直營(yíng)專員崗位職責(zé)與必知必動(dòng)-資料下載頁(yè)
2025-05-10 21:39本頁(yè)面
【正文】 門(mén)店的實(shí)地培訓(xùn)； ?案例演練，角色扮演，經(jīng)驗(yàn)分享； ?重點(diǎn)客戶的陪同拜訪（一周至少二次）； 巡店： ?每周二、周五必須巡店或與業(yè)務(wù)進(jìn)行隨同拜訪； ?當(dāng)日巡店 數(shù)不得少于 4家； ?填制巡店報(bào)告； ?對(duì)巡店結(jié)果進(jìn)行講評(píng)，要求其整改，并做出獎(jiǎng)懲。 每周召開(kāi)客戶體系與區(qū)域體系的溝通周會(huì)： ?各區(qū)域 /各系統(tǒng)本周的業(yè)績(jī)分析； ?分門(mén)店 /分品項(xiàng)進(jìn)行衰退檢討； ?各區(qū)域 /各系統(tǒng)本周的帳款處理狀況報(bào)告； ?各區(qū)域 /各系統(tǒng)本周的促銷(xiāo)執(zhí)行情況分析； ?各區(qū)域 /各系統(tǒng) /本周陳列情況及上架率分析； ?客戶主任對(duì)各系統(tǒng)下周工作布達(dá)及近期工作規(guī)劃。 品品呵護(hù) 店店精耕 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng) 費(fèi)用管控 五、直營(yíng)專員每月必動(dòng) 每月 25日前將次月業(yè)績(jī)目標(biāo)分解到各客戶系統(tǒng)，并下發(fā)各區(qū)域主管，在每月 30日前 ,對(duì)區(qū)域主管下屬門(mén)店品項(xiàng)目標(biāo)匯總的數(shù)據(jù)進(jìn)行審核 ,并追蹤落實(shí)， 雙周貨需的匯總與提報(bào)，月貨需的匯總與提報(bào)； 每月 25日前匯總各系統(tǒng)次月執(zhí)行的促銷(xiāo)案，下發(fā)至各區(qū)域主管及業(yè)代； 每月 28日提報(bào)當(dāng)月費(fèi)用預(yù)提。 未來(lái) 3個(gè)月的促銷(xiāo)規(guī)劃及申請(qǐng)； 未來(lái) 3個(gè)月的銷(xiāo)售預(yù)估量審核提報(bào)； 區(qū)域內(nèi)客戶門(mén)店資料的整理、修正； 區(qū)域內(nèi)系統(tǒng)門(mén)店的品項(xiàng)條碼梳理，可銷(xiāo)品數(shù)量維護(hù)、修正； 區(qū)域內(nèi)人員組織架構(gòu)梳理、修正； 審核業(yè)代排班表、路線卡的合理性并要求修正； 1 參加總部視頻會(huì)議； 1 對(duì)當(dāng)月經(jīng)營(yíng)結(jié)果進(jìn)行總結(jié)、分析； 品品呵護(hù) 店店精耕 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng) 費(fèi)用管控 五、直營(yíng)專員每月必動(dòng) 1 每月月底召開(kāi)直營(yíng)當(dāng)月績(jī)效總結(jié)會(huì)： 會(huì)議時(shí)間：每月初的 15日召開(kāi)； 會(huì)議內(nèi)容： ?上月?tīng)I(yíng)辦損益； ?促銷(xiāo)效果評(píng)估； ?帳款回收效果； ?業(yè)績(jī)達(dá)成情況； ?新品進(jìn)場(chǎng)講評(píng)； ?品項(xiàng)增補(bǔ)講評(píng)； ?調(diào)價(jià)進(jìn)度講評(píng)； ?下月工作重點(diǎn)及安排； ?問(wèn)題點(diǎn)分析及對(duì)策； ?近期政策宣導(dǎo)、講解。 品品呵護(hù) 店店精耕 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng) 費(fèi)用管控 五、直營(yíng)專員每月必動(dòng) 1 每月月底召開(kāi)直營(yíng)當(dāng)月績(jī)效總結(jié)會(huì)： 考試內(nèi)容 ： （參加人員為客戶 /區(qū)域主管，駐 /巡業(yè)代） ?所負(fù)責(zé)的本月業(yè)績(jī)目標(biāo)、同期業(yè)績(jī)、實(shí)際達(dá)成、達(dá)成率； ?所負(fù)責(zé)的下月業(yè)績(jī)目標(biāo)、同期業(yè)績(jī)、預(yù)估達(dá)成； ?下月促銷(xiāo)品項(xiàng)、促銷(xiāo)時(shí)間、預(yù)估銷(xiāo)量、執(zhí)行要點(diǎn)； ?下月工作改善重點(diǎn)。
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