知識產(chǎn)權(quán)的概念與特征-資料下載頁
2025-05-11 01:07本頁面
【正文】 對等起來，同時通過 “ 非可樂 ” 的定位又與兩樂分隔開來，凸現(xiàn)七喜的個性。三、市場定位 思考與練習 下列產(chǎn)品廣告所使用的產(chǎn)品定位是什么 1. 白加黑 ：“白天一粒工作好，晚上一粒睡得香” 2. “塞外茅臺，寧城老窖” 3. 瀘州老窖： “ 濃香鼻祖 ” 、 “ 國窖酒 ” 4. “一半的價格，奔馳的性能” 一半的價格，奔馳的性能 過去，許多人因為奔馳的性能和氣派想買奔馳，但又認為這種豪華汽車開價過高。這啟發(fā)了豐田公司開發(fā)一種新車。這種新車能令人信服地與奔馳比較，但定位在一個較低的價格水平上。購買者會感到他們是“ 聰明的 ” 買主，沒有白白扔了錢而只換來些氣派。 豐田決定的結(jié)果是凌志，并以 “歷史上第一次用 73000美元的汽車換取36000美元的汽車而獲得更高的價值 ” 的廣告推出。為了體現(xiàn)凌志的檔次，豐田經(jīng)銷商為凌志推出各種推銷陳列室，里面有寬敞的空間、鮮花、植物、免費咖啡及專業(yè)銷售員和展示廳。汽車上送給潛在顧客一盒包裝精美的 12分鐘錄像帶，像帶淋漓盡致地展現(xiàn)了凌志的性能特征。例如，像帶中顯示一名工程師將一杯水放在一輛奔馳和一輛凌志的引擎蓋上，當發(fā)動汽車引擎，水在奔馳的引擎蓋上搖晃，從而說明凌志具有更可靠的發(fā)動機并提供更平穩(wěn)地駕駛。早先的凌志購買者不僅滿意，還很高興地向他們的朋友醉心訴說他們的新車。他們已成為公司最好的義務(wù)銷售員。 經(jīng)典案例 萬寶路 VS 劍牌 －塑造獨特的品牌個性 品牌 萬寶路 劍牌 預(yù)定區(qū)域 中西部鄉(xiāng)村 北部、南部城市 目標市場 牛仔、淘金者、藍領(lǐng)工人 白領(lǐng)男士、有閑階層 目標市場 特征 粗獷、豪放、富有冒險精神 優(yōu)雅、溫和、追求穩(wěn)定溫馨的生活 萬寶路 VS 劍牌－塑造獨特的品牌個性 包裝有力、色彩鮮明 包裝高貴、色彩淡雅 萬寶路 VS 健牌－塑造獨特的品牌個性 產(chǎn)品特點： 吸味濃烈 價格： 偏低 產(chǎn)品特點： 吸味柔和 價格： 偏高 三、市場定位 萬寶路 VS 健牌－塑造獨特的品牌個性 萬寶路－男子漢馳騁的世界 廣告代言人： 007 享受生活，享受劍牌 廣告代言人：戴維斯 三、市場定位 萬寶路 VS 健牌－塑造獨特的品牌個性 萬寶路 劍牌 公關(guān) 贊助 活動 三、市場定位 萬寶路 VS 健牌－塑造獨特的品牌個性 分 銷 渠 道 萬寶路 劍牌 三、市場定位 四 設(shè)計營銷組合 現(xiàn)代營銷組合的發(fā)展 營銷組合 ? 是指企業(yè)在目標市場中用來 刺激或引起它們目標顧客（對企業(yè)有利 〕 的反應(yīng)， 實現(xiàn)企業(yè)營銷目標的那些營銷工具的集合 營銷組合的發(fā)展 4PS: 產(chǎn)品、定價、分銷、促銷 6PS：產(chǎn)品、定價、分銷、促銷、權(quán)力、公關(guān) （ Power 、Public Relations ） 4CS: 顧客需求、顧客成本、便利、溝通 （ Customer 、Cost 、 Convenient 、 Communication ） 觀看 《 個性化營銷 》 思考問題： ? 個性化營銷產(chǎn)生的背景是什么？ ? 個性化營銷是通過什么來實現(xiàn)的？
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