【正文】 公成本”個性，確立項目在寫字樓市場的鮮明地位。根據(jù)百靈商務樓不同時期的貨量調(diào)配及不同的價格策略、廣告策略等展開不同程度的促銷。 30 推廣計劃 項目整個營銷過程好似一個完整的戰(zhàn)役，前面的市場分析是對整個戰(zhàn)局的宏觀了解；對競爭對手的分析是偵察敵情；項目的分析定位是對自己有更清晰地認識；最后的市場推廣部署則意味著前期所有的籌備工作完畢，開始進行實質(zhì)性的攻城掠池，賺取經(jīng)濟效益與社會效益。 本項目 6 月份開始銷售。敝司根據(jù)項目現(xiàn)狀及目前寫字樓形勢作出以下銷售推廣計劃安排： 階段 時間 銷售目標 回收資金（ 均不含一層商鋪） 第一階段 （公開發(fā)售） 20% 萬 第二階段 （強推期） 60% 萬 第三階段 （清貨期） 20% 萬 合計 8 個月 100% 4401 萬（不含商鋪、車位價格） 注：寫字樓總可售面積 7355 平方米（不含首層），均價 6000 元 /平方米。 31 推廣步驟 第一階段： 公開發(fā)售 時間： 2021 年 67 月 目的： 通過開盤活動，廣告宣傳等擴大百靈商務樓的知名度，引起目標客戶的關(guān)注，爭取在 7 月 份消化部分單位，回籠部分資金。 目標：完成 20%的銷售額，及 30%左右的出租率。 工作重點： ◆ 5 月 10 日確定廣告公司 ◆ 5 月 15 日前確認公開銷售期的銷售策略與階段性方案的部署。 ◆ 5 月 20 日前完成百靈商務樓的樣板房示范單位裝修。 ◆ 5 月 22 日確定公開發(fā)售日的現(xiàn)場客戶人流組織安排。 ◆ 5 月 25 日完成售樓部內(nèi)部、樓體外立面及周邊道路的布置。朝向解放路東風路交叉口的外立面廣告要加入五光十色的燈光工程，利用夜間擴大項目的知名度。 ◆ 5 月 28 日前聯(lián)系新聞記者到現(xiàn)場參觀采訪、發(fā)布新聞稿件 ◆ 5 月 29 日前制作完宣傳資料及銷售資料。 32 促銷措施： ◆ 在公開發(fā)售的一個星期內(nèi)成交的客戶，每單元可獲贈手提電腦一臺。 ◆ 前 10 名客戶額外 96 折，前 1130 名客戶外 98 折。 ◆ 把前期積累的客戶集中安排在公開發(fā)售日到現(xiàn)場辦理手續(xù)，以保證現(xiàn)場的人氣。 ◆ 通過關(guān)系邀請政府部門，及媒介的關(guān)系戶到現(xiàn)場剪彩，舞獅隊到樓盤舞獅，為現(xiàn)場營造熱烈氣氛。 第二階段：強銷期 時間： 目的： 延續(xù)公開發(fā)售的勢頭，通過各種促銷手段和時機，保持市場的關(guān)注度，力爭在最短的時間內(nèi)消化大部分單位。 促銷手段： ◆ 由于本項目的貨量不多，要充分利用敝司現(xiàn)有的大量需求寫字樓的客戶，并通過舊客戶介紹新客戶這一有效的途徑達到銷售目標。 ◆ 適時選擇在周邊寫字樓一帶跟進郵寄 DM，派發(fā)單張、報紙夾報廣告等。 33 ◆ 針對部分其他寫字樓客戶上門直銷。 ◆ 針對銷售現(xiàn)場反饋，聯(lián)系貿(mào)易、建材、科技、廣告、咨詢、律師、金融、裝飾類等中小型企業(yè)進行上門直銷。 目標： 完成 80%的租售率 第三階段： 清貨期 時間： 目標： 完成 100%的租售率 第八部分：工作計劃 2021 年 5 月雙方簽訂正式合作合同。 簽訂正式合作合同后 50 個工作日之內(nèi)完成合同注明的所有報告及方案。 2021 年 5 月中正 式啟動項目第一階段市場調(diào)研方案。 34 第九部分：公司簡介 （一）公司介紹 新恒業(yè)地產(chǎn)成立于 1994 年，十年來勇于爭先，奮力開拓，業(yè)績輝煌。 19962021 年連續(xù) 9 年名列代理公司評比前十名，并于2021 年始連續(xù) 5 獲得廣州市一級代理資質(zhì)，奠定了行業(yè)的領先地位。 為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務是我們的標準，注重信譽是我們的職業(yè)操守，“我辦事，你放心”是新恒業(yè)地產(chǎn)一貫以來的服務宗旨。連續(xù)十年，客戶投訴率為零，項目策劃代理一個，成功一個，努力讓客戶以一分投入，獲取十分產(chǎn)出，開創(chuàng)雙贏局面。 （二）服務優(yōu)勢 （ 1）客戶網(wǎng)絡，星羅棋布 新恒業(yè)地產(chǎn)提供的主要服務有：市場調(diào)研、項目可行性分析、營銷策劃、市場推廣、項目顧問等內(nèi)容。 35 從成立至今共代理武漢全國服裝貿(mào)易中心、隆城大廈、大新大廈白云堡、頤和山莊等各類項目達 85 個，其中金蘭苑、隆城大廈、田心苑、康乃馨苑、東鵬花園等項目驕人的銷售業(yè)績更成為樓市的經(jīng)典傳奇，為外界所津津樂道。敝司不但在代理一手樓盤方面經(jīng)驗豐富，而且二手代理業(yè)務蒸蒸日上，目前擁有銀信分部、花蕾分部、芳村花園分部、海聯(lián)分部及寶崗分部等多家地鋪。龐大的客戶網(wǎng)絡，為所代理之樓盤奠定了堅實的客戶基礎，令銷售業(yè)績事半功倍。 （ 2）推 廣渠道，路路暢通 新恒業(yè)廣告是在新恒業(yè)地產(chǎn)廣告部的基礎上蓬勃發(fā)展，經(jīng)過多年的摔打磨練，集聚了一批優(yōu)秀的廣告專業(yè)人才，配置了高效運作的廣告設備，積累了較豐富的創(chuàng)意設計、推廣促銷、媒體發(fā)布等經(jīng)驗。并與廣大媒體建立了密切的聯(lián)系，在社會上樹立了良好的口碑，令敝司在推廣渠道上獨具優(yōu)勢，充分發(fā)揮 1+1 遠大于 2 的效果。 （ 3）園林綠化，錦上添花 36 新恒業(yè)園藝在新恒業(yè)地產(chǎn)的基礎上發(fā)展壯大，先后承接了廣州金湖花園別墅區(qū)、增城裕達隆公園、三亞鳳凰機場、上海靜安花園、蘇州丹桂苑和廣州荔港南灣沿江景觀等多個綠化工程項目。擁有一支專業(yè) 化的管理、技術(shù)、施工隊伍和現(xiàn)代化的機械設備， 1999年在全省行業(yè)資質(zhì)資格評審中，被列入 26 家獲取資質(zhì)證單位之一。 據(jù)調(diào)查，園林綠化是促成客戶購房的重要因素之一，雅致的園林綠化能幫助項目形成良好的銷售勢頭。通過新恒業(yè)地產(chǎn)、廣告、園林的強勢聯(lián)盟，為廣大客戶提供資源整合的專業(yè)服務，合力打造樓市經(jīng)典，共繪都市藍圖，同創(chuàng)恒久基業(yè)。 37 第十部分、項目小組 組織架構(gòu) + 人員配置 項目總負責：趙松青 項目經(jīng)理：盧恩杰 高級策劃經(jīng)理：夏 建高 策劃主任：劉冰 市場調(diào)研：白奇?zhèn)? 總負責 項目經(jīng)理 售樓部主任 高級策劃經(jīng)理 市場研究 廣告總監(jiān) 文員 售樓員 文案 設計 戶外 策劃主任 38 廣告總監(jiān)：吳翡栩 廣告設計：謝海云 廣告文案：陳燕玲 戶 外：趙建文 售樓部主任：馬綺娜