【正文】 主辦方提供白色圓瓷盤(pán)，參賽者也可自備果盤(pán)。 參賽者可以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)報(bào)名，不限年級(jí)、性別、團(tuán)隊(duì)人數(shù)。 各學(xué)院學(xué)生會(huì)請(qǐng)于 4 月 7 日、 8 日下午 4： 00到 5： 30 之間 將報(bào)名表交到東一教 407 室 青島大學(xué)紡織服裝學(xué)院團(tuán)委、學(xué)生會(huì) 第五篇：水果的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 策劃書(shū)即對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書(shū)寫(xiě)作。下面是為你帶來(lái)的水果的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，歡迎閱讀。 一、項(xiàng)目創(chuàng)意 隨著人民生活水平不斷提高，人們生活節(jié)奏越來(lái)越快，生活品質(zhì)要求也越來(lái)越高，因此農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全與電子商務(wù)的重要性日益突出。“農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售難”的問(wèn)題始終困擾著農(nóng)民。最近內(nèi)蒙古烏蘭察布市的土豆出現(xiàn)滯銷(xiāo)，商務(wù)部和地方商務(wù)部門(mén)會(huì)通過(guò)已經(jīng)建立的新農(nóng)村商網(wǎng)，“商務(wù)預(yù)報(bào)”等農(nóng)產(chǎn)品信息流通平臺(tái)，為買(mǎi)賣(mài)雙方建立網(wǎng)上促銷(xiāo)和對(duì)接平臺(tái)，一方面引導(dǎo)“賣(mài)難”的農(nóng)民提供供應(yīng)信息，另一方 面引導(dǎo)主銷(xiāo)區(qū)批發(fā)市場(chǎng)、大型連鎖超市和具有加工能力的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上對(duì)接采購(gòu)。所以電子商務(wù)可以非常好的解決我國(guó)農(nóng)業(yè)“小農(nóng)戶(hù)與大市場(chǎng)”的矛盾，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場(chǎng)需求的對(duì)接。開(kāi)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，能夠改善農(nóng)產(chǎn)品流通狀況，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，增加農(nóng)民收入，加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，提高我國(guó)農(nóng)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。 二、項(xiàng)目介紹 （一）、項(xiàng)目名稱(chēng) 田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)項(xiàng)目策劃書(shū) （二）、項(xiàng)目概述 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)項(xiàng)目的策劃旨在為一些銷(xiāo)售商提供批發(fā)的交易平臺(tái)， 解決農(nóng)民“銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品難”的問(wèn)題。 項(xiàng)目范圍 瓜果的批發(fā)與供應(yīng)。 項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn) （ 1）、聯(lián)合一個(gè)小型的 B2C 電子商務(wù)網(wǎng)站或商家，發(fā)展網(wǎng)上特色商品的批發(fā)市場(chǎng)； （ 2）、從信息量、信息面和信息價(jià)值的角度實(shí)現(xiàn)目前網(wǎng)上農(nóng)業(yè)信息的突破； （ 3）、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的市場(chǎng)運(yùn)作與政府掛鉤，充分利用國(guó)家的政策導(dǎo)向。 三、公司概況 （一）、公司介紹 甘肅省規(guī)模最大、經(jīng)營(yíng)品種最全、年交易額最多和輻射范圍最廣的專(zhuān)業(yè)化批發(fā)市場(chǎng)――張?zhí)K灘瓜果批發(fā)市場(chǎng)。它就是以農(nóng)產(chǎn)品流通為主業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。目前市場(chǎng)年交易量 41 萬(wàn)噸；市場(chǎng)交易額超過(guò)了 12 億元，是，也是甘肅省地產(chǎn)瓜果最主要的集散地。公司占地34800 平方米，擁有市場(chǎng)營(yíng)業(yè)面及庫(kù)房 22800 平方米，金屬交易大棚 5座，計(jì) 10000 平方米，露天場(chǎng)地 6000 余平方米，該市場(chǎng)集散銷(xiāo)售的品種主要有黃河蜜、西瓜、白蘭瓜、甜瓜、桃子、梨、蘋(píng)果、杏子等。貨源來(lái)自全國(guó)各地，主要發(fā)往甘、青、寧、新等省區(qū)，部分農(nóng)副產(chǎn)品發(fā)往南 方各省區(qū)。 2021 年被農(nóng)業(yè)部認(rèn)定為“農(nóng)業(yè)部定點(diǎn)市場(chǎng)”，被蘭州市農(nóng)牧局等九部門(mén)認(rèn)定為“蘭州市首批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”。被國(guó)家商務(wù)部、財(cái)務(wù)部、稅務(wù)總局確認(rèn)為首批 農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營(yíng)試點(diǎn)企業(yè)。 （二）、發(fā)展戰(zhàn)略 立志做中國(guó)最好的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)公司 （三）、特色產(chǎn)品展示 甘肅皋蘭――金莎甘肅靜寧――紅富士蘋(píng)果 劉家峽――圣女果 四、發(fā)展目標(biāo) 徹底解決農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售問(wèn)題，為廣大的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售商提供一個(gè)交易的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。 五、瓜果電子商務(wù)的前景分析 近年來(lái) ,我國(guó)水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛 ,而電子商務(wù)異軍突起 ,已顯示出旺盛的生命力和時(shí)代特征 ,二者的結(jié)合 ,混業(yè)發(fā)展 ,將呈現(xiàn)廣闊的發(fā)展前景 （一）、市場(chǎng)機(jī)遇 政府支持力度加大。由于國(guó)家進(jìn)一步推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，政府出臺(tái)的一系列扶持政策為農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展?fàn)I造良好的政策環(huán)境。 農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)潛力大。近年來(lái)，我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)交易用戶(hù)數(shù)量逐年上升。目前，涉農(nóng)網(wǎng)站超過(guò) 3 萬(wàn)多家，部分農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站已取得良好效益，初步形成了信息環(huán)境下的全國(guó)性市場(chǎng)或區(qū) 域性市場(chǎng)。 （二）、前景分析 電子商務(wù)在瓜果行業(yè)開(kāi)始起步發(fā)展 電子商務(wù)在果品行業(yè)中的應(yīng)用主要就是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持 ,借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站 ,實(shí)現(xiàn)雙向的信息流。 電子商務(wù)在瓜果行業(yè)中的應(yīng)用主要就是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持 ,借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站 ,實(shí)現(xiàn)雙向的信息流。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及時(shí)、形象地發(fā)布和獲取相關(guān)的商品供求及服務(wù)信息。在此基礎(chǔ)上 ,以 B2B(企業(yè)對(duì)企業(yè) )B2C 為主要形式 ,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、洽談 ,網(wǎng)下成交、支付。目前 ,在信用體系和網(wǎng)上支付手段不健全的環(huán)境下 ,這種形 式的風(fēng)險(xiǎn)小 ,也適合瓜果內(nèi)在質(zhì)量千差萬(wàn)別必須感官加以確定的特點(diǎn)。根據(jù)有關(guān)資料顯示 ,我國(guó)果品行業(yè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站大約有 40 多家。素有“中國(guó)蘋(píng)果之都”美譽(yù)的山東棲霞的調(diào)查顯示 ,在大約 200家果品商儲(chǔ)公司中 ,近 20%的企業(yè)有不同程度的電子商務(wù)應(yīng)用。但從整體看 ,瓜果行業(yè)的電子商務(wù)還遠(yuǎn)未開(kāi)展起來(lái) ,極具發(fā)展?jié)摿Α? 開(kāi)展電子商務(wù)促進(jìn)瓜果農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展 要使瓜果電子商務(wù)步入正常的軌道，就要突破瓜果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。首先是我國(guó)瓜果產(chǎn)業(yè)總量的發(fā)展已有可觀的規(guī)模 ,而且生產(chǎn)能力還可以進(jìn)一步擴(kuò)大。同時(shí) ,從消費(fèi)水平發(fā)展看 ,市場(chǎng) 潛力巨大。但近年來(lái) ,許多水果品種出現(xiàn)賣(mài)難現(xiàn)象 ,階段性買(mǎi)方市場(chǎng)明顯。其原因是多方面的 ,而信息不靈、渠道不寬、流通不暢就是主要原因。發(fā)展果品行業(yè)的電子商務(wù)可以擴(kuò)大市場(chǎng)的時(shí)空范圍 ,未來(lái)的發(fā)展可以加快、加大瓜果市場(chǎng)的信息流、商流、資金流和物流 ,一定程度上突破銷(xiāo)售不暢造成的行業(yè)發(fā)展瓶頸。 其次是節(jié)約交易成本 ,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模 ,促進(jìn)企業(yè)增效和提高企業(yè)管理水平的需要。一些企業(yè)通過(guò)努力取得了效果。例如 ,四川惠農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司開(kāi)展電子商務(wù) ,建立自己的網(wǎng)頁(yè) ,樹(shù)立公司形象 ,網(wǎng)上洽談 ,改變以往盲目跑市場(chǎng)的情況 ,節(jié)約了 成本 ,增加了定單 ,經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益連年取得好成績(jī)。 六、成功關(guān)鍵 （一）、正確的營(yíng)銷(xiāo)推廣方法。 要達(dá)到成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)鍵因素有交易安全性高、良好的用戶(hù)體驗(yàn)、產(chǎn)品預(yù)期與實(shí)際相似程度高、付款便利性、易用的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等重要因素。在進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)時(shí)要從用戶(hù)出發(fā)，一切以用戶(hù)的便利為前提，營(yíng)銷(xiāo)時(shí)可以選擇移動(dòng)電子商務(wù)。如用戶(hù)可以通過(guò)手機(jī)上網(wǎng)了解信息和訂購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品。 （二）、健全與完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系。 物流配送自始至終是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的一大瓶頸。農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性、區(qū)域性和鮮活易腐 的特點(diǎn)要求在存儲(chǔ)配送過(guò)程中需要有專(zhuān)業(yè)的高質(zhì)量保鮮、冷藏、冷凍技術(shù)及其相關(guān)的設(shè)備，而專(zhuān)業(yè)的設(shè)備價(jià)格昂貴，限制了農(nóng)產(chǎn)品物流配送公司的進(jìn)一步發(fā)展。選擇一家技術(shù)一流、冷藏保鮮設(shè)備齊全的現(xiàn)代現(xiàn)代物流公司就是成功的關(guān)鍵。 （三）、顧客服務(wù)水平的準(zhǔn)確定位。 在農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)作時(shí) ,首要的任務(wù)應(yīng)以顧客需求為基礎(chǔ) ,根據(jù)不同客戶(hù)群體的需求進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 ,確定合理的顧客服務(wù)水平 ,并通過(guò)供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客要求的快速響應(yīng) ,同時(shí)按照市場(chǎng)的要求完善農(nóng)產(chǎn)品物流網(wǎng)絡(luò)的顧客化改造 ,以實(shí)現(xiàn)既定的服務(wù)水平并確保贏利。 七、效益評(píng)估 農(nóng)業(yè)電子商務(wù)改革農(nóng)業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理形式，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度，調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，降低交易成本，擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售。能夠利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行農(nóng)業(yè)全程的貿(mào)易活動(dòng)，將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實(shí)現(xiàn)。其主要的經(jīng)濟(jì)收益主要來(lái)自于： （一）、廣告。廣告幾乎是門(mén)戶(hù)和大部分網(wǎng)站的生存法寶。不同的網(wǎng)站可以根據(jù)自身受眾的特點(diǎn)，吸引不同的廣告商。瓜果批發(fā)也不例外。許多做農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)發(fā)布相關(guān)的廣告做宣傳； （二）、電子商務(wù)。主要還是 B2C，它可以直接收取相應(yīng)利潤(rùn)； （三）、瓜果批發(fā)的經(jīng)濟(jì)收入。 此外，它還有非常多獲利方式，包括會(huì)員付費(fèi)。實(shí)際上，日新月異的互聯(lián)網(wǎng)的贏利模式正在向立體、縱深方向發(fā)展，非常多新的贏利模式也在不斷出現(xiàn)，如近來(lái)最熱的博客網(wǎng)站，其盈利模式就在探討之中。