【正文】 年的發(fā)展方針與計劃。 眾所周知， 20_年挖掘機的銷售目標(biāo)我們已經(jīng)確立，為 10000 臺。在考慮各地區(qū)的市場規(guī)模、成長潛力等因素后，各支社、各代理商的目標(biāo)也已經(jīng)確立完畢。借今天這個機會，我想說明一下，可能諸位中有人會認(rèn)為這個目標(biāo)是不現(xiàn)實的，我認(rèn)為這取決于我們?nèi)绾稳プ?，我相信市場一定會更加廣闊，目標(biāo)一定會完全實現(xiàn)。目前，在已經(jīng)掌握市場的地區(qū)，我們要發(fā)揚長處，繼續(xù)保持優(yōu)勢 。在競爭相對處于劣勢的地區(qū)，我們更要徹底分析原因，樹立妥當(dāng)對策。如 果大家共同努力，一定會化劣勢為優(yōu)勢，克服困難，實現(xiàn)目標(biāo)。 為了實現(xiàn) 10000 臺的目標(biāo)，一方面我希望各位努力奮斗，另一方面，我們大宇公司也會對各位的努力給予回報。為支持和幫助各位的工作，公司將采取如下各種措施。 ，充分備足貨源，最大限度減少因貨源問題給諸位造成損失。 ，滿足市場多元化需求。 (7 型 ),通過此舉，提高大宇產(chǎn)品在市場上的技術(shù)競爭力。 噸， 22 噸等需求量大的機種，舊機型 (5 型 )同時生產(chǎn)供應(yīng)，以最大限度減少低價位市場上銷售份額的損失。 ，對于優(yōu)秀的代理商給予優(yōu)惠的獎勵 。對于規(guī)模較小的代理商，也會給予與業(yè)績相當(dāng)?shù)莫剟睢? ，公司還要研究開拓多種方式的銷售條件，然后逐步提供給各位。 、交流會費用等，各位為拓展市場而進(jìn)行的各種促銷活動中的促銷費用，公司仍負(fù)擔(dān) 50%，這個政策還會繼續(xù)實行。 “骨干代理商 聯(lián)合體”。通過這種聯(lián)合體，活躍代理商與公司的雙向交流，從各種大宇政策信息的正確傳達(dá)與市場生存競爭的信息著手，積極交流，迅速反應(yīng)，及時調(diào)整相關(guān)政策，通過與諸位代理商通力合作，攜手并進(jìn)，共同主導(dǎo)市場發(fā)展。 ，北京項目組正在通過各種努力，積極參與政府機關(guān)所實施的各種招投標(biāo)工作，這不僅可以拓展銷售渠道，同時也能夠提高大宇挖掘機的知名度。我希望諸位更加積極地參與招投標(biāo)工作。 ，并且已做好充分的前期準(zhǔn)備，諸位可以代理除挖掘機以外的，叉車、數(shù)控機床、發(fā)動機、發(fā)電機、壓縮機等大宇制造的所有產(chǎn)品，成為大宇綜合代理商，與公司共同發(fā)展。 各位代理商代表，對于我們大宇來說， 20_年意義深遠(yuǎn)。首先，上半年即將實現(xiàn)累計生產(chǎn)銷售突破 20_0 臺的宏偉業(yè)績，而 20_年 10 月 1日是大宇重工業(yè)煙臺有限公司創(chuàng)立 10 周年的特殊日子，具有非凡的意義。 過去的十年，在我公司全體員工的奉獻(xiàn)努力與各位的全力支持下，我們煙臺公司才有了今日的發(fā)展與輝煌，第一個十年即將結(jié)束，新的十年又要開始，在這承上啟下的關(guān)鍵一年，希望各位繼續(xù)給予協(xié)助，我期待著各位的不懈奮斗。讓我們齊心協(xié)力，創(chuàng)造新的歷史 。讓我們滿懷 豪情，奔向美好的未來 ! 最后，對于準(zhǔn)備不足、招待不周的地方，還請諸位多多海涵。今天全國各地的代理商代表與大宇員工歡聚一堂，真是一次難得的機會，我非常希望諸位能夠海闊天空，暢所欲言，互相交流，互相融和 !在這里，對過去一年諸位代理商的積極支持與協(xié)作，我再次表示深深的謝意 ! 甲申金豬年，祝愿各位身體健康，家庭幸福，事業(yè)繁榮 !謝謝。 代理商會議致辭 4 公司各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們，先生們： 大家過年好 ! 一元復(fù)始，萬象更新。嶄新的世界，嶄新的前景，嶄新的希望，嶄新的 行動。美好的春節(jié)剛剛過完，我們匯海公司就在美麗的海濱城市秦皇島，適時召開紅石醫(yī)療器材全國經(jīng)銷商會議，來回顧總結(jié)去年的經(jīng)驗以及教訓(xùn)，研究制訂今年的工作計劃，布署今年的工作，這真是太及時，太給力了。 借此良機，首先讓我以遼寧、河北兩大區(qū)代理商的名義，向大會的召開表示熱烈的祝賀。并衷心祝賀在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同行，各們來賓，在新的一年里福星高照，家庭幸福，身心健康，財運亨通 !事業(yè)興旺，萬事如意 ! 同時，借此良機，特別向秦皇島的王彥庭先生，表示崇高的敬意和由衷的感謝。 王彥庭先生是秦皇島紅石 產(chǎn)品市場營銷的先驅(qū)者、開拓者、奠基者和領(lǐng)軍人。在過去的一年里，他們在秦皇島艱苦創(chuàng)業(yè)，苦心經(jīng)營，竭誠為客戶服務(wù)，使秦皇島人民首次認(rèn)識并擁有了人類健康的保護(hù)神—— 紅石產(chǎn)品，體驗到了紅石產(chǎn)品神奇的保健醫(yī)療效果，和獨特的醫(yī)學(xué)魅力。同時也使紅石產(chǎn)品的應(yīng)用，開始普及到秦皇島人民的日常生活當(dāng)中。使秦皇島人民受益，使?fàn)I銷商獲利。而獲利最大的人就是我了?？梢院敛豢鋸埖卣f，在秦皇島紅石產(chǎn)品市場的開拓中，王彥庭先生功勞最大，給我的利益也最大。這也正是我首先要感謝這兩位開拓者的主要原因。 另外，公司的孔總、章總、張部長、郎 部長，都曾不畏嚴(yán)寒酷暑，雨雪風(fēng)霜，親臨秦皇島和石家莊，開拓市場，指導(dǎo)工作，播種友誼，給予我極大的幫助和鼓勵，使我這兩個區(qū)的紅石營銷業(yè)務(wù)取得了喜人的業(yè)績。 吃水不忘挖井人，受益須有感恩心。作為受益人，我在此特意向孔總等四位領(lǐng)導(dǎo)致敬，并深表謝意 ! 值得感謝的還有秦皇島人民。就目前國內(nèi)而言，秦皇島人民對紅石的認(rèn)知最快，使用的最多。信賴度最高。他們對紅石的推廣起到了以點帶面的示范作用，和巨大的推動作用。 正因為如此，我們石家莊人應(yīng)該虛心向秦皇島人民學(xué)習(xí)，石家莊的經(jīng)銷商應(yīng)該老老實實地向秦皇島的 經(jīng)銷商學(xué)習(xí)。 在過去的一年里，我在本公司孔總的直接指導(dǎo)下，開拓了石家莊市場。雖第一次招商，就旗開得勝，注冊了五個一萬二的客商，但此后，由于“返本即足”的思想作怪，沾沾自喜，不思進(jìn)取，從而工作缺乏主動性，多了些依賴性和惰性，致使石家莊紅石產(chǎn)品的營銷工作停滯不前，白白浪費了半年的大好時光?，F(xiàn)在回想起來十分痛心。 這次會議，無疑是我們石家莊紅石經(jīng)銷商，向秦皇島經(jīng)銷商和全國各地經(jīng)銷商學(xué)習(xí)的好機會。在會議期間，我們一完要認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的工作計劃、工作策略和方法，以及其它文件精神，虛心學(xué)習(xí)秦皇島營銷經(jīng)驗， 用心考察當(dāng)?shù)氐臓I銷情況，爭取把秦皇島營銷經(jīng)驗完整地學(xué)到手，回去以后馬上落地生根，開花結(jié)果。在石家莊開創(chuàng)一個嶄新的工作局面。讓我們神奇的紅石產(chǎn)品，深入千家萬戶，造福石家莊人民。 我相信這次會議，一定會開成一個新春伊始的誓師大會，把我們的紅石營銷推向全國，推向營銷的新高峰。 朋友們，努力吧 !一座財富金礦在等待我們?nèi)ラ_采 !最美好的明天正張開雙臂迎接我們 ! 奮斗吧 !朋友們 !向著我們認(rèn)準(zhǔn)的目標(biāo) !前進(jìn) ! 謝謝大家 ! 代理商會議致辭 5 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們： 大家下午好 ! 正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川 OTL 優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會議。謝謝大家。 一、對 OTL照明的認(rèn)識 在過去的幾年里， OTL 在四川攻克了一個又一個難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績。 OTL 照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情 ,OTL 成長的點點滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓 OTL 在四川前進(jìn)的步伐更加堅定而充滿力量。同時 我們也知道 OTL 公司不僅是一個非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強有力的后盾。因為 OTL 產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運行時企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對得起我們的客戶的信任和選擇。事實可以證明 OTL 產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 二、四川運營中心新的組織結(jié)構(gòu) (君聯(lián)照明 ) 關(guān)于四川營運中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各 位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升 OTL 在四川的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原來的超億照明從 6 月 1 日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的 5 年時間里對 OTL 的艱辛付出，讓 OTL在四川有了非常堅實的基礎(chǔ)，讓 OTL 在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們在非常感謝超億照明的同時也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。 二、完善的服務(wù)于未來的方向 我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整，我們有一支具 備良好專業(yè)素質(zhì)和超強服務(wù)意識的團隊，同時我們的后臺也將馬上進(jìn)行調(diào)整。每天 5 點半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運費成本，并會按照客戶給我們的指定貨運部及時發(fā)出，并在第二天給予短信通知。 (當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。 )客戶返回的三包件我們將在最短的時間內(nèi)取回并做好登記，馬上給你對接清楚，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時補發(fā)下去。 (同時我們希望各位老板在返貨的時候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運部，方便我們?nèi)∝?)還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個電話通知一下 。 我們在庫存上也加大了投入，由原來的 100— 130 萬增加到現(xiàn)在的150— 180 萬，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會在最快的時間內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決。 我們有責(zé)任和義務(wù)給大家提供更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營思路，和經(jīng)營空間，目的是讓我們的經(jīng)銷商和 OTL 合作，不僅賺取合理的投資回報，同時賺取更多的市場地位、市場份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的希望也是我們的目標(biāo)。四川君聯(lián)照明將在 OTL 總公司 的指導(dǎo)和幫助下孜孜不倦的為這個目標(biāo)而努力，最終實現(xiàn)大家多贏的局面。 我們就從這個金燦燦的秋天，承載著春天的希望和收獲的季節(jié)開始。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷商伙伴不甘寂寞。我們將于 OTL 一道成長，相互信任，相互支持，同舟共濟，相濡以沫。讓我們充滿激 情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。 謝謝大家 。祝你們?nèi)f事如意。 代理商會議致辭范例