[合同協(xié)議]0202-銷售人員三境界：坐人_作人_做人-資料下載頁
2025-05-08 13:37本頁面
【正文】 這些問題，做人就會有原則，就會形成正確的行為準(zhǔn)則，長期地堅持就會形成強(qiáng)大的生產(chǎn)力 ，形成正確的人格取向。第二個層面是價值層面。無論是誰要獲得客戶的認(rèn)可，除了道德層面之外，還需要不斷地為客戶創(chuàng)造價值，而且是創(chuàng)造與別人不同的價值，或者是超出別人的價值，一個沒有任何價值的人，很難贏得別人的尊重。對于價值的問題有很多誤區(qū)，比如銷售人員的價值到底應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)在什么方面，我們的銷售到底是產(chǎn)品價值的體現(xiàn)，還是銷售價值的體現(xiàn)。如果銷售額增長了 20%，這里面有多少是產(chǎn)品自身帶來的價值，有多少是通過銷售人員的努力帶來的價值。所有這些都是屬于價值層面的問題。我們很多的銷售人員是沒有價值的，或者說價值不高的，他們更 多地充當(dāng)了搬運工或者是聯(lián)絡(luò)員的作用，這樣的價值談何被客戶認(rèn)可？ 銷售最高境界是做人， “做人 ”就是要有原則與價值，透徹地覺悟這一點，將會促進(jìn)企業(yè)的蓬勃發(fā)展。
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