自己產(chǎn)品在市場的占有率光靠價格已經(jīng)遠遠不夠。隨著人們對產(chǎn)品的質(zhì)量和性能關(guān)注，特色產(chǎn)品往往更能吸引消費者 。第二， 人員不穩(wěn)定。在廣州的型服裝企業(yè)中，普工數(shù)量占很大一部分比重。這些工人文化程度普遍偏低，對企業(yè)沒有責(zé)任意識，且流動性很大，從而對企業(yè)管理造 成了較大的困擾，在眾多員工中尤以技術(shù)工人和業(yè)務(wù)員的流動對企業(yè)影響最大。業(yè)務(wù)員掌握了大量的客戶 資源，控制了小企業(yè)的訂單，如果企業(yè)所給予的待遇，沒有達到他們的期望值，他們便有可能帶走企業(yè)的客戶，給該企業(yè)帶來不小的損失。 第三， 無核心競爭力。廣州型服裝企業(yè)數(shù)量眾多，產(chǎn)品沒有太高的技術(shù)含量，復(fù)制性強，且不具備核心競爭力，被模仿和替代的可能性大，從而使得行業(yè)的新進入者存在較大的不穩(wěn)定性，同時對該行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的威脅加大 [16]。廣東省服裝加工貿(mào)易存在和全國其他加工貿(mào)易行業(yè)一樣的問題。對此，顧瀕明指出，廣東省服裝加工貿(mào)易模式缺乏增長潛力；加工程度不高，增值率較低等等 [7] 總結(jié)以上理論，目前廣州服裝產(chǎn)業(yè)的弊端 除了上述技術(shù)創(chuàng)新、人員流動性和競爭力等三點外，還有其外部因素。本文結(jié)合上述理論補充兩點外部性不利因素。 第一， 貿(mào)易 信息 的 混亂。由于 政治、地域等因素的制約 ，外商 對我國企業(yè)的信息掌握很少 ， 在 信息的不對稱 的情況下， 一些貿(mào)易公司為了爭取 訂單，不斷壓縮 成本，有的甚至以成本爭取訂單 。 這樣便造成 廣州的 一些 服裝企業(yè)貿(mào)易市場出現(xiàn)了一種價格不斷下降、利潤不斷減少的惡性循環(huán) ： 為了拿到訂單，爭相降低報價 ，壓縮利潤 ；一方面隨著 成本的不正常壓低 ，服裝的質(zhì)量也 隨著成本下降 ，質(zhì)量下降又進一步推動了 產(chǎn)品 價 格 的下降。 第二， 綠色和 環(huán)保壁壘 的 困 擾。“環(huán)保壁壘”主要存在于發(fā)達國家，如西歐、美國等 。為了保護歐美自身的國內(nèi)市場，對于國外這種低價外銷行為， 這些國家不斷制訂幾近苛刻的安全、環(huán)保等指標 ，例如歐洲的紡織品進口規(guī)定，就是針對中國等發(fā)展中國家的外銷行為而制定的。對于這種制定這種壁壘 西歐、美國等地區(qū) 偏偏又 是廣州服裝企業(yè)最主要的海外市場，所以“壁壘”的存在使得廣州服裝出口 外銷 越來越困難。 六、關(guān)于廣州企業(yè)服裝加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)升級和技術(shù)進步的研究 裴長洪、彭磊認為推動服裝加工貿(mào)易“轉(zhuǎn)型升級”包含以下三層涵義 : 第一，是對服裝加工貿(mào)易區(qū)域分布不均 衡現(xiàn)狀加以調(diào)整，以適應(yīng)國際產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級的要求；第二，是對現(xiàn)存?zhèn)鹘y(tǒng)服裝加工貿(mào)易企業(yè)的功能深化，包括向上游產(chǎn)業(yè)鏈推進，重點發(fā)展研發(fā)和設(shè)計產(chǎn)業(yè)；在中游產(chǎn)業(yè)鏈精選和向下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸，促進國際物流配送的服務(wù)企業(yè)的發(fā)展，促進加工貿(mào)易與服務(wù)貿(mào)易的結(jié)合；第三是積極配合國家吸引外商投資政策，引導(dǎo)發(fā)達國家將高技術(shù)產(chǎn)品的加工貿(mào)易引入我國。他們進而又提出了加工貿(mào)易“轉(zhuǎn)型升級”的具體任務(wù)： 制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略和價格策略 ； 實施營銷渠道的突破 ； 創(chuàng)新營銷觀念 ； 構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷平臺 ； 注重關(guān)系營銷 ； 主動出擊，改變被動局面 。進行 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)改造與技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品附加值與競爭力，從服裝的貼牌生產(chǎn)(CEM)向服裝的原創(chuàng)設(shè)計制造商（ CDM）、原創(chuàng)品牌制造商 (CBM)方式升級等等 [16]。 吳姍指出，服裝加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型方向和重點在于提升加工貿(mào)易企業(yè)的創(chuàng)新和外銷能力，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，提升產(chǎn)品檔次，向高端產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)升級，改進加工貿(mào)易監(jiān)管模式 [17]。又如，王維認為，廣東服裝加工貿(mào)易未來應(yīng)沿著價值鏈復(fù)雜化，結(jié)構(gòu)內(nèi)資化，監(jiān)管規(guī)范科學(xué)化，戰(zhàn)略長期理性化等方向轉(zhuǎn)型升級 [18]。程穎慧，段鑄提出了影響加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級的因素 :勞動力供給、技術(shù)水平、技術(shù)吸收 和創(chuàng)新能力、機制制約因素等等[19]。徐冬青認為服裝加工貿(mào)易未來的轉(zhuǎn)型升級，應(yīng)該從品牌設(shè)計服務(wù)質(zhì)量等環(huán)節(jié)著手 [20]。 七 、 總結(jié) 綜述以上理論，本文得出一些結(jié)論： 要做好服裝的加工外銷，廣州的服裝加工外貿(mào) 公司應(yīng)當采 取如下措施。 第一， 在爭取訂單時，可以 根據(jù)客戶來樣設(shè)計延伸款式，很多外貿(mào)企業(yè)是根據(jù)客戶提供的款式圖或樣衣進行生產(chǎn)。當與客戶有了一段時間的接觸后，對其風(fēng)格和喜好就會有一定的了解有針對性地設(shè)計一些款式推銷給 客 戶。比如，有時客戶拿來的是單件的衣服 ， 假如將其延伸設(shè)計成系列服裝，有可能會令客戶滿足 而接受 。 這樣，不僅會擴大訂單量，增加利潤，無形中也顯示出公司的實力。即使款式未被選中，也會使客戶體會到公司的熱忱與積極的工作態(tài)度。 第二， 提高服務(wù)質(zhì)量，形成客戶忠誠 。 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立良好信譽。提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)是指始終如一地為客戶做好任何一件小事，它含有水滴石穿的意義。隨著社會的發(fā)展、市場的成熟以及競爭的激烈，質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品和服務(wù)終將贏得市場。 第三，標準化與差異化結(jié)合的 產(chǎn)品和價格策略 。 產(chǎn)品 的 差異化，在企業(yè)管理上無疑是提高銷量的一個好方法，但許多人卻忽略了標準化的優(yōu)點。 其實兩者 是 可以結(jié)合起來 的 ，實行差異化的產(chǎn)品 策略時應(yīng)加大產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，改變以前模仿為主的方式。 要做到能 夠吸引消費者，企業(yè)才能生存和發(fā)展。 企業(yè)的成本直接決定著企業(yè)報價的價格空間， 關(guān)鍵就是 降低成本。 第四，進行市場細分，突破外 銷渠道 。從戰(zhàn)略的角度上看，普通服裝 企業(yè) 是不可能 走大 型 企業(yè)的 外銷之 路，其 主要關(guān)鍵就在于這些 服裝企業(yè) 無法與大型品牌企業(yè)為對手 ， 但也不要忽略大型企業(yè)下的產(chǎn)品需求空隙。無論大型企業(yè)的經(jīng)營管理面多么廣闊，它總有會忽略的一些方面，因 作為中小企業(yè)，就應(yīng)該 應(yīng)尋找消費者尚未 從大型企業(yè)中得到的 需求和愿望， 而 這就要求中小 服裝 企業(yè)進行準確而深 入 的市場細分 ，尋找大企業(yè)尚未發(fā)現(xiàn)或者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)但尚未涉足或 無法 涉足的 卻 存在利潤的細分市場作為自己的 發(fā)展 目標。企業(yè)應(yīng)集中力量 尋找目標市場 ，針對顧客的需要開發(fā)有價值的 特 色產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上逐步擴大市場 。 注釋 [1]RobertJ。 Carbaugh。 Internationaleconomics(6th)[M]。 America:South WesternCollegePublishing，1998: 234236 [2]Daniel M 。 Evidence Bernhofen。 Intraindustry trade and strategic interaction[ M]Theory and Journal of In ternational Economics， 1999:122131。 [3]Howard Chao， Lawrence Sussman。 VeraTong and Cindy Huang。 Legal Aspects of OEM Manufacturing and Processing Tradein China。 Topicsin Chinese LawAn Oelvenyamp。 myersllp Research report， 2021， 8: 2228。 [4]張?zhí)N如。服裝加工貿(mào)易與開放式產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級分析 [J]。國際經(jīng)貿(mào)探索， 2021， [5] 陳桂玲 。 服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品策略 。 [期刊論文 ] 商場現(xiàn)代化 。 2021(6) 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