【正文】 備，目前人員 12 人，已能完成到達貨物的正常派送工作，但目前服務(wù)結(jié)構(gòu)較單一， 11 年計劃招收業(yè)務(wù)員，購置或租用大車，逐步開展始發(fā)貨的 操作，并計劃租用倉庫，憑借總公司在倉儲業(yè)務(wù)的經(jīng)驗開展相關(guān)業(yè)務(wù)的運行。人員方面，需進一步提升服務(wù)意識及安全操作意識。 2）深圳分公司 xxx： 深圳分公司 10 的營業(yè)額約 1300 萬，毛利 380 萬左右，毛利率在28%左右， 11 年目標營業(yè)額 1800 萬，毛利 462 萬，毛利率 25%以上。 10 年分公司處于較快發(fā)展階段，目前客戶 78 家，跟進客戶也在70 家以上，包括中信、比亞迪此類大客戶，來年有望開發(fā)更多大客戶來帶動公司發(fā)展。 11 年將成立行政部，重點抓培訓以及制定績效考核標準， 10 年因操作人 員造成的各類失誤已引起相當重視，在 11 年將盡力避免此類事故發(fā)生。 11 年分公司還將在丹竹頭建點，主要操作拼箱業(yè)務(wù)及開展深廣專線，車輛、人員的配備、與總公司學習專線操作要領(lǐng)也是前期工作的主要內(nèi)容。 三）總經(jīng)理對深廣 XX 年發(fā)展目標進行執(zhí)行要點分析與指導深廣分公司都是年輕稚嫩的團隊，在操作、客服、管理上都還缺乏行之有效的具體執(zhí)行辦法，分公司在發(fā)展業(yè)務(wù)的同時可先放慢腳步，首要保障操作水平與服務(wù)質(zhì)量，減低投訴及失誤，才能持久保持 第 4 頁共 16 頁生命力，要求精、求強。同時要求管理層利用更多時間來梳理流程規(guī) 范、加強制度執(zhí)行力，確保公司的運轉(zhuǎn)依照章程辦事。最后，關(guān)于 11 年的目標，不僅僅是管理層的努力方向，也要將目標分解到公司的每一個人身上，對于如何完成該目標，有以下建議： 1）有需用總部支持與幫助的問題，及時上報； 2）開源：業(yè)務(wù)開發(fā)要靈活，改變陳舊方法，依托公司有利的平臺資源來拓展有價值的業(yè)務(wù)； 3）節(jié)流：做月度財務(wù)分析，找出可降低成本的關(guān)鍵點； 4）各人員培訓需到位，外發(fā)人員的成本控制也是節(jié)流的一部分； 5）可學習上海、天津制作部門“看板”，將每個人的考核指數(shù)完成情況公布，相互監(jiān)督，有效 提高員工自我要求意識； 6）多組織工作會議，及時發(fā)現(xiàn)問題及時解決。第二篇：物流公司年會發(fā)言稿范文尊敬的各位領(lǐng)導，各位朋友：大家下午好 !自我介紹一下：我是南通往返成都專線 —— “ xx 物流公司”一工作人員，潘 xx。 首先很榮幸能應(yīng) xx 家紡協(xié)會的邀請，參加此次年會，非常感謝胡xx，咱們胡總帶我們 xx 物流公司容入家紡協(xié)會這個平臺，讓我們有機會和廣大客戶更近距離的交流溝通。 我謹代表公司老總：孫從元，楊炎，朱曙東，對我們在座的各位領(lǐng)導表示誠摯的問候 !對我們廣大客戶朋友多年來給予我們公司的大力支持 ，表示由衷的感謝 ! 第 5 頁共 16 頁今天，借此次年會的機會，我把我們南通到成都物流專線近些年的經(jīng)營狀況作個大致的慨況，同時也表明我 xx 物流公司經(jīng)營的中心思想和目標宗旨。 目前，各客戶都知道南通有 10 家物流執(zhí)照競爭，這些年的經(jīng)營模式就是以殺價的方式來有效快捷的競爭客戶，時間長了，雖然有效的贏取了客戶，但一度的殺價方式直接導致利潤空間的下滑，甚至虧本經(jīng)營的惡性競爭，失去了物流運輸?shù)谋旧韮r值時，那么各執(zhí)照部門就會以最簡單的方式談合并，聯(lián)合經(jīng)營，然后直接收取現(xiàn)金，快速漲價，甚至運價可以說是隨意暴漲，然 而當這種不正常經(jīng)營的利潤達到一定頂峰時，隨即也會遇到新的托運公司成立或者客戶自行組織物流發(fā)貨所帶來的危機而又會快速導致聯(lián)合體解體??眾所周知：合久必分 ,分久必合，這些年，南通各家托運物流的分分合合，已經(jīng)讓我們這條物流專線形成了這樣一個惡性循環(huán)的經(jīng)營模式。 我 (請繼續(xù)關(guān)注好： )想，物流運價隨時隨地的暴漲暴跌，這樣的經(jīng)營模式，都不是我們想要接受的。 今天，我們之所以撤出南通 10 家本來又即將合并的聯(lián)合體，而和我們幾位實體領(lǐng)導合作，重新組建，一條龍服務(wù)經(jīng)營，是為了什么 ?就是因為南通、成都咱們在座、有 如此多的新老客戶 !他們不僅是這么多年一如既往支持我們的客戶，也是我們多年的好老哥老姐和好朋友 !我們不愿意為了短暫的暴利而給咱們的客戶朋友合并漲價 !同時也帶來負面影響 !今后的物流路線還很漫長，在有一個合理的利潤空間前提下，我們希望的是：能夠和咱們廣大客戶朋友友好、長期、穩(wěn)定的經(jīng)營合作 ! 第 6 頁共 16 頁南通至成都這條線自成立 10 多年以來，成都，我們晨運公司一直在接貨分流，再此給廣大客戶申明，我們不是老站，不是環(huán)球，也不是捷快，在南通，我們是重新構(gòu)建的“ xx 物流公司”。豐富的客戶資源和穩(wěn)定的物流平臺是一個 非常非常重要緊密相扣的環(huán)節(jié)，也是支撐我們物流機構(gòu)擴展的有利條件。天時、地利、人和 !我們保障客戶的價格和服務(wù)，客戶保障我們的貨源，相信只要有我們廣大客戶一如既往的大力支持，我們悉心進行的社會化、人性化的物流重組改善，功能整合，再接再厲，就一定能讓我們一體化的服務(wù)能力得以完美展現(xiàn) !以我們成熟的經(jīng)營管理和豐富的操作經(jīng)驗，再結(jié)合我們“ xx 物流”，自己在南通收貨、裝車、運輸、到成都分流、送貨上門，一個公司統(tǒng)一的經(jīng)營管理，一條龍服務(wù)，相信我們將來可以把這條專線做的更好 !豐富的客戶資源，穩(wěn)定的物流平臺，成熟的經(jīng)營管理，優(yōu)質(zhì)的送貨服務(wù)。這就是我們的優(yōu)勢 !在此，我想表明咱們 xx 物流的中心思想就是：我們愿意為咱 xx 家紡協(xié)會作出我們的貢獻，希望咱 xx物流和我們 xx 整個家紡行業(yè)攜手并進，相互支持，共同發(fā)展，再結(jié)合我們豐富的實體操作經(jīng)驗，以達到我們的目標宗旨就是：給予我們廣大客戶朋友一個更安全、更快捷、更優(yōu)勢、更穩(wěn)定長久的物流配送服務(wù) !最后祝大家：新年快樂 !身體健康 !來年生意更紅火 !第三篇：公司會議發(fā)言稿各位同事： 大家好，為了在明天的產(chǎn)銷會議上不耽誤大家的時間，所以把明 第 7 頁共 16 頁天開會時我所要講的內(nèi)容整理出來，請各位討論指正。 我在公司會議上及平時與大家交流時，反復強調(diào)過一個理念：我們的目標就是滿足客戶需要。為什么滿足客戶需要是我們的目標呢 ?也只有滿足客戶需要，客戶才會選擇我們成為他們的供應(yīng)商，我們才會有定單，我們才有可能獲得生存?？蛻舻男枰鞘裁??這些內(nèi)容我想大家都很清楚，如果要把客戶需要排個先后順序，應(yīng)該是品質(zhì)，交期，價格。服務(wù)，結(jié)算。要在這五方面滿足客戶需要，需要我們所有人員付出很大心血才能做到。以品質(zhì)控制來說，選擇品質(zhì)有保障的供應(yīng)商是第一步，下 來就是來料檢測，制成環(huán)節(jié)的控制，成品的擱置，檢測。就品質(zhì)控制來說，我們不是嘴上說說就能達到的，是需要我們付出心血付出行動才能實現(xiàn)的。為什么說，我們要付出心血才能做到呢 ?因為每一個環(huán)節(jié)的控制，我們管理人員和具體操作人員，必需要有搞好此環(huán)節(jié)的品質(zhì)意識，專業(yè)技能，和很強的責任感。意識技能責任感需要我們從做小事開始逐漸培養(yǎng)，不付出心血是不可能培養(yǎng)出來的。從另外一個角度講，我們所從事的行業(yè)就決定了我們賺的是辛苦和嘔心瀝血的錢，因為我們從事的是沒有多少技術(shù)含量的加工行業(yè)，這種行業(yè)進入門檻低，因此造成我們的行業(yè)競爭很激烈 ，我們只有比同行更努力更用功，我們才能獲得好客戶獲得生存。所以我們每個人，包括我自己都要有意識的告誡自己，公司要能得到生存，得到發(fā)展，不是輕而易舉就能實現(xiàn)的，我們必需拋棄掉要輕松要安逸的想法，從心理上做好辛苦和嘔心瀝血的準備。當然我們每個人都可從辛苦和嘔心瀝血中獲得回報，既能賺到錢同時也培養(yǎng)起了個人的優(yōu)秀品質(zhì)。 一個人擁有的優(yōu)秀品質(zhì)越多，如勤奮，如好學，如責任感等等， 第 8 頁共 16 頁一個人在社會上獲得也會相應(yīng)的多。滿足客戶需要的其他方面也是取決于我們公司內(nèi)部人員的意識技能和責任感。如交期方面，客戶要求的交期就是我們要實現(xiàn)的目標，我們首先要有這樣的目標意識，然后從物料到料時間，生產(chǎn)計劃的評估制定，再到制成完成，再到送貨。每一環(huán)節(jié)需要我們有相應(yīng)的技能去控制。達成交期準時的目標除了內(nèi)部人員做以上努力外，我們的業(yè)務(wù)人員在接單時也應(yīng)該考慮掌握電芯的周期性，不能拿一個我們不可能完成的目標回來。我們滿足客戶需要既是為了生存也是為了防止破產(chǎn)。大家都知道我們所有的客戶都是有帳期。如 果我們品質(zhì)，交期等方面出了問題，我們在收貨款時就會給客戶以把柄，他們就有理由拖欠和克扣我們的貨款，這樣一來我們的資金周轉(zhuǎn)就會有問題，我們對供應(yīng)商付款就會產(chǎn)生問題，我們的來料和信譽就有影響。如此惡性循環(huán)，我們也就玩完了。 總之，我希望內(nèi)部人員理解和行動以上幾個方面。培養(yǎng)出強烈的目標意識，逐漸完善工作技能，強化責任感。我也相信大家在曹總的帶領(lǐng)下，也一定能實現(xiàn)我的期望。去年年末和今年年初，我就和曹總，薛總定下了公司的發(fā)展方法。以嚴格控制風險和穩(wěn)步發(fā)展為最核心的事務(wù)。我們最大的風險就是客戶跑單和惡意拖欠貨款 。具體怎么控制 ?我說說自己的想法。一不要在品質(zhì)交期方面授客戶以把柄 。二總經(jīng)理副總理和業(yè)務(wù)人員財務(wù)人員樹立起牢固的風險意識 。三合作前對客戶的信譽進行正面了解和側(cè)面了解 。四合作開始后，合同，定單，送貨票據(jù)，對帳單等要完善并嚴格審核其內(nèi)容 。五合作過程中繼續(xù)進行正面?zhèn)让媪私饪蛻粜抛u和運做狀況 。六對客戶的細小變化要敏感要多問自己是怎么會事，變化意味著什么 。七一旦出現(xiàn)跑單跡象，不要心存 第 9 頁共 16 頁幻想，屬于合法注冊公司的，聯(lián)系我們的律師，馬上申請財產(chǎn)保全，屬于未注冊的公司，以詐騙報案，同時找朋友保全其財產(chǎn) 。八客戶跟蹤時間長，我們業(yè)務(wù)人員會慢慢麻木，所以公司所有客戶，曹總出面對成交客戶隔一陣子去一下，甲業(yè)務(wù)人員的客戶乙也隨時去一下，這樣的目的是我們幾個人，就對客戶的看法進行匯總，評估其次風險。風險我們必需時時刻刻抓。九客戶一旦出現(xiàn)拖款現(xiàn)象，馬上停止發(fā)貨，全力以赴想盡辦法追討。 各位同事，我所說的公司內(nèi)外各方面，我也知道大家在工作中也是這樣做的，在此以書面形式寫出，只是希望能拋磚引玉，我們大家一起將以上幾個方面工作做的更好，更上一層樓。大家辛苦了。 謝謝大家一直以來的努力工作。有你們我才是老板，沒 有你們我只是一個無能之輩。祝大家周末愉快 !第四篇：公司運動大會會議發(fā)言稿各位運動員、裁判員、同志們： 在這春暖花開、芳香四溢的美好日子里，我們以十分喜悅的心情迎來了 **棉紡織有限公司“慶五一，迎五四”操作運動會，在此我謹代表公司領(lǐng)導班子和全體管理人員向長期工作在生產(chǎn)一線的新老職工致以節(jié)日的問候，向參加今天運動會的運動員、裁判員和工作人員致以良好的祝愿。 長江棉紡織有限公司風風雨雨之中已走過了近 20 年的歷程，在這20 年中我們始終發(fā)揚“勝不驕，敗不餒”的精神，以創(chuàng)大業(yè)，辦大事的凌云壯志，推動 公司的規(guī)模不斷擴大，效益不斷提高，檔次不斷攀升。我始終相信：人是企業(yè)生存的最重要的資源，是企業(yè)發(fā)展的 第 10 頁共 16 頁第一要素，我公司的發(fā)展同樣離不開廣大員工的辛勤勞動，離不開全體管理人員的無私奉獻，所以我珍惜、尊重、敬仰為公司發(fā)展而默默工作的每一個人，我也衷心希望我們的職工能緊緊團結(jié)在一起，以一股繩的精神為實現(xiàn)五年再建一個新工廠的宏偉目標而努力拼搏！ xx 年是公司發(fā)展的一個關(guān)鍵年頭，去年和今年第一季度，由于職工人員不穩(wěn)定，操作水平低，再加上原料市場的波動頻繁，直接導致產(chǎn)品質(zhì)量上不了檔次，產(chǎn) 量跟不上要求，使公司一度處于一種低質(zhì)低價低產(chǎn)量拓市場的糟糕境況?，F(xiàn)在我們正在逐步走出這種局面，我希望我們?nèi)w員工能夠穩(wěn)定情緒，認清形勢，同心同德，發(fā)揚“團結(jié)拼搏、自加壓力、負重奮進、敢于爭先”的張家港精神，為推動我公司新一輪的發(fā)展而作出每一個人應(yīng)有的一份貢獻！這次操作運動會是我們舉辦的第三屆操作競賽，根本目的就是在于促使我們的產(chǎn)量、質(zhì)量能上到一個新臺階，能促使我們的員工學習先進，自找差距，揚長補短，自覺提高自身的操作水平，在全公司內(nèi)形成一種“先進幫后進，后進趕先進”的良好勢頭。我衷心期望本次運動會能達到這樣 一個目標，也期望所有參賽和未參賽的員工能以這次操作運動會為動力，不斷提高操作水平，為把公司的產(chǎn)量和產(chǎn)品質(zhì)量推上一個新臺階而作出自己應(yīng)有的貢獻！最后祝愿長江棉紡織有限公司第三屆操作運動會取得圓滿成功，祝愿所有參加運動會的運動員選手能取得好的成績！ 第五篇：公司安委會會議發(fā)言稿各位領(lǐng)導： 借本次會議，就當前集團公司安全工作情況和作為安全管理的職能部門對今后工作的設(shè)想，簡述如下： 第 11 頁共 16 頁 一、公司整體安全工作現(xiàn)狀 經(jīng)過公司上下全體的共同努力，通過多年的不斷完善，公 司安全管理工作整體情況較好： 一是完善安全管理機構(gòu)。集團公司成立安全生產(chǎn)委員會并設(shè)立安全質(zhì)量監(jiān)察部，各企業(yè)也分別設(shè)置安全管理機構(gòu)和人員，從組織機構(gòu)上為安全工作提供保證。 二是建立并逐步完善各項管理制度。公司成立二十多年來，各項安全管理制度從無到有，并根據(jù)各時期生產(chǎn)工藝的變革逐步完善，已形成一整套安全生產(chǎn)管理制度，從規(guī)章制度上為安全工作奠定基礎(chǔ)；特別是去年以來，隨著煤礦機械化改造和園區(qū)各項目建設(shè)完成，安全管理制度建設(shè)得到進一步的加強和完善，并在劉總的倡導下建立起全時段、全區(qū)域、分片負責的立體管 理體制，進一步做到職責明確，責任到人。 三是加強隊伍建設(shè)，充實安檢人員。今年以來，公司將一批年青化、專業(yè)化的優(yōu)秀干部選派到安監(jiān)工作崗位，加強了安檢隊伍建設(shè)。