保險(xiǎn)公司新人生存的十大殺手-資料下載頁
2025-05-12 04:33本頁面
【正文】 的認(rèn)同。反正，千錯(cuò)萬錯(cuò)都是別人的錯(cuò)，卻沒有思考，為什么同樣在經(jīng)營保險(xiǎn)事業(yè)，有許多人在其中發(fā)光發(fā)熱，透過保險(xiǎn)事業(yè)改變自己一生的命運(yùn)，而自己始終卻做不出成績。 總之，沒有建立正確經(jīng)營事業(yè)的“心態(tài)”和“觀念”，正是許多保險(xiǎn)新人無法更上一層樓相當(dāng)重要的原因。 第九大殺手：缺乏專業(yè)知識 ? 對于大部分保險(xiǎn)公司而言，產(chǎn)品的專效教育通常被視為新人教育最為重要與關(guān)鍵的部分，因?yàn)?，對保險(xiǎn)新人來說，主要的業(yè)績多是來自產(chǎn)品的銷售，如果缺乏足夠的產(chǎn)品專業(yè)，一來無法建立充分的信心讓自己跨出去，二來和潛在客戶溝通時(shí)也缺乏足夠的說服力。 然而，在經(jīng)營保險(xiǎn)事業(yè)的過程中，除了“產(chǎn)品”的專業(yè)知識，還有“保險(xiǎn)”的專業(yè)知識，包括如何列名單、如何進(jìn)行溝通、如何進(jìn)行邀約，如何運(yùn)用會場或是配合高階領(lǐng)導(dǎo)人有效的借力使力，或如何開發(fā)客戶、如何做好促成與服務(wù)工作都可以算是經(jīng)營保險(xiǎn)事業(yè)必須要具備的專業(yè)知識。 因此，未能認(rèn)真投入學(xué)習(xí)的新人，往往因?yàn)椴欢萌绾尾僮魇聵I(yè)而做不出成績，其生存自然存在問題 第十大殺手：付出與堅(jiān)持力不足 ? 任何事業(yè)的經(jīng)營都必須經(jīng)過扎根的動作，就算是傳統(tǒng)事業(yè)的經(jīng)營，在投資了大筆的金錢后，也必須經(jīng)過一段時(shí)間的客戶經(jīng)營后才能回本。 然而，或者是許多新人受到錯(cuò)誤觀念的影響，忘記保險(xiǎn)是幫助人們成功而非“不勞而獲”的事業(yè)，又或者不了解“快速成功”是指原本在傳統(tǒng)事業(yè)需要十年以上才能獲得的收入與成績，而保險(xiǎn)透過“市場倍增學(xué)”的力量，如果付出的努力和投注的心力足夠，也許能夠在三到五年就看到相當(dāng)具體的成績。因此，只花了幾個(gè)月的時(shí)間，雖然辛苦但還看不到太出色的成績，就開始打退堂鼓，或者信心動搖，開始思考自己到底合不合適。 其實(shí)，保險(xiǎn)事業(yè)成功的基本原則和許多傳統(tǒng)事業(yè)相同，沒有相當(dāng)程度的付出和堅(jiān)持，是無法獲得具體成績的，付出不足和無法堅(jiān)持到最后，是抹殺新人成功相當(dāng)常出現(xiàn)的殺手
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