【正文】 吸取教訓 ,提高自己 ,以至于把工作做的更好 ,自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進行簡要的總結(jié)。 我是去年十一月份到公司工作的 ,十二月份開始組建綜合事業(yè)部 ,在沒有負責綜合事業(yè)部工作以前 ,我負責了一個月的商務(wù) 9 部。在來公司之前本人在家休息了一年多 ,為了迅速融入到這個行業(yè)中來 ,到公司之后 ,一 切從零開始 ,一邊學習產(chǎn)品知識 ,一邊摸索市場 ,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題 ,我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略 ,取得了良好的效果。通過不斷的學習產(chǎn)品知識 ,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗 ,現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題 ,準確的把握客戶的需要 ,指導同事和客戶進行良好的溝通 ,所以經(jīng)過三個月的努力 ,也取得了一定的成績 ,對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的 同時 ,自己的能力 ,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高 ,但是本職的工作做得不好 ,感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上 ,對銷售人員的培訓 ,指導力度不夠 ,影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。 銷售下半年工作計劃范文 工作計劃在我們的實際工作中是非常實用的 ,可以讓我們能夠認真的去思考自己的崗位工作。從廣義上講 ,在工作的方方面面都會涉及到工作計劃。銷售部門也會制定銷售下半年工作計劃更好的為下半年工作做準備。 一、對銷售工作的認識 ，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出 銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額 100 萬元。 ，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。 ，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。 ，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。 ，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和 同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。 ，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。 ，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 ***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。 二、銷售工作具體量化任務(wù) 、及每日的工作量。每天至少打 30 個電話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。 ，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。 從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。 ，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。 前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。 前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。 ，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞 或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。 ，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙 (設(shè)備安裝圖及管線圖 )。 ，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。 ，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。 ，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。 三、銷售與生活兼顧，快樂地工作 定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。 第五篇： 20210921第三季度總結(jié)與計劃 第三季度工作總結(jié)與計劃 本年第三季度即將結(jié)束，回首這個季度的工作，有喜悅也有激勵，有與同事共同協(xié)作完成工作的勝利感，也有遇到困難和挫折時惆悵，時間過得飛快，不知不覺中，我已經(jīng)來公司六個月，自 3 月入職以來，在公司領(lǐng)導及同事們的關(guān)懷指引下，通過自身的不懈努力，我各方面都得到了進步。現(xiàn)向公司領(lǐng)導和同事就我第三季度的工作匯報如下： 一、主要工作情況 第三季度也是我進入公司以來，除入司初期處于學習和提升工作能力外，目前已經(jīng)全面進入工作狀態(tài)，日常工作內(nèi)容充實，且能夠做好分內(nèi)工作內(nèi)容。工作內(nèi)容包括如下： 圍繞產(chǎn)品上架工作展開，定期更新上架時間表，更新四寶、富貴產(chǎn)品要素表及產(chǎn)品公告等相關(guān)上架資料，按時把更新好的資料，與相關(guān)人員溝通確認 相關(guān)信息，對照時間表走 OA 上架流程，產(chǎn)品上架 A、B 崗協(xié)作對換，對各類資料進行審核核對，發(fā)現(xiàn)并修改錯誤，并與相關(guān)人員溝通信息，確保產(chǎn)品上架及時準確。 截至 9 月 9 日，負責編制產(chǎn)品要素表等上架資料新老產(chǎn)品 830只以上，富貴產(chǎn)品 210 只以上，四寶 18 個周期流程等； 編寫各類行業(yè)統(tǒng)計研究報告 —— FOF/MOM 基金研究報告、建信基金研究報告、華興銀行互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品研究、產(chǎn)業(yè)金融研究、互聯(lián)網(wǎng)金融市場月報、螞蟻金服業(yè)務(wù)模式研究、鏈家理財研究、陸金所平臺產(chǎn)品統(tǒng)計跟蹤等。以及各類產(chǎn)品優(yōu)化建議方案等工作。 與股交交易部相關(guān)人員對接，跟蹤銀杏債每個利息兌付日，是否能夠按時兌付，如出現(xiàn)異常情況提前反應(yīng)上級并商討應(yīng)對措施。 輔助領(lǐng)導同事完成各類數(shù)據(jù)統(tǒng)計、資料收集分類的工作，如“定價測算”、“產(chǎn)品收益率、發(fā)行日期統(tǒng)計”、“國內(nèi)第三方支付公司收集統(tǒng)計”、“合同文件整理蓋章”、“平臺功能測試”、“產(chǎn)品流程梳理跟蹤”等。 每天大概工作流程如下： （及完成跟進）， 9:30 之前對前一天上架的產(chǎn)品頁面展示內(nèi)容進行復核并跟蹤客戶購買產(chǎn)品的情況是否正常； 及明天是否有上架產(chǎn)品的日期表、并定時更新時間；，并核對是否正確；、數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作及協(xié)助工作（如有）； 架流程，并與相關(guān)負責人進行溝通聯(lián)系； ，更新好時間表及通知，合同協(xié)議等資料更新存檔，并跟蹤平臺展示情況； 、公告、規(guī)模預測等資料發(fā)給相關(guān)人員； ，對各類產(chǎn)品認購合同、產(chǎn)品協(xié)議、推介函、備案登記服務(wù)協(xié)議等資料進行打印裝訂。 ，充實自己 ，提高工作效率。 二、不足之處 缺乏創(chuàng)新精神。不能積極主動地發(fā)揮自身優(yōu)勢，而是每天疲于應(yīng)付工作。領(lǐng)導交辦的事情基本完成，但自己不太會主動牽著工作走，很被動。 缺乏認真鉆研、開拓進取的精神，忙碌于日?，嵤?，工作沒有上升到一定高度。 自身存在不愿意多動腦子的毛病，不能專注于學習工作，很多知識及公司內(nèi)容雖然了解但卻不精通。 在平日上架工作中偶爾出現(xiàn)一些疏漏和不準確的狀況，一但經(jīng)理 B 崗位未發(fā)現(xiàn)錯誤，將會造成客戶誤導等后果。 在今后的工作中，我將努力改正 自身缺點，以更大的熱情投入到工作中去，不斷在工作中學習、進取、完善自己。 三、下季度工作安排 針對工作中存在的不足，為了做好下一季度的工作，突出做好以下幾個方面： 積極主動的協(xié)調(diào)和完成領(lǐng)導同事的工作，進一步加強工作來往，理順工作內(nèi)容。更加積極主動發(fā)揮創(chuàng)新思想。 多了解同行業(yè)務(wù)，多抽時間學習行業(yè)知識，提高自己也提高工作效率和能力。 多思考，把遇到的問題和障礙想辦法解決，對自己的工作及公司業(yè)務(wù)內(nèi)容更加深入的去了解，尤其是公司所有在售的產(chǎn)品，必須做到知其然而更知其所以然。 加強基本工作、基礎(chǔ)知識的鞏固學習，只有做好日常及領(lǐng)導安排的工作內(nèi)容，做到不出錯不疏漏，才能有足夠的空間去提升其他方面的能力。 四、總結(jié) 在今后的工作中要努力提升自己的能力，及時與內(nèi)部人員進行溝通，提高工作的意識，同時在工作方面要嚴格要求自己，為公司創(chuàng)造更大價值。在下一個季度的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我相信在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，自己能夠繼續(xù)得到提升，公司也能發(fā)展的更好。 2021年 9 月 22 日