適合春節(jié)的美容院促銷方案集錦-資料下載頁
2025-05-12 05:00本頁面
【正文】 值感，比單一美容院開展促銷能吸引品味和喜好程度更廣泛的消費群，從而使活動的促銷力度得到加強。 缺點： 由于聯(lián)合促銷的廣告宣傳過程及到合作各方的利益，品牌之間的形 象難免會互相影響，且無法特別突出自身產(chǎn)品的優(yōu)點。因此，在聯(lián)合促銷中的新產(chǎn)品（品牌）尤其要注意要配合相應的品牌廣告，以補充說明產(chǎn)品的利益點。 一般來講，要舉辦一次聯(lián)合促銷活動并非易事，特別是廠家之間的橫向聯(lián)合。 首先，由于各化妝品公司有自己的營銷、推廣計劃、因此要統(tǒng)一促銷時間、促銷地點、促銷內(nèi)容和方式就很困難。而成員間的差異性不可能使聯(lián)合促銷方案對所有成員企業(yè)利益均等，回報均佳。 其次，要商定“聯(lián)合促銷”各成員所承擔的費用份額也很困難，無論是產(chǎn)品項目、成交數(shù)額，還是按企業(yè)規(guī)模、企業(yè)利益分配、要體現(xiàn)公平合理 并不容易。 再則，由于競爭規(guī)律的客觀存在，在聯(lián)合開展促銷活動期間，各合作企業(yè)也可能成為競爭對手，為把顧客吸引到自己周圍或擴大自己的銷售額，甚至會互相排斥，這種磨擦的結(jié)果，往往使各廠家偏離其促銷計劃和宗旨行事。從而殃及消費者對品牌的信心。 四、美容業(yè)如何掌握聯(lián)合促銷的分寸？ 正由于聯(lián)合促銷在組織與計劃時有其特殊性，因此，我們特別針對這些特性說明聯(lián)合促銷的操作原則： 目標市場相同或相近原則 聯(lián)合促銷的各方只有具備相同或相近的目標市場，才能用較少的成本取得較大的效果。無論是化妝品公司的聯(lián)合、還是和代理商、終端 美容院合作，只有發(fā)揮出互補效應，才能合作成功。否則，即使兩種產(chǎn)品所處的行業(yè)接近，但定位不同也難聯(lián)手。 比如，同一次聯(lián)合促銷的禮品或優(yōu)惠券，有的定位于老年，而有的主要針對年輕人，彼此就相距甚遠了。所以說，目標市場相近原則是選擇合作伙伴的基本原則。 聯(lián)合各方互惠互利的原則 只有對合作各方都有好處的合作才能順利進展下去。聯(lián)合促銷要是基于這一原則，以獲得單獨促銷所無法所取得的效果，貌合神離的聯(lián)合促銷即使開展了，也會因促銷過程中的實際問題而帶來負面影響。 往往聯(lián)合促銷的各方中，美容院如作為主辦者，或活動發(fā)起者，此 時在設計活動方案的時候，應充分顧及其他參與者的利益，否則，即使比較成功地游說到合作伙伴也得不到好效果。 注意聯(lián)合各方的光環(huán)影響 與一個品牌形象不佳的企業(yè)合作，不僅會使活動效果下降，甚至會因此連累自身原有的市場形象。 選擇一個擁有強有力的市場形象的合作伙伴，可起到提升自身市場形象的作用。 所以，作為強勢品牌，自然能占據(jù)合作雙方的主動權(quán)地位，而強勢品牌，要想借到光的話，在雙方合作的過程中可能付出更高的代價。 正是由于上述種種原因，使得舉辦聯(lián)合促銷困難重重，要合作完美更需有充分經(jīng)驗的專業(yè)人員找到合作各方的共同 且標，悉心創(chuàng)意設計，特別對活動中的各個細節(jié)事項能運籌帷幄，如能運用得當，將能產(chǎn)生一加一大于二的合作效果。
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