【正文】 壽強(qiáng)大的發(fā)展規(guī)模及強(qiáng)有力的發(fā)展前景，到底人壽保險是怎樣的一個行業(yè)，到底中國人壽是怎樣一家公司，到底我們所做的工作是怎樣一份工作，今天我們有朋自遠(yuǎn)方來，來到我們美麗而富饒的溫州大地，今天我們特別邀請到了中國人壽總公司一名優(yōu)秀講師，給我們帶來一個專題叫《機(jī)遇和挑戰(zhàn)》，在這里請允許我為我們的樓升講師做一個簡單 地介紹。下面讓我們以最熱烈的掌聲有請我們的樓升講師給我們帶來《機(jī)遇與挑戰(zhàn)》。掌聲有請。 (樓升專題 ) 在座的各位嘉賓朋友剛才的樓老師用幽默詼諧的語言、自己的親身經(jīng)歷告訴了我們?nèi)藟郾ｋU是一個充滿生機(jī)和活力的行業(yè)，中國人壽是一個世界 500 強(qiáng)的公司，我們所做的工作是一個機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的工作，最后講了一個故事下面朋友都在笑，它告訴我們這樣一個道理，走自己的路讓別人去說吧。來我們再次掌聲響起感謝一下我們的樓老師，感謝你到溫州來，溫州人民歡迎你。 在座的各位女士們先生們，剛才我們的樓老師在講課中 提到了我們中國人壽在去年的 12 月 17 日、 18 日在美國紐約、香港成功上市，應(yīng)該說中國人壽去年在海外上市得到全國 960 萬平方公里、上至中央下至地方的高度關(guān)注，中央電視臺關(guān)于我們中國人壽在海外上市做了全程的追蹤報道，中央電視臺的焦點(diǎn)訪談對我們中國人壽的海外上市也是密切關(guān)注，據(jù)我所知，這是焦點(diǎn)訪談開辦以來第一個對一個企業(yè)做如此大的宣傳。各位嘉賓朋友，今天晚上我們既來之則安之，我們用 5 分鐘的時間共同來觀看一下去年中央電視臺為中國人壽海外上市所做的相關(guān)報道，請看大屏幕。 (新聞聯(lián)播 )(中國財經(jīng)報道 ) 各 位嘉賓朋友剛才我們看到的是中國電視臺新聞聯(lián)播及財經(jīng)報道為中國人壽海外上市所做的相關(guān)報道，應(yīng)該說中國人壽的海外上市得到了全國的轟動，中國人壽又傳來喜訊，中國人壽在世界 500 強(qiáng)企業(yè)中排名 241 位，比去年上升了 19 位，在全國 500 強(qiáng)企業(yè)當(dāng)中中國人壽排在第幾位，排在第 4 位，中國人壽的實(shí)力已經(jīng)大大超過了中國農(nóng)業(yè)銀行，中國工商銀行，中國銀行，中國建設(shè)銀行，中國交通銀行，中國人壽保險公司在全國所有金融企業(yè)當(dāng)中第一位，是 ，我們?yōu)閾碛械倪@樣大的公司感到驕傲，我們?yōu)閾碛械墓径械阶院馈＝酉聛砦覀児餐P(guān)注一下，我們 來進(jìn)行一個有獎問答的游戲，希望好運(yùn)都能降臨在座的每一位身上，大家都能拍拍身上的灰塵，振作一下疲憊的精神，今天都為大家準(zhǔn)備了礦泉水，農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜，讓大家的生活都象農(nóng)夫山泉一樣甜蜜，一樣美妙。來我們來進(jìn)行一個有獎問答的游戲，我們有豐厚的禮品等著你們，希望我們每一位都好運(yùn)連連，來我們請看大屏幕，有獎問答游戲，來請安靜，現(xiàn)在開始提問了，請看大屏幕，請問：中國人壽保險有限公司的總部在哪里 ?北京是我們的首都，是中國的心臟，中國人壽的總部在北京，你答對了嗎 ?來請我們的禮儀小姐送出一頭豬，請禮儀小姐送上，哦是禮儀小姐把豬 送上，禮儀小姐要回來的，愿你的生活。愿這美妙的笑容永遠(yuǎn)陪伴你。他昨天晚上通過電子郵件給我們的溫州朋友發(fā)來了一封信，王總歡迎你到溫州來，溫州人民歡迎你。 各位嘉賓朋友，今天晚上我們非常感謝你來參加這樣一次成就與夢想的事業(yè)說明會，我們也準(zhǔn)備了幸運(yùn)嘉賓的抽獎活動，在座各位我們每一個人手上都有一張對獎券，今天我們要抽出十位幸運(yùn)嘉賓，送給你們一個非常非常好的禮品，禮品展示一下叫做減肥稱，下面我們掌聲有請我們的禮儀小姐送上我們的抽獎瓶，這是各位的副聯(lián)，上面有號碼， 28， 65。下面我們邀請兩位抽獎嘉賓來，下面我們 哪位嘉賓自告奮勇舉手，我們請一位男嘉賓，請一位女嘉賓，有請這位貼笑臉的漂亮的小姐。人家說十年修得同船渡，百年修得共枕眠，你們是千年修得共同來抽獎，來先握一下手，金童玉女，女士優(yōu)先，先來抽出五位幸運(yùn)嘉賓，再請我們的男嘉賓來抽。好各位我們幸運(yùn)的十位嘉賓已經(jīng)產(chǎn)生了，我們把這十份副聯(lián)放在這透明的玻璃瓶中，為了公平起見，我們把這懸念放到最后來揭曉，先把這玻璃瓶放在這里吧，禮儀小姐送上兩頭豬，一人一頭，祝你們生活幸福、美滿。 我們進(jìn)行了快樂的有獎問答和幸運(yùn)抽獎活動，是不是很開心，希望你們永遠(yuǎn)擁有這快樂的一刻，充 實(shí)的一天和辛苦的一生，在座的各位我知道你們都是來自各行各業(yè)的，你們都擁有成功的過去，當(dāng)我們到了新的公司之后，阻礙你們的不是別人而是你自己，非常有幸我們請到了中國人壽廣州分公司經(jīng)理在百忙之中抽，他是東北人，從東北來到陌生的城市廣東，他走過千山萬水，說過千言萬語，千辛萬苦，在壽險業(yè)創(chuàng)出不平凡的業(yè)績，他以前是一個醫(yī)生，來做保險，他現(xiàn)在廣州是第一名，他現(xiàn)在一幢房子，一輛車子，今天他了來到了我們的現(xiàn)場，下面我們掌聲有請來自中國人壽廣州分公司的經(jīng)理張玉堂先生，請看大屏幕。在這里。讓夢想飛揚(yáng)，每個人在年少的時候都有一個夢想，如果你認(rèn)為保險很容易做，請過來做保險，如果你認(rèn)為保險是求人的，你就過來做保險，如果你想擁有一個無限發(fā)展的空間，請來做保險，如果你沒有本錢，就一定要過來做保險，如果你認(rèn)為生不逢時，就一定要做保險，如果你千萬一定要做保險，來掌聲響起，感謝一下張經(jīng)理。 那么在座的各位，剛才是中國人壽廣州分公司一位張玉堂經(jīng)理的分享，在我們一個美麗富饒的甌江大地，溫州大地上，我們也涌現(xiàn)出了象張玉堂這樣優(yōu)秀的人物，接下來我們做保險人生的訪談，大家通過這些保險人生的訪談來了解保險人背后的故事，剛才是張玉堂，其實(shí)在溫州，有許許 多多各路英雄豪杰，在這樣的鮮花叢中，在蜜蜂的領(lǐng)域，中央臺有一個節(jié)目叫藝術(shù)人生，大家有沒有看過，藝術(shù)人生就是通過對這些明星的訪談讓大家了解明星背后的故事，那今天我們來做保險訪談，在座的各位，我們知不知道中央電視臺的節(jié)目主持人是周軍還是朱軍，是朱軍對不對，要大聲地說出來，不是說是朱是朱，是朱軍，今天朱軍老師很忙，不能來到我們溫州，來到我們的現(xiàn)場，就由我小胡老師來充當(dāng)一下朱軍，我和朱軍有很大的距離，沒有他長得那么帥，也沒有他那樣有風(fēng)度，也沒有他那樣有內(nèi)涵，但人家說我是年輕有為，后來才知道人家說我是年輕有腰圍，有人 說我是名人，那所有有名字的人都叫名人。工作人員已將我們訪談的場景已經(jīng)布置好了，邀請了三位訪談嘉賓，一位是我們保險公司的主管，一位是我們的老人，一位是我們的新人，我們通過這三位嘉賓的訪談來了解保險人背后的故事，今天我們請來的三位嘉賓每一位是非常優(yōu)秀的主管朱春燕，你在哪里，示意一下，第二位是我們的老業(yè)務(wù)員，他做得非常得好，在哪里，掌聲響起，同樣我們的第三位是我們的新人朋友，他的名字叫陳春蕊，現(xiàn)在我們用熱烈的掌聲有請這三位嘉賓閃亮登場，掌場響起， 其實(shí)他們跟我們一樣是普通人，是中國人壽讓他們不同凡響，也許 在大街上我們只能擦肩而過，現(xiàn)在讓我們近距離地了解一下這三位訪談嘉賓，來看大屏幕， (三位人物簡介 ) 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓朋友，電視機(jī)前的觀眾朋友們，現(xiàn)在我們的訪談?wù)介_始，先把話筒給我們的春燕，非常高興來到我們的演播室，請問一下春燕是怎樣一頭扎進(jìn)保險業(yè)的 ?春蕊是怎樣會來做保險的 ?在保險公司風(fēng)風(fēng)雨雨的八年中對你來說得到了什么，收獲了什么 ?嘴巴兩張皮，翻上翻下沒有底。 (內(nèi)向的人不一定做不好保險， )八年當(dāng)中的一個月工資拿了多少 ?有人說該保的人都保了，不保的人還是不保，你覺得保險是以前好做還是現(xiàn)在好做 ?(現(xiàn)在人意識好，整個市場基本成熟 )作為一名大學(xué)生為什么別的單位不去，來做保險呢 ?(有緣份吧 )有人說有緣無份是人生的無奈，有份無緣是人生的悲哀，有緣有份才是圓滿人生。你打算還要在保險業(yè)干多久 ?你有多少個客戶 ?這么多客戶都是你的朋友嗎 ?你是主任，你覺得在別的單位的晉升與保險公司的晉升有什么區(qū)別 ?(公平 )不跑不送，原地不動，只跑不送，平級調(diào)動，又跑又送，向上挪動，生命在于運(yùn)動，提升在于活動。今天我才知道成功是靠我們的實(shí)際活動。你以前是做醫(yī)生的，在做保險以前有沒有接觸過保險 ?那時候你對保險是怎樣認(rèn)為的 ?那你在醫(yī)院的時 候有沒有見過有人錢付不出來 x 離開醫(yī)院的 ?(醫(yī)療費(fèi)越來越貴，沒錢的沒病的嚇也嚇出病來，小病變成大病，大病會奪去生命，而有錢人不怕了，現(xiàn)在科學(xué)發(fā)達(dá)了，大病會變小，小病會治好 )。好，由于時間關(guān)系，三位訪談嘉賓都講得非常得好，此時此刻我相信會有很多的話想與在座的各位分享，那我們每人說一句話好不好， 感謝我們的三位嘉賓，祝福你們在以后的人生道路上都能取得更大的成功，祝你們家庭幸福美滿，在座的各位嘉賓朋友，剛才的三位嘉賓給我們帶來了很多的收獲和感悟，試一下，有些人想加入我們中國人壽，有些人想在這行業(yè)有所發(fā)展，但 我告訴大家，保險不是每個人都可以做的，保險也不是每一個人做了以后都會象他們一樣成功，他需要有特別的性格，特別的特別的潛能，非常地高興也非常地榮幸找到了美國 LIMLA 協(xié)會，現(xiàn)流行于東南亞、馬來西亞、新加坡的性向測試表，各位嘉賓朋友拿出資料中的性向測試表，我們花三分鐘的時間來做一下測試，算一下命，到底自己適不適合做保險，這個二十個題目與第一感覺很重要，我們來測試一下，晚上既然我們來了，既來之則安之，是是的話打一個是，是否的話打一個否，二十個題目大家抓緊時間做一下，等會兒我們會公布結(jié)果，到底適不適合做保險 ?來測試 一下，有多少個是 ?也許你會成為明天的春蕊，明天的麗娜，測試完的朋友數(shù)一下有多少個是，每個是得一分，還有 30 秒， 25 秒，數(shù)一下有多少個是， 10 秒， 1，做好的請舉手，好，各位，最精彩的時刻就要到了，請大家屏住呼吸，挺直腰桿，面向陽光，我就是陽光，看看大家適不適合做保險，讓我們用期待的眼光一起來看大屏幕，如果你是 16 分以上，來舉一下手， 12 分以上，你適合做保險，來 12分以上的舉一下手，你可能會在保險業(yè)取得成功，試一下會成為非常優(yōu)秀的人士， 6 分以上，你可試一下，世界上很多偉大的成就成功都是來源于三個字： 試一試。 6 分以上的朋友跟我揮揮手，人生不在于努力而在于選擇，你會成功，請看，不好意思， 5分以下的可能不適合做保險，可能做其它行業(yè)會更好，剛才那位朋友馬上沮喪了說我晚上白來了，白來了，請別在意，中國人壽的大門永遠(yuǎn)為你敞開，如果你的性格有點(diǎn)變了，歡迎你的到來。你適合做保險嗎，現(xiàn)在是公布答案，公布結(jié)果，壽險行業(yè)是一個朝陽行業(yè)，中國人壽是一家世界 500 強(qiáng)的公司，你所做的工作是一個機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的工作，今天我們中國人壽打出的橫幅是美好未來，國壽與你協(xié)手共創(chuàng)，輝煌歲月，國壽有你一起走過，今天既然我們有興趣來參加這個事業(yè) 說明會，如果有興趣參加保險公司的培訓(xùn)話，請你以最快的速度在表格下面打一個勾，今天我們的夏經(jīng)理也在現(xiàn)場，夏經(jīng)理決定在現(xiàn)場報名決定參加培訓(xùn)，對壽險業(yè)要進(jìn)一步了解的話，今天報名的前 30 位朋友我們可以得到一份精美的禮品，只針對前 30 位的朋友，第 31 位就沒有了，我們的報名工作馬上開始，如果你有意向的話請我們的禮儀小姐送上意向表，填好表格后，請工作人員留意前 30 位朋友，做好登記，對有意向參加培訓(xùn)的朋友我們明天會在天峰賓館培訓(xùn)，給自己一個機(jī)會，各位我們還有一個利好消息，請大家一起來看我們的膠片，公司領(lǐng)導(dǎo)為了感謝各位在百忙 之中抽出時間來參加我們的事業(yè)說明會現(xiàn)場，今天晚上如果報名的話，住宿費(fèi)我們不收你一分錢，培訓(xùn)費(fèi)我們不收你一分錢，明天報名不夠了，給自己一個選擇的機(jī)會，大家抓緊時間，弱者等待機(jī)會，強(qiáng)者爭取機(jī)會，智者把握機(jī)會，今天中國人壽溫州分公司通過這樣的一個活動讓大家全方位了解，同時讓大家了解中國人壽強(qiáng)有力的發(fā)展前景， 不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹，夢開始的地方才有輝煌， 報好的朋友先不要走，我們還有幸運(yùn)抽獎的名單要公布，好各位朋友，今天星光燦爛，今宵難忘，難忘今宵， (公布抽獎結(jié)果 ) 今天我們所有獲 獎的朋友站在了臺上，沒有獲獎的朋友也不要灰心， (合影 )感謝各位， 讓我們一起努力，讓我們共同期待，讓我們在中國人壽茁壯成長的腳步中共同成長，讓我們在明天會更好的歌聲中說聲再見，外面在下雨，希望你們一路走好，明天記住在天峰賓館一點(diǎn)半我們不見不散，祝大家晚安， 說明會主持致辭 5 尊敬的各位來賓、來自社會各界的有識之士，大家好 ! 歡迎各位來到中國人壽保險股份有限公司參加有國壽新區(qū)主辦的“創(chuàng)業(yè)說明會”。 當(dāng)春去秋來、草長鶯飛，您是否也感慨時間的飛逝、生命不容頹廢 。 當(dāng)夜深人靜、思潮澎湃，您是否也懊惱虛度的光陰、稍縱即逝的機(jī)會 。 當(dāng)面對人生的改變、面臨事業(yè)的抉擇，您是否還在十字街頭徘徊、不知如何進(jìn)退 。 當(dāng)有人向您介紹中國人壽保險股份有限公司、向您推薦人壽保險這一行業(yè)的時候，您是否有很多的猶豫、很多的疑問 ?? 那么，今天我們邀請眾位就是要為您解除所有疑慮、幫助您告別徘徊，淺談人生理想、再敘成功機(jī)會。 也許今天的相識就是我們攜手共創(chuàng)美好事業(yè)的開始 。也許今天的相聚對您今后的人生旅途有所啟迪 。也許今天的一面之緣他日難以再敘 。 但我 仍建議，我們都應(yīng)該為今天的相識來一次熱烈的掌聲。同時，也借這相識的掌聲開始我們國壽新區(qū)的“創(chuàng)業(yè)說明會” 有請講師出場并介紹講師 結(jié)束語： 通過以上的交流，我想大家對中國人壽保險公司一定有了更深的了解，對人壽保險有了更新的認(rèn)識，對壽險這一行業(yè)也有了全新的審視。 也許尋尋覓覓多年，疲憊的您還是沒有找到適合自已發(fā)展的空間 。 也許忙忙碌碌終日，等待您的卻是無奈的重新開始、重頭奉