【正文】 先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。 九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對 這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳 ?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。 十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多 VCD 的“陽光行動 B 計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。 十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法 繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準(zhǔn)備。 十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。 以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。 汽車促銷活動的類型 開業(yè)促銷活動 一般是新店駐點開業(yè)，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣最直接的是降價，打折，贈送保險等，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優(yōu)惠。 答謝消費(fèi)者促銷活動 為慶祝銷量達(dá)成一定數(shù)量，對消費(fèi)者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達(dá)多少等。此外，還有商家會推出一些保修、贈送車內(nèi)禮品的活動。 節(jié)假日以及特殊日子促銷活動 節(jié)假日促銷活動是常見并且成效性高的活動，一般是節(jié)假日價格促銷優(yōu)惠。節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹、義務(wù)活動等活動。 最新汽車促銷活動總結(jié)精選范文 2020(三 ) 作為中國銷量第一的微型車生產(chǎn)商， *******股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達(dá) 18 萬輛。正在擴(kuò)大中的 *******預(yù)計到 xx 年年生產(chǎn)能力達(dá)到 336,000 輛。 公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共 210 個品種車型。 xx 年 12 月，上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭 spark 微型轎車，這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車。 上汽通用五菱共有 400 家經(jīng)銷店和 400 家售后服務(wù)網(wǎng)點密集分布在全國的 29個省市自治區(qū) 。 xx年上汽通用五菱共銷售 180,188輛汽車，比去年增長了 %。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內(nèi)的知名度和美譽(yù)度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標(biāo)市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場提供最好的，提供最優(yōu)惠的，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負(fù)。做微車，需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機(jī)，在元旦期間，在湖州三縣兩區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳。 二、活動目的 鑒于微車市場與目標(biāo)消費(fèi)者追求口碑好，強(qiáng)動力，售后服務(wù)好的特性，滿足消費(fèi)者的心理需求。 借人們向往的輕松時尚心理，推出個性、時尚、絢麗的新款雪佛蘭 spark，讓消費(fèi)者體驗工作之余的輕松心情。 借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產(chǎn)品 ——單雙排“小旋風(fēng)”車，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非?？臻g概念。 通過活動拉近消費(fèi)者與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。 三、活動重點 針對客戶：追求輕松、時尚、品位的消費(fèi)需求，體驗生活真諦，突出個性品位。 (雪佛藍(lán) spark)，追求高效益，強(qiáng)動力，低風(fēng)險的消費(fèi)需求。 (五菱微車 ) 針對公司：了解消費(fèi)者心理，看清市場需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。 針對行業(yè)：不可低估其他品牌競爭，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值，不能落后。 四、活動方案 活動方案：通過在湖州的各個地區(qū)舉行小型車展，吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)購買行為，提升品牌形象 最新汽車促銷活動總結(jié)精選范文 2020(四 ) 活動內(nèi)容：營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車，自由購車之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。 具體操作： 湖州市區(qū) ：宣傳單先行 方案 ①在湖州菱通汽車有限公司 (陵陽路 1198 號 )門口擺上大型的拱門 (可以的話大型的氣球 )，②彩旗③標(biāo)語提示，活動優(yōu)惠提示。 方案 湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農(nóng)村，農(nóng)民手里有征用款，而且買車跑運(yùn)輸或者載客是不錯的維持生計的方法。 長興地區(qū)：宣傳單先行 開往夾埔方向，三峽移民區(qū)。原因：三峽移民區(qū)的消費(fèi)者沒有生活保證，工作也沒有，沒有經(jīng)濟(jì)來源，買車跑運(yùn)輸或者載客是一種方法，另外國家有優(yōu)惠政策 3 年 (省一些手續(xù)費(fèi)用 )。 安吉地區(qū)：宣傳單先行 在縣城廣場，縣政府門口，人口流動密度高的地區(qū)搞車展，拱門，橫幅。 ps：例如孝豐，杭垓等邊遠(yuǎn)山區(qū)，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，宣傳單先行。因為路途較遠(yuǎn)，可以事先電話聯(lián)系。 最新汽車促銷活動總結(jié)精選范文 2020(五 ) 一、活動目的： 以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度 。 通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績 。 二、活動主題： 舉國歡慶六十年立馬派送九重禮 三、活動時間： 20XX年 9 月 29 日 —— 20XX 年 10 月 8 日 四、促銷活動內(nèi)容的設(shè)計： 一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮 無需購物，進(jìn)店就有禮?；顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份方案匯總。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前 30 名進(jìn)店的消費(fèi)者 (預(yù)計 10 天 300 個 )。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。 二重禮：國慶特價禮 三重禮：中秋團(tuán)圓禮 (特價車除外 ) 月餅是中國人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定 月餅檔次不能太低，在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅。 四重禮：購車豪華禮 (特價車除外 ) 根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、 防盜鎖、頭盔、電磁爐 (商家自己購買 )等自由組合成多個不同大禮包。 ⑴、高端價位車型 (如公主馬八代、立馬喜運(yùn)、追風(fēng)馬、勁悅、立馬鴻運(yùn)等 )的贈送豪華大禮包一個 !禮品建議：沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐 。 ⑵、中高端價位車型 (如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬 300、立馬 700 等 )的贈送大禮包一份 !禮品建議：沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔 。 ⑶、中端價位車型 (如立馬風(fēng)行、立馬 A 夢、陽光馬三代、好運(yùn)馬二代、金鷹馬等 )的禮品建議：購物藍(lán)、打氣筒、 (20xx 年促銷活動方案 )防盜鎖、頭盔 。 ⑷、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。 五重禮：中秋紅包禮 (代金券后附 ) 凡是在活動期間的每天上午 10 點和下午 16 點準(zhǔn)時派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮 50 至 200 元不等，紅包派發(fā)方式從面額 200 元發(fā)至 50 元，先到先得。 六重禮：國慶現(xiàn)金禮 (特價車除外 ) 活動期間凡購買正價車型的消費(fèi)者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。 備注說明： 建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。 七重禮：折舊千元禮 (特價車除外 ) 所有的電動車用戶 (不管是否為立馬電動車用戶 )，在活動期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格，沖抵為購車的費(fèi)用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車 (指定車型 )。在利潤范圍內(nèi)，也可為其贈送一些精美小禮品。 備注：消費(fèi)者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動 八重禮：抽獎驚喜禮 為慶祝建國 60 周年之際，公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動。于 20xx 年 7 月 30 日得到了延安當(dāng)局的批準(zhǔn)，同時也為回饋廣大消費(fèi)者多年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎。 ⑴、活動期間凡購車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎活動 。 ⑵、抽獎細(xì)則： 將編號 1至 6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿 6 個為一組，即一次抽獎完成 。每人只限抽一次 。顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予兌換 。 ⑶、本次抽獎活動共設(shè)置 6 個等級的獎勵，具體設(shè)置如下表所示。 獎項設(shè)置表 獎項等級中獎條件獎項名額獎品 特等獎 6 個 61個 /天共 3 個名額免費(fèi)電動車一輛 (指定車型 ) 一等獎 6 個 6 個 6 個 6 個 6 個 53 個 /天共 9 個名額返還購車款 75% 二等獎 5 個相同數(shù)字 5 個 /天共 15 個名額返還購車款 60% 三等獎 4 個相同數(shù)字 10 個 /天共 30 個名額返還購車款 40% 四等獎 3 個相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把 五等獎 2 個相同數(shù)字不限名額購物藍(lán)一只 九重禮：陽光服務(wù)禮 (售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附 ) 凡是在活動期間的每天上午 10 點和下午 16 點準(zhǔn)時派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮 50 至 200 元不等，紅包派發(fā)方式從面額 200 元發(fā)至 50 元，先到先得。 六重禮：國慶現(xiàn)金禮 (特價車除外 ) 活動期間凡購買正價車型的消費(fèi)者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。 備注說明： 建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。 七重禮 ：折舊千元禮 (特價車除外 ) 所有的電動車用戶 (不管是否為立馬電動車用戶 )，在活動期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格，沖抵為購車的費(fèi)用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車 (指定車型 )。在利潤范圍內(nèi)，也可為其贈送一些精美小禮品。 備注：消費(fèi)者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動 八重禮：抽獎驚喜禮 為慶祝建國 60 周年之際，公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動。于 20xx 年 7 月 30 日得到了延安當(dāng)局的批準(zhǔn)，同時也為回饋廣大消費(fèi)者多年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。 ⑴、活動期間凡購車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎活動 。 ⑵、抽獎細(xì)則： 將編號 1至 6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿 6 個為一組，即一次抽獎完成 。每人只限抽一次 。顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予兌換 。 ⑶、本次抽獎活動共設(shè)置 6 個等級的獎勵，具體設(shè)置如下表所示。 獎項設(shè)置表 獎項等級中獎條件獎項名額獎品 特等獎 6 個 61個 /天共 3 個名額免費(fèi)電動車一輛 (指定車型 ) 一等獎 6 個 6 個 6 個 6 個 6 個 53 個 /天共 9 個名額返還購車款 75% 二等獎 5 個相同數(shù)字 5 個 /天共 15 個名額返還購車款 60% 三等獎 4 個相同數(shù)字 10 個 /天共 30 個名額返還購車款 40% 四等獎 3 個相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把 五等獎 2 個相同數(shù)字不限名額購物藍(lán)一只 九重禮：陽光服務(wù)禮 (售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附 ) 凡是立馬電動車的新老用戶，在“雙節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價值 50 元的立馬售后維修服務(wù)卡。活動期間，購車的消費(fèi)者可享受：購車一個月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問題，商家無條件退還 10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期