【正文】 抽取，抽獎后小票回收作廢。 ，可在便利店購買任何正價商品。 ，若中獎?wù)哌^期使用消費券則屬作廢論。 。 ，以示公允。 促銷活動二 促銷口號：到校園便利店換抵價券，折扣優(yōu)惠由早晨開始。 促銷內(nèi)容：開業(yè)期間，前五十名顧客排隊領(lǐng)取價值十元的抵價券。去校園便利店買任何正價貨品滿三十元，憑抵價券，即可抵去相應(yīng)價格。抵價券不可重復(fù)使用。 相關(guān)事項： 。 ，可在便利店購買任何正價商品。 ，若中獎?wù)哌^期使用抵價券則屬作廢論。 。 。 優(yōu)惠活動包括 (此活動長期有效 )： 。 ，將每次消費額 (滿十元 )的金額計入積分卡里 (一元一分 )，當(dāng)月積分滿一百五可超于抽獎 (100%中獎 )。最高獎項為校園便利店五十元消費券一張。 VIP 制，在校園便利店預(yù)定早餐的顧客可享受早餐送貨上門的服務(wù)，若預(yù)定一周五天早餐的顧客還可享受九折優(yōu)惠。 ，保證低于長沙任何超市的價格，特價商品限量販賣。 溫馨提示：免費贈品 不可與其他優(yōu)惠促銷活動同時參加。 銷售伙伴 采用合作制，與區(qū)域中比較有名氣的超市的期中一家進行合作。由超市為校園綜合商店提供商品的供應(yīng)保障同時提供部分校園綜合商店的啟動資金。校園綜合商店則承擔(dān)起替合作超市分流相關(guān)的客源，完成相關(guān)商品的銷量任務(wù)。這種合作模式是有利于雙方的，特別是處于啟動期的校園綜合商店經(jīng)營方更是有利。采用這種經(jīng)營模式對于我們即將啟動的校園綜合商店的主要有如下幾點優(yōu)勢： 。 。 可以取得價格優(yōu)勢 。 。 。 定價策略 便利店商品定價一般比超級市場高 20%左右，且通常不采用降價促銷手段，毛利率較高。這是由便利店的特殊業(yè)態(tài)所決定的。首先，在商品流通過程中消費者與零售商之間存在著某種流通功能的替代關(guān)系，零售商為消費者所負(fù)擔(dān)的流通功能越多，消費者為購買流通服務(wù)支付的費用就越高。其次，便利店多開設(shè)在人流較大的黃金地點，租金較超市高出許多，定價高是對租金的一種補償。 但是因為校園便利 店的目標(biāo)群體都是經(jīng)濟情況不寬裕的學(xué)生，因此，校園便利店應(yīng)在保證不虧損的前提下，盡量調(diào)低價格。可采取以下定價方式： 逆向定價?？紤]大學(xué)生的承受力，先通過調(diào)查得出學(xué)生愿意并能承受的價格，再考慮成本費用，以獲取圈套的利潤。 對比定價。首先，校園便利店宜參考商圈附近 35 家同業(yè)商店的定價，而擬就明確、系統(tǒng)的價格策略。校園便利店若經(jīng)營與超市相同的產(chǎn)品時，價格不可太高，否則會留下價格很高的惡劣印象 。經(jīng)營超市沒有的商品或自有產(chǎn)品時，才可拉高價格，用這部分商品互補盈虧。 差別定價。銷量大、受歡迎的產(chǎn) 品定價不宜過高，有特色的自有產(chǎn)品才是校園便利店利潤最高的部分，無利的便民服務(wù)盡量做到顧客滿意，定價應(yīng)盡量壓低，以樹立形象為目標(biāo)。 付款方式應(yīng)支持傳統(tǒng)的現(xiàn)金、銀行卡刷卡消費。此外，一些學(xué)校有專用的校園卡，用于飯?zhí)貌唾M、熱水費等，條件允許的話，可以與校方聯(lián)系，讓學(xué)生刷校園卡付款，真正在校園內(nèi)實現(xiàn)“一卡通”。 五、財務(wù)計劃 經(jīng)營成本和收益分析 經(jīng)營成本及經(jīng)營費用 租金――――― 800— 1000元 /月 稅―――――― 500元 (國稅 )+200(地稅 )=700/月 工商管理―――― 150 元月 水――――――― 50 元 /月 電――――――― 400 元 /月 耗損預(yù)估―――― 400 元 /月 合計 800+700+150+50+400+500=2021 元 /月 營業(yè)效益 預(yù)計營業(yè)額 600―― 1000元 /日 月計營業(yè)額 24000元 營業(yè)利潤 24000__0%利潤率 =4800元 營業(yè)外收入 300元 /月 合計效益 4800+500=5100 元 年收益 =3100/月 12 月 =37200/年 收益分析 收益 =效益 費用 =51002021=3100 元 /月 年收益 =3100/月 12 月 =37200/年 不可預(yù)計費用 4000元 /年 實際預(yù)計收益 372004000=33200 元 / 總投入 =首期投入 +后期追加 =22820+12021=34820 年回報率 =年收益總投入 =33200/34820= 預(yù)計收回投入需 年 六、風(fēng)險控制 根據(jù)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，各種便利店、報刊亭、小型超市教學(xué)區(qū)為中心點，在外部形成包圍之勢。在考 慮校園綜合商店的建設(shè)的時候，我們面臨著外部競爭者的強烈挑戰(zhàn)與壓力。因此我們需要合理的利用自身的“先天優(yōu)勢”同外部競爭者展開競爭。我們具有主動參與競爭的優(yōu)勢，同時場地的選擇上比外部競爭者有更多的“先天優(yōu)勢”。 我們要以縮小自身的覆蓋面、產(chǎn)品面為代價才能取得相應(yīng)的優(yōu)勢。如：學(xué)校的教學(xué)區(qū)不是生活區(qū)，與公寓區(qū)較遠，在商品供應(yīng)上只能針對性的提供以飲食類為主，文具類為輔的商品格局。教學(xué)區(qū)沒有任何一家商店，學(xué)生的大量需求得不到滿足，如果我們?nèi)〉眯@綜合商店的經(jīng)營權(quán)，將得到極大的發(fā)展空間。因為教學(xué)區(qū)人流量穩(wěn)定且較大 。我們可以利用有限的場地上針對性的提供適銷對路的商品 (例如：飲料類，提供更多更全的選擇。 )，不斷的壯大校園商店。采用靈活的經(jīng)營方式，合理有效的利用人力資源優(yōu)勢，可以取得意想不到的實際效果。但我們需要和校方進行大量的溝通，取得合適的場地。 校園創(chuàng)業(yè)計劃 2 一、活動背景： 在此刻這個資源稀缺的世界上，生產(chǎn)者擁有發(fā)言權(quán)，但在供應(yīng)過量的世界上，顧客才是真正的權(quán)力擁有者。這種具有劃時代好處的轉(zhuǎn)換，使得市場營銷理直氣壯地成為了企業(yè)的核心指導(dǎo)原則。 隨著我國經(jīng)濟的日益發(fā)展，競爭越來越劇烈， 應(yīng)對日益激烈的競爭，企業(yè)的市場營銷變的越發(fā)重要。因為，它是經(jīng)營的核心和靈魂 !經(jīng)濟危機的陰影還沒完全退去，我們在日后的工作或創(chuàng)業(yè)中必不可少的一項知識就是營銷的理論與實際操作。只有這樣才會有相對的優(yōu)勢 ! 二、活動目的： 在比賽過程中普及營銷知識，增強大學(xué)生的營銷意識，豐富大學(xué)生課余生活的同時也為社會積累有實踐經(jīng)驗的營銷人才 。透過與企業(yè)合作，既加強大學(xué)生與經(jīng)濟社會的聯(lián)系，又實現(xiàn)了與事業(yè)企業(yè)單位的雙贏。 三、活動對象 棗莊學(xué)院在校全體師生 四、活動流程： (10 月 20 日至 10 月 31 日 ) (1)20日啟動儀式活動資料 ①在學(xué)校小廣場懸掛彩虹門和氫氣球 ②擺放花籃和其他裝飾品 ③專業(yè)司儀主持，使用音響設(shè)備 ④擺放展板，懸掛條幅，發(fā)放傳單，現(xiàn)場報名 ⑤搭建簡易舞臺，背景為大型寫真，小型文藝表演 (2)21日至 31 日 (除周末 ) ① 21 日開始設(shè)立報名點 ② 24 日下午舉行專業(yè)講座并公布比賽題目 ③ 27 日中午針對 24 日的講座在小廣場舉行趣味小活動 (啟用音響 ) ④與棗 莊通訊公司合作，對校內(nèi)用戶發(fā)送宣傳信息 注：期間持續(xù)在小廣場懸掛條幅，擺放展板，在校園各宣傳欄張貼海報與提示貼，在主干道、餐廳門口等人流量大的地點發(fā)放宣傳單并在校廣播站持續(xù)報導(dǎo)。 參賽形式：個人參賽或組隊才賽均可 初賽： 時間： 11 月 1日― 7日，由選手提交參賽作品。 7 日審核并公布 16 位進入復(fù)賽選手名單。 交稿地點：體育樓 401 注： 3 日下午 4點，于多媒體 401 進行專業(yè)講座。 復(fù)賽： 時間： 11 月 8日― 14日。 13 日晚 6點，現(xiàn)場舉行復(fù)賽，由專業(yè)老師評審。 14 日公布進入決賽名單 地點：校文科樓學(xué)術(shù)報告廳 形式： ppt，參賽選手現(xiàn)場闡述作品。八件作品進入決賽 決賽既頒獎儀式： 時間： 11 月 21 日晚六點，有專業(yè)評委及嘉賓現(xiàn)場評比 地點：綜合樓報告廳 形式：選手用 ppt形式現(xiàn)場演說和專家評委進行答辯環(huán)節(jié) 五、贊助優(yōu)勢： ，在校師生 14000 人，具有巨大的現(xiàn)實消費潛力、潛在消費潛力與良好的宣傳效果，生源輻射覆蓋全國大部分地區(qū)。 ，舉辦過多次院級和系級的大型活動，如： __年承辦中國大學(xué)生第七屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽棗莊賽區(qū)的比賽，第二屆“可口可樂杯”營銷策劃大賽，第一屆“惠普杯”營銷策劃大賽等。 、魯南在線網(wǎng)、棗莊電視臺、參加本次活動，對本次比賽進行報道，宣傳力度大。 題權(quán)，并有權(quán)查看本次比賽所有作品。 、資料形式豐富多彩，持續(xù)時間長。 校園創(chuàng)業(yè)計劃 3 一、計劃摘要 本項目計劃開一家大學(xué)校園餐廳，該餐廳位于鹽城師范新長校區(qū)內(nèi)，主要經(jīng)營早餐、午餐、晚餐，以及夜宵和各種飲品。對于鹽師新校區(qū)的學(xué)生來說，吃飯門口的流動攤點又不衛(wèi)生安全，平時想聚個餐， 120 且一點也不油膩，而且對于女生來說，早晨醒來最好要喝一杯溫?zé)岬姆涿鬯@樣既有益于皮膚，又有益于順腸排毒，因此本餐廳每天早晨特免費為每一位來就餐的顧客提供一杯溫?zé)岬姆涿鬯? 而本餐廳的午餐和晚餐則以中餐為主。很多同學(xué)經(jīng)常會抱怨學(xué)校食堂每天都是一樣的菜， 6樣與 530 熱菜，然后每月進行統(tǒng)計，淘汰 1— 2 在 30 且本餐廳在各時點均提供各種飲品。夏天的時候，本餐廳可提供各種冷飲，如水果杯，刨冰，冰奶茶等。而冬天的時候則可提供各種熱飲，如熱咖啡，熱奶茶，熱柚汁等。此外，本餐廳特為女生供應(yīng)美容養(yǎng)顏的蔬果粥，蔬果飲品等。 本餐廳裝飾自然，隨意，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。 二、餐 廳介紹 本餐廳取名為“第三地”，意為學(xué)生在學(xué)校除了宿舍和班級常去的第三地，給學(xué)生一種歸屬感和親切感。 我們餐廳的經(jīng)營理念是讓學(xué)生感受別樣的我們。 (一 )別樣的產(chǎn)品 具有美容養(yǎng)顏功效的蜂蜜水，以及每日不一樣的特色菜，讓顧客品嘗到不一樣的味道與感受。而且西餐部分給學(xué)生準(zhǔn)備了不一樣的氛圍。 (二 )別樣的服務(wù) 提供網(wǎng)上訂餐，電話訂餐以及外帶服務(wù)，從細(xì)微之處為顧客著想，切實讓顧客感受到我們不一樣的服務(wù)。 (三 )別樣的環(huán)境 本餐廳的裝修風(fēng)格簡單卻又不失前衛(wèi) ，樸素卻又不失個性。充分體現(xiàn)學(xué)生群體的個性特征，迎合他們的喜好。 三、餐廳的人事和組織結(jié)構(gòu) 會員會 在節(jié)日以及生日那天得到豐厚的折扣和優(yōu)惠。會員消費累計滿一千元，即可享受 折優(yōu)惠。 餐廳工作人員的工資：店長本人擔(dān)任，廚師每月三千，服務(wù)員每月一千五，收銀員每月一千一。同時，我還會找學(xué)校里的學(xué)生打打臨時工，每小時七元，包午餐。 四、店面設(shè)計 (一 )視覺識別 店名：“第三地”。一方面和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名既有格調(diào)，又意味悠長。 LOGO：如果有可能，應(yīng)該為自己設(shè)計 LOGO，并且貫穿始終。例如餐廳餐具上，名片上，服裝上，等等。 顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。 (二 )店面布局 恰當(dāng)運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感?？蛇m 當(dāng)設(shè)計一些較為私密的桌位，讓長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個細(xì)分群體的消費者都有 自己喜愛的角落和桌位。 燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是重要部分，可以選擇不同顏出餐廳宜人的氣氛。同時，自己的空間按照自己的要利。 墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，烘托餐廳氣氛的色的燈光，烘托顧客應(yīng)該保留在求調(diào)節(jié)燈光的便各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費者感官享受。 桌位：桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。 工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。 餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)餐廳特色或者形象。 背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和餐廳格調(diào)。 五、餐廳市場分析 在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足