世紀贏家終身壽險產(chǎn)品介紹-資料下載頁
2025-05-13 03:25本頁面
【正文】 15％作為額外持續(xù)交費特別獎勵 ? 累計所獲獎勵金額為 5400元 賣點五：部分領(lǐng)取，一舉多得 ? 客戶可根據(jù)需要部分領(lǐng)取保單價值，滿足生活、工作中的應(yīng)急開支，例如周轉(zhuǎn)金、醫(yī)療費等（但應(yīng)提醒客戶會影響保單價值的累積） 27 賣點六：交費靈活，緩解壓力 ? 可選擇年交、半年交、季交、月交四種方式支付期交保費，大大減輕了客戶的交費壓力； ? 若客戶選擇年交方式，每年支付 12021元； ? 若客戶選擇半年交方式，每半年支付 6000元 ? 若客戶選擇季交方式，每季度支付 3000元； ? 若客戶選擇月交方式，每月支付 1000元。 注：小交別的期交保費按照對應(yīng)的年交保費換算；應(yīng)提醒客戶交費方式的變化會影響保單價值的累積。 28 常見異議一：父母收入高，不需要給孩子購買保險！ “陳先生，您是公司的高管，收入很高，家庭生活也很富裕，完全有能力承擔(dān)孩子未來成長所需要的高額費用。但有一點相信您也同意，人的一生中有兩件事無法避免，那就是意外和疾病。作為父母，如果不幸發(fā)生意外，失去了高額的收入，誰來照顧我們的孩子？如何保障孩子未來的教育與成長？提前為孩子購買一份保險，無論我們在或者不在，我們的愛都能延續(xù)，難道不是很有必要嗎？” 常見異議及處理話術(shù) 29 常見異議二：已為孩子儲蓄教育金，不需要購買保險 “李先生，您真是一位有責(zé)任心的父親，孩子這么小就開始為他儲蓄教育金。但是計劃不如變化快，我們的儲蓄經(jīng)常會被各種各樣的事情所取出，比如換大房子、購買汽車、家庭旅游、贍養(yǎng)父母等等?？墒呛⒆硬荒芤驗檫@些突發(fā)事情而不受教育啊。購買世紀贏家，保險公司會定期提醒您按時為孩子留下一筆教育基金，這其實也是一種強制儲蓄，您說對嗎？” 30 “李先生，看得出您的保險意識很強，趁年輕為自己購買了保險。如果說我們給自己購買保險，是因為對家人的愛與責(zé)任，那么我們給孩子購買保險則可以看成是一份對未來的投資。沒有哪個父母不望子成龍，望女成鳳，但正如您所知，現(xiàn)在的教育成本非常高，如果我們不希望自己的孩子輸在起跑線上，就一定要盡早為孩子準備一筆充足的教育基金，這是孩子未來成長的保障。您是不是覺得很有必要？” 常見異議三：大人已有保險，不需要給孩子購買 31 “李先生，據(jù)中國社科院 2021年的數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，一個孩子從幼兒園到大學(xué)所需的費用平均為 20萬，再加上所需的生活成本，我們總共需要約 50萬元，如果考慮通貨膨脹的因素，這筆費用還會更高。您可以計算一下，如果采用儲蓄的方式，您每年需要存多少錢才能達到目標？但是如果您按照我?guī)湍O(shè)計的這份計劃，每年僅需要交納 12021元就有可能達到這個目標，而且在這個過程中，您的孩子還可以獲得保險公司提供的終身重疾保障。您覺得是不是很劃算呢？” 常見異議四：保費太高 32 常見異議五：為什么要扣除初始費用？ “李先生，我舉一個簡單的例子，我們現(xiàn)在用的手機卡，每個月都要收取一定的月租費；我們買基金、炒股票，也要收取一定比例的費用，這些都是各個公司為了維持正常的管理、服務(wù)及運作而產(chǎn)生的費用。保險也一樣，它為您提供了靈活、全面的保障和理財服務(wù)，因此收取一定的服務(wù)費用。仔細算一下，這項費用其實并不高，尤其是平安推出的這款專門針對少兒的世紀贏家，初始費用較成人版已有大幅度下降，所以更應(yīng)該趁著孩子年齡小的時候購買?！? 33 34 ? 世紀贏家產(chǎn)品概述 ? 世紀贏家主要賣點 ? 常見異議及處理話術(shù) 35 你問我答 36 Thank you!
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