單元7：如何說明保險(xiǎn)的功用案例故事訓(xùn)練-資料下載頁
2025-05-12 10:36本頁面
【正文】 一個(gè)人從 25歲至 55歲是自己賺錢的黃金期，但是從 55歲開始 —75歲是自己的養(yǎng)老期，也就是說一個(gè)人要用自己 30年的時(shí)間來養(yǎng)活自己 50年的時(shí)間。那么假設(shè)有一個(gè)人現(xiàn)在 55歲，準(zhǔn)備了 20萬元拿來養(yǎng)老，如果他每月開支為 1000元，一年為 12021元， 20年就是 24萬，也就是說 75歲連本帶利剛好花完，因此有三種情況： １）如果在 75歲以前就離開人世那么還給子女留了一筆遺產(chǎn)； ２） 75歲剛好離開的話，那錢也花完人也走了，一了百了； ３） 75歲還是身體健康，怎么辦？靠什么來養(yǎng)老？ 三、聽我說保險(xiǎn) 養(yǎng)老保障 32 有人認(rèn)為可以靠子女，但是子女他有這個(gè)能力嗎？在未來的社會里兩個(gè)年輕人要照顧 12個(gè)老人及一個(gè)未成年的子女，萬一到時(shí)候他們心有余而力不足怎么辦？不如現(xiàn)在就給自己準(zhǔn)備一份養(yǎng)老保險(xiǎn)，減輕子女的負(fù)擔(dān)，同時(shí)給自己的養(yǎng)老增加一份保障。 三、聽我說保險(xiǎn) 養(yǎng)老保障 33 流程演練 —— 養(yǎng)老保障 訓(xùn)練內(nèi)容： 養(yǎng)老保障 內(nèi)容的話術(shù)及畫法 訓(xùn)練時(shí)間： 時(shí)間控制在 5分鐘之內(nèi) 訓(xùn)練要求： 187。 做到邊說邊畫，畫手如一 187。 話術(shù)按示范內(nèi)容進(jìn)行 187。 紙筆、客戶資料、行事歷等準(zhǔn)備妥當(dāng) 187。 態(tài)度自然自信 187。 一對一演練（一人扮演客戶，一人扮演業(yè)務(wù)員） 187。 先一個(gè)人主練習(xí)，下一輪互換主練角色 34 四、課程總結(jié)及作業(yè) 課程回顧 人壽保險(xiǎn)就是 完成你的心愿， 拿走你的擔(dān)憂。 壽險(xiǎn)的意義話術(shù)訓(xùn)練 （一） 家庭責(zé)任 （二）醫(yī)療保障 （ 三 ） 意外保障 （ 四 ） 兒童保障 （ 五 ） 養(yǎng)老保障 35 拷貝成功，標(biāo)準(zhǔn)講述！ 活學(xué)活用，融會貫通！ 通關(guān)背誦，一字不錯(cuò)！ 四、課程總結(jié)及作業(yè) 作業(yè) 36 訓(xùn)練不會白費(fèi)， 專業(yè)來自訓(xùn)練！ 謝謝 Thank you
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