供應(yīng)鏈中的需求和供給規(guī)劃-資料下載頁
2025-05-12 03:56本頁面
【正文】 e 1,760 成本 = $438,857, 收入 = $650,140, 利潤 = $211,283 淡季 (1月 ) 打折 :售價由 $40 降到 $39，需求增長 100%,下兩個月的需求中有 20% 轉(zhuǎn)為當期需求 M on t h De m an d F or e c as tJ a n ua r y 4, 440F e br ua r y 2, 400M a r c h 2, 560A pr i l 3, 800M a y 2, 200J un e 2, 200成本 = $456,750, 收入 = $699,560 ， 利潤 = $242,810 旺季 (4月 ) 打折 :售價由 $40 降到 $39，需求增長 100%,下兩個月的需求中有 20% 轉(zhuǎn)為當期需求 M on t h De m an d F or e c as tJ a n ua r y 1, 600F e br ua r y 3, 000M a r c h 3, 200A pr i l 8, 480M a y 1, 760J un e 1, 760成本 = $536,200, 收入 = $783,520 , 利潤 = $247,320 不同方案下的經(jīng)營狀況 日常價格 促銷價格 促銷 時期 需求增長百分比 提前購買百分比 利潤 平均庫存 $40 $40 NA NA NA $217,725 895 $40 $39 J anuar y 1 0 % 20 % $221,485 523 $40 $39 A pr i l 1 0% 20% $211,283 938 $40 $39 J anuar y 100% 20% $242,810 208 $40 $39 A pr i l 100% 20% $247,320 1,492 $31 $31 NA NA NA $73,725 895 $31 $30 J anuar y 100% 20% $84,410 208 $31 $30 A pr i l 100% 20% $69,120 1,492 結(jié)論 ? 如果在旺季促銷平均庫存會增加，如果在淡季促銷平均庫存會減少。 ? 如果需求增長大部分來自提前購買，在需求旺季促銷會降低整體的贏利水平。 ? 如果提前購買只占需求增長的一小部分的話，在需求旺季促銷贏利性會更大。 ? 由于產(chǎn)品的邊際收益遞減，旺季的促銷會使利潤下降。 ? 將定價決策完全由銷售部門決定是不合適的，將總體計劃完全由運營部門決定也是不合適的。將供應(yīng)鏈中的預(yù)測、定價和總體計劃協(xié)調(diào)起來至關(guān)重要（市場營銷和生產(chǎn)運營部門應(yīng)協(xié)同行動）。 影響促銷時機選擇的因素 因素 最佳促銷時機 提前購買量大 淡季 搶占市場能力強 旺季 市場整體增長能力強 旺季 產(chǎn)品邊際收益高 旺季 產(chǎn)品邊際收益低 淡季 庫存成本高 淡季 改變生產(chǎn)能力的成本高 淡季
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