房地產(chǎn)公司置業(yè)顧問實(shí)習(xí)報(bào)告-資料下載頁
2025-04-30 15:24本頁面
【正文】 踐的手動(dòng)能力，我們畢業(yè)以后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)，也許我們還不能完全適應(yīng)著激烈的競爭社會(huì)。但是我們要學(xué)會(huì)逐步適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)里我的到了一個(gè)全面的鍛煉，我的大學(xué)生活即將過去，通過這次的學(xué)習(xí)我對(duì)我的專業(yè)知識(shí)有了更為正確并且深刻的理解。 這個(gè)公司是具有一級(jí)資質(zhì)的公司，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng) 目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤，電視、報(bào)紙進(jìn)行過多次全方位報(bào)道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我實(shí)習(xí)工作分為幾個(gè)階段，前階段主要是市場調(diào)查，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判，后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問的培訓(xùn)，與沙盤的說講解的培訓(xùn)，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。有時(shí)配合辦公室人員處理 日常工作。就這樣一個(gè)月兩個(gè)月就過去了，我也變得成熟多了。時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這兩個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色 下面是我畫出工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖： 尋找顧客 —— 合約訪談 —— 談判 —— 客戶追蹤 —— 簽約 —— 售后服務(wù)。 房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程： 尋找顧客 —— 現(xiàn)場接待 —— 談判 —— 客戶追蹤 —— 簽約 —— 入住—— 售后服務(wù)。 現(xiàn)在我就以下幾個(gè)方面對(duì)這兩個(gè)月來的個(gè)人工作情況做一個(gè)簡單的個(gè)人總結(jié) 首先公司讓我了解市場情況，讓我去做了一個(gè)市場的調(diào)查，還有為了充分的了競爭對(duì)象，還讓我們?nèi)ゲ杀P，這樣更能過清楚的掌握競爭對(duì)象，在我們的努力下我們充分的掌握了其他幾個(gè)樓盤的信息。實(shí)習(xí)感悟本次實(shí)習(xí)，共持續(xù)了兩個(gè)月，不算長，也不算短。雖然我所做的和所學(xué)的人力資源管理專業(yè)門戶不對(duì)，但我還是有很多的感悟。我證明了自己的價(jià)值。至少我知道了以前很多不懂的，我學(xué)會(huì)了很多。剩下的時(shí)間，我相信我能是做更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。經(jīng)過這么長時(shí)間的了解，我又一次加深了對(duì)我的專業(yè)知識(shí)的了解和安順的房價(jià)的 初步了解，不管怎么說，在欣城國際工作的這段時(shí)間我學(xué)到了許多東西，懂得了許多道理，增長了見識(shí)，開闊了視野，了解了很多，也充實(shí)了與人交往的經(jīng)驗(yàn)。雖然這些與我在學(xué)校所學(xué)的有很多是相抵觸的，但這就是社會(huì)，這與校園里無憂無慮的生活是有很大區(qū)別的。也許會(huì)有些黑暗，也許會(huì)有些復(fù)雜，也許會(huì)讓人不知所措，也許會(huì)讓人豁然開朗。但這就是生活，多姿多彩又時(shí)有驚奇的生活。 第五篇：房地產(chǎn)置業(yè)顧問 房地產(chǎn)置業(yè)顧問職責(zé) 主動(dòng)維護(hù)公司聲譽(yù)，對(duì)本樓盤進(jìn)行宣傳； 熱情接待，細(xì)致講解，耐心服務(wù)，務(wù)必讓客戶 對(duì)我們提供的服務(wù)表示滿意； 全面熟練地掌握本樓盤的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、管理情況，了解房地產(chǎn)法律、法規(guī)以及相關(guān)交易知識(shí)，為客戶提供滿意的咨詢； 制定個(gè)人銷售方案、計(jì)劃，嚴(yán)格按照公司的銷售價(jià)格及交房標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行銷售； 挖掘潛在的客戶； 進(jìn)行市場調(diào)查，并對(duì)收集的情報(bào)進(jìn)行研究； 注意相關(guān)資料、客戶檔案及銷售情況的保密； 及時(shí)向銷售部負(fù)責(zé)人反映客戶信息，以便公司適時(shí)改變銷售策略； 每天記錄電話咨詢及客戶接待情況； 協(xié)助解決客戶 售后服務(wù)工作； 1銷售部同事間要互相尊重，互相學(xué)習(xí)，以團(tuán)隊(duì)利益為重； 1做好對(duì)客戶的追蹤和聯(lián)系； 1每天做銷售小結(jié)，每月做工作總結(jié)； 1維護(hù)售樓現(xiàn)場的設(shè)施的完好及清潔。 銷售文員職責(zé) 、歸類、整理、建檔和保管工作。 、季度、統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢。 、整理、歸納市場行情、價(jià)格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資 料，提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。 ；在銷售人員缺席時(shí)，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。 、顧客的投訴記錄，協(xié)助有關(guān)部門妥善處理。 、各種部內(nèi)會(huì)議的記錄等工作。 ，妥善保管電腦資料，不泄露銷售秘密。
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