【導(dǎo)讀】法律事務(wù)為主的綜合性律師事務(wù)所。2020年5月份，筆者作為。揭貸款計(jì)人民幣666萬元。審查合格后等待放款。銀行在進(jìn)一步審查中，發(fā)現(xiàn)該上市公司的。對該公司10年的貸款期限申請不予批準(zhǔn)。就此問題，銀行致電。中確定的營業(yè)期限為準(zhǔn)。根據(jù)國家工商行政管理局。營期限，自登記機(jī)關(guān)核準(zhǔn)之日起計(jì)算”。的公司章程中，明確規(guī)定該公司的經(jīng)營期限為永久存續(xù)。管理?xiàng)l例》第六十三條或第六十六條予以處理”。期辦理；逾期未辦理的，處以1萬元以上10萬元以下的罰款；記機(jī)關(guān)吊銷營業(yè)執(zhí)照”。由此不難看出，營業(yè)執(zhí)照上載明的營。供了變更后的新的《營業(yè)執(zhí)照》，從而順利地獲得了銀行的貸款。應(yīng)標(biāo)明具體委托事項(xiàng)和被委托人的權(quán)限；經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目的，提交有關(guān)部門的批準(zhǔn)文件；終止后的善后處理，因此，經(jīng)營過程實(shí)乃公司出資人關(guān)注之重點(diǎn)，得出資人作為股東的權(quán)益得以實(shí)現(xiàn)。程序制度設(shè)計(jì)，但其中最重要的內(nèi)容之一就是依法制定公司章程。

　　

【正文】 %以上。市場再上次給國人 上了一次風(fēng)險(xiǎn)教育課。記得在兩年前，經(jīng)常遇到有人給我講上海的房價(jià)不會(huì)下跌， 他的分析的原因很簡單，是因?yàn)樯虾５耐恋刭Y源有限，人口不斷涌入支撐著高房 價(jià)。但這只是一個(gè)表面現(xiàn)象，任何一種商品不管他是多么的稀有，不可能永遠(yuǎn)上 漲。就象是梵高的《向日 葵》一樣，經(jīng)過多次轉(zhuǎn)賣后，再也沒有人在天價(jià)接盤了。 難道上海的土地資源比梵高的畫還稀有嗎 ?隨著房價(jià)的進(jìn)一步下跌，國內(nèi)的一線 和二線城市的房價(jià)都會(huì)有不同程度的壓擠水份。房產(chǎn)投機(jī)客將大量出逃，未來房 價(jià)將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)快速下跌的過程。未來的兩三年內(nèi)，房地產(chǎn)市場沒有投資機(jī)會(huì)， 更多的是投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)。 另一個(gè)更受國人關(guān)注的市場，那就是股票市場了。中國股市從2020 年 10 月 的 6124 點(diǎn)一路傾泄而下，最高時(shí)跌幅超過 70%，有的個(gè)股甚至下跌超過了 90%。 備受關(guān)注的中國股市已經(jīng)從先前的“取款機(jī)”變成了令人痛苦 的“絞肉機(jī)”。當(dāng) 前國際市場動(dòng)蕩必然引起資金的緊張，股市的暴跌會(huì)加速熱錢的出逃。 2020 年， 許多企業(yè)和個(gè)人都會(huì)遇到同一個(gè)問題一資金緊張。所以未來，股市即便是有經(jīng) 濟(jì)政策性刺激，也再難以出現(xiàn) 06 年和 07 年那樣的漲勢了。大盤 3000點(diǎn)和 4000 點(diǎn)都是重要的阻力位。未來兩年，股票市場將難有大的作為。 在全球金融危機(jī)的大背景下，國內(nèi)的期貨行業(yè)將何去何從。 XX期貨有限公 司又應(yīng)如何應(yīng)對呢 ? 我個(gè)人認(rèn)為恰恰是在這個(gè)時(shí)點(diǎn)上，公司的機(jī)遇與挑戰(zhàn)是并存的。機(jī)遇可能是 更多。在國內(nèi)房產(chǎn)市場與股票市場持續(xù)低迷 的之時(shí)，許多投資者迫切找尋投資機(jī) 會(huì)。那么現(xiàn)在市場上到處都是跌聲一片的時(shí)候，怎么樣才能賺錢呢 ?那就是能做 空賺錢的金融產(chǎn)品，這就是期貨。 XX期貨有限公司一作為國內(nèi)知名券商 XX 證券控股的期貨公司，在公司品 牌上有一定優(yōu)勢，未來的金融期貨也能給公司帶來巨大的想像空間。未來，各期 貨公司在服務(wù)上和營銷上競爭將極為激烈。 XX期貨有限公司更應(yīng)該在市場營銷 方面多下一些工夫，才能走在同行業(yè)的領(lǐng)先地位。 (一 )明確期貨營銷特點(diǎn)和公司發(fā)展目標(biāo) 、公司的發(fā)展目標(biāo) 2020 年中國期貨市場成交額 萬億，同比增長 %， XX期貨有限公 司全年累計(jì)交易額 7525億元，同比增長 477%，是期貨行業(yè)整體增長率的 。 公司在大連商品交易所的交易額從 509 億元增長到 ，增長 524%， 排名從第 73名上升到第 21名 。鄭州期貨交易所的交易額從 ，增長 767%，排名從第 70 名上升到第 24 名 。上海期貨交易所的交 易額從 ，增長 321%，排名從第 90 名上升到第 39 名。 與 2020 年相比， 2020 年在 XX 期貨經(jīng)紀(jì)有限公司開戶的自然人數(shù)量從 1691 戶增至 9571 戶，增長 466%:法人客戶數(shù)量從 148 戶增至 330戶，增長 123%。 2020 年 XX 期貨有限公司目標(biāo)是 :全年交易額超過 萬億人民幣。收入 達(dá)到 ，純收入 。營業(yè)部要達(dá)到 20家，員工人數(shù) 預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到 280 人左右。行業(yè)內(nèi)排名希望能夠達(dá)到前 10 名。 未來五年，公司的收入將不會(huì)僅局限于經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入。 2020 年股指期貨一 定會(huì)在中國推出，期貨行業(yè)將發(fā)生質(zhì)的飛躍。有強(qiáng)大的券商背景的 XX 期貨有限 公司將會(huì)一躍進(jìn)入行業(yè)前三名。公司所有員工都將為此目標(biāo)而努力奮斗 ! 期貨營銷做為虛擬經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品的營銷是不同于一般產(chǎn)品的 中國證監(jiān)會(huì)副主席范福春給虛擬經(jīng)濟(jì)下的定義為 :與證券、期貨、期權(quán)、各 種金融衍生產(chǎn)品等虛擬資本交易有關(guān)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，是與實(shí)體經(jīng)濟(jì)相對應(yīng)的概念。 資金作為價(jià)值的表現(xiàn)，只有當(dāng)它沒有與實(shí)物商品進(jìn)行交換，而只與它的同類即價(jià) 值符號(hào)進(jìn)行交換時(shí)，它才能被歸為虛擬經(jīng)濟(jì)范疇。 期貨合約只是一種遠(yuǎn)期實(shí)現(xiàn)的商品購銷合同，買賣期貨合約不是真正的實(shí)體 商品交易，它只能歸為虛擬經(jīng)濟(jì)范 疇。 虛擬經(jīng)濟(jì)是市場經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的產(chǎn)物，以服務(wù)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)為最終目的。 隨著虛擬經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，其規(guī)模已超過實(shí)體經(jīng)濟(jì)，成為與實(shí)體經(jīng)濟(jì)相對獨(dú)立 的經(jīng)濟(jì)范疇。與實(shí)體經(jīng)濟(jì)相比，虛擬經(jīng)濟(jì)具有明顯不同的特征，概括起來，主要 表現(xiàn)為高度流動(dòng)性、不穩(wěn)定性、高風(fēng)險(xiǎn)性和高投機(jī)性等四個(gè)方面。 (l)高度流動(dòng)性 實(shí)體經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)需要一定的時(shí)間和空間，即使在信息技術(shù)高度發(fā)達(dá)的今 天，其從生產(chǎn)到實(shí)現(xiàn)需求均需要耗費(fèi)一定的時(shí)間。但虛擬經(jīng)濟(jì)是虛擬資本的持有 與交易活動(dòng)，只是價(jià)值符號(hào)的轉(zhuǎn)移，相對于實(shí)體 經(jīng)濟(jì)而言，其流動(dòng)性很高 。隨著 信息技術(shù)的快速發(fā)展，期貨、股票、有價(jià)證券等虛擬資本無紙化、電子化，其交 易過程在瞬間即刻完成。正是虛擬經(jīng)濟(jì)的高度流動(dòng)性，提高了社會(huì)資源配置和再 配置的效率，使其成為現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)不可或缺的組成部分。 (2)不穩(wěn)定性 虛擬經(jīng)濟(jì)相對實(shí)體經(jīng)濟(jì)而言，具有較強(qiáng)的不穩(wěn)定性。這是由由虛擬經(jīng)濟(jì)自身 所決定的，虛擬經(jīng)濟(jì)自身具有的虛擬性，使得各種虛擬資本在市場買賣過程中， 價(jià)格的決定并非象實(shí)體經(jīng)濟(jì)價(jià)格決定過程一樣遵循價(jià)值規(guī)律，而是更多地取決于 虛擬資本持有者和參與交易者對未來虛擬資 本所代表的權(quán)益的主觀預(yù)期，而這種 主觀預(yù)期又取決于宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)前景、政治及周邊環(huán)境等許多非經(jīng)濟(jì)因素， 增加了虛擬經(jīng)濟(jì)的不穩(wěn)定性。 (3)高風(fēng)險(xiǎn)性 由于影響虛擬資本價(jià)格的因素眾多，這些因素自身變化頻繁、無常，不遵循 一定之規(guī)，且隨著虛擬經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，其交易規(guī)模和交易品種不斷擴(kuò)大，使虛 擬經(jīng)濟(jì)的存在和發(fā)展變得更為復(fù)雜和難以駕御，非專業(yè)人士受專業(yè)知識(shí)、信息采 集、信息分析能力、資金、時(shí)間精力等多方面限制，虛擬資本投資成為一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn) 較高的投資領(lǐng)域，尤其是隨著各種風(fēng)險(xiǎn)投資基金、對沖基金等大量 投機(jī)性資金的 介入，加劇了虛擬經(jīng)濟(jì)的高風(fēng)險(xiǎn)性。 (4)高投機(jī)性 有價(jià)證券、期貨、期權(quán)等虛擬資本的交易雖然可以作為投資目的，但也離不 開投機(jī)行為，這是市場流動(dòng)性的需要所決定的。隨著電子技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)高科技的迅 猛發(fā)展，巨額資金劃轉(zhuǎn)、清算和虛擬資本交易均可在瞬間完成，這為虛擬資本的 高度投機(jī)創(chuàng)造了技術(shù)條件，提供了技術(shù)支持。越是在新興和發(fā)展不成熟、不完善、 市場監(jiān)管能力越差，防范和應(yīng)對高度投機(jī)行為的措施、力度越差的市場，虛擬經(jīng) 濟(jì)越具有更高的投機(jī)性，投機(jī)性游資也越容易光顧這樣的市場，達(dá)到通過短期投 機(jī)，賺取暴利的目的。 針對期貨營銷的以上四個(gè)特點(diǎn)，它的營銷方式和營銷手段也注定與實(shí)體經(jīng)濟(jì) 產(chǎn)品有很大的不同。傳統(tǒng)營銷模式下，期貨公司吃喝的是“顧客，請注意” 。在 新營銷模式下，期貨公司則告誡員工“請注意顧客”。信息化進(jìn)程中的 XX 期貨 經(jīng)紀(jì)有限公司，營銷理念應(yīng)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)突出整合營銷和客戶導(dǎo)向。整合營銷的核心 是“以客戶為中心”和“給顧客他們想要的東西”。一切的營銷策略都追求顧客 滿意，在顧客滿意的過程中獲取利潤。 隨著社會(huì)的日新月異和信息的飛速發(fā)展， XX 期貨的客戶及潛在客戶的需求 也會(huì)有 所變化，如果我們不關(guān)注客戶需求的變化，其很快就會(huì)落伍甚至被淘汰。 尤其是在以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)的市場競爭中，有種說法是“速度決定一切”， XX 期貨更應(yīng)對外部環(huán)境和客戶需求的變化，保持高度的警覺和快速的反應(yīng)。這樣， 才能對客戶的階段性需求有重點(diǎn)的把握，以更好地做相應(yīng)的選擇。 XX 期貨有限公司需要樹立新的市場營銷理念 在公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃中納入全面營銷的內(nèi)容。盡管，公司的市場營銷管 理體系建設(shè)尚未起步，也不可能馬上建立起很完善的激勵(lì)機(jī)制和制度，但可以借 鑒國內(nèi)外期貨行業(yè)管理的思路，為公司市場 營銷管理搭建一個(gè)平臺(tái)，促進(jìn)公司內(nèi) 部全員對市場營銷的理解與支持，從全面營銷的角度出發(fā)設(shè)計(jì)適合的產(chǎn)品，建設(shè) 有效的渠道，以降低或消除國際金融危機(jī)對期貨行業(yè)帶來的負(fù)面影響，盡最大可 能增加贏利，把全員營銷理念融入到 XX 期貨有限公司的日常管理工作。 XX 期貨有限公司要想在激烈的市場競爭當(dāng)中立于不敗之地，就必須打造自 身的核心競爭力。要就地取材，結(jié)合自身和客戶的特點(diǎn)進(jìn)行不同層面的服務(wù)營銷。 以下幾種營銷方式可以靈活、有針對性地運(yùn)用做為公司市場營銷切入點(diǎn) : (l)投資公司營銷 :與行業(yè)內(nèi)有規(guī)模的投資公司聯(lián)合，針對 部分客戶對代 客理財(cái)?shù)男枨螅瑸榭蛻舸罱ɡ碡?cái)通道。在甄選投資公司的過程中，要對它們進(jìn)行 多項(xiàng)評估。所選擇的投資公司數(shù)量不宜少于三家，可以使投資者有合理的選擇機(jī) 會(huì)。在整個(gè)過程中，我們公司只起引導(dǎo)作用，而不能介入其中，同時(shí)代客理財(cái)合 同手續(xù)必須健全。 (2)會(huì)議營銷 :參加或舉辦形式多樣的面對投資者的會(huì)議，利用會(huì)議人員 集中的特點(diǎn)，向參會(huì)人員發(fā)放名片和宣傳資料，介紹公司情況，并對有意向的客 戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)，不定期地與客戶進(jìn)行溝通。有條件的還可以現(xiàn)場開戶。 (3)行業(yè)協(xié)會(huì)營銷 :對于期貨市場已 上市或擬上市的品種，參加相應(yīng)品種 產(chǎn)業(yè)的行業(yè)協(xié)會(huì)及行業(yè)年會(huì)。充分利用年會(huì)期間專業(yè)廠商董事長和總經(jīng)理參會(huì)的 機(jī)會(huì)，積極與他們溝通交流，為他們解決經(jīng)營的困難。 (4)創(chuàng)新產(chǎn)品營銷 :新科技為我們帶來了很多優(yōu)勢，如今客戶不必非要坐 在電腦桌前網(wǎng)上交易，手機(jī)看行情和下單交易正在普及。期貨公司可以利用這種 便利的信息工具，在進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣時(shí)，當(dāng)權(quán)益與利潤達(dá)到一定程度可以以贈(zèng)送手 機(jī)等方式來激發(fā)投資者的參與。 (5)研發(fā)中心營銷 :在市場開發(fā)過程中，加強(qiáng)企業(yè)文化的宣傳力度。利用 好 XX 期貨 公司的研發(fā)力量，結(jié)合鋼材、稻谷等新品種上市，滿足不同客戶的理 財(cái)需求。例如指導(dǎo)投資者和企業(yè)進(jìn)行跨期套利和期現(xiàn)套利等。但開發(fā)過程中必須 對每位投資者負(fù)責(zé)，樹立誠信的行業(yè)形象。 XX 期貨市場營銷工作一定要有明確的指導(dǎo)思想 (l)統(tǒng)一思想、培養(yǎng)信心，在公司內(nèi)部樹立全員參與營銷的管理體系 。 (2)優(yōu)化公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。讓產(chǎn)品真正的能夠滿足客戶需求，通過新產(chǎn)品 的設(shè)計(jì)，切實(shí)增加公司盈利手段 。 (3)把公司的渠道建設(shè)上升到戰(zhàn)略高度。把渠道建設(shè)與網(wǎng)上交易、銀期轉(zhuǎn) 帳等功能緊密結(jié)合起來 。 (4)實(shí)行合理的營銷人員薪酬管理制度。切實(shí)做到多勞多得，充分調(diào)動(dòng)廣 大營銷人員的積極性 。 (5)做好市場營銷工作的相關(guān)保障服務(wù)。讓技術(shù)、風(fēng)控和客服等部門服務(wù) 工作緊密圍繞市場需求展開。 (二 )產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案 企業(yè)要想謀得生存與發(fā)展，市場營銷是重中之重。我這樣說，并不意味我認(rèn) 為客戶服務(wù)與技術(shù)支持等相關(guān)部門不重要。從費(fèi)用與收益的角度來理解，客服與 技術(shù)支持等部門本身并不創(chuàng)造收益，但運(yùn)作有效很有可能大幅節(jié)約費(fèi)用降低成 本。而市場營銷卻可以實(shí)實(shí)在在的給公司創(chuàng)造收益。就象“巧婦難為無米之炊” 一 樣，沒有營銷團(tuán)隊(duì)，再好的客戶服務(wù)與技術(shù)支持都失去服務(wù)的對象，也就更談 不上創(chuàng)造效益了。其實(shí)“開源”與“節(jié)流”是企業(yè)的兩個(gè)重要調(diào)控手段，本文我 們就是著重談?wù)勅绾巍伴_源”的。 那么企業(yè)如何才能更好的創(chuàng)造效益呢 ?也就是說如何才能做到開源呢 ?這 個(gè)源泉其實(shí)就是我們的客戶。 6“產(chǎn)品定位依據(jù)一一消費(fèi)者的心”，吸引客戶滿 足他們的需求，就是我們首先要做到的。客戶千差萬別，他們需求也各不相同。 這也就要求我們設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品滿足客戶不斷變化的需求。 產(chǎn)品設(shè)計(jì)目的是為了最終滿足營銷對象的需求。很多人認(rèn)為產(chǎn)品只是實(shí)物其 實(shí)不然。產(chǎn)品是能夠提供給市場以滿足需要和欲望的任何東西。產(chǎn)品在市場上包 括實(shí)體商品、服務(wù)、體驗(yàn)、事件、人物、地點(diǎn)、財(cái)產(chǎn)、組織、信息和觀念。所以 期貨公司的服務(wù)同樣可以設(shè)計(jì)出不同產(chǎn)品的。 、產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的兩個(gè)誤區(qū) (l)想要滿足每一個(gè)客戶需求 的確，客戶是期貨公司的生命線。有些員工會(huì)覺得我們應(yīng)該滿足所有客戶的 需求，這種想法的初衷是好的。但事實(shí)上是做不到的。剛才我們也說過，客戶的 需求千差萬別，各不一樣。這就要求我們?yōu)榭蛻舴诸?。第一類需求是我們能很? 的給予滿足， 第二類需求是我們根本無法滿足的，第三類需求是我們不能給予很 好的滿足的，這三類需求是我們應(yīng)該區(qū)別對待。第一類需求我們應(yīng)該細(xì)致研究認(rèn) 真對待，針對相應(yīng)的需求提供合適的產(chǎn)品。第二類需求，我們應(yīng)該清楚明白是什 么原因?qū)е铝宋覀儫o法滿足客戶的。是政策原因還是技術(shù)問題等等。一定要讓客 戶明白原因?？梢赃x擇理性的放棄。例如 :客戶想通過期貨公司做國外的期貨產(chǎn) 品，這是國家明令禁止的，外盤代理是我們不能做的。我們要向客戶講明目前在 國內(nèi)做外盤存在什么樣的風(fēng)