演藝策劃書-資料下載頁(yè)
2025-04-26 23:26本頁(yè)面
【正文】 在顧客口中相互傳播。在這期間，要穩(wěn)扎穩(wěn)打，內(nèi)部形成穩(wěn)定基礎(chǔ)，外部發(fā)展穩(wěn)定業(yè)務(wù)，使公司具有旺盛的生命力，逐步形成廣元市乃至整個(gè)四川省的知名文化演藝公司。 搶奪市場(chǎng) 采取低定價(jià)策略，各種方式宣傳公司，特別是網(wǎng)絡(luò)，并定期搞優(yōu)惠活動(dòng)。 重視宣傳工作，加大投入，開拓市場(chǎng)；適當(dāng)增加新設(shè)備，初步實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展；倡導(dǎo)“用心服務(wù)，滿意服務(wù)”，初步開啟企業(yè)文化建設(shè)。 參與品牌戰(zhàn)略，爭(zhēng)創(chuàng)廣元市知名文化公司；通過(guò)新設(shè)備，實(shí)現(xiàn)多元經(jīng)營(yíng)，多元?jiǎng)?chuàng)收。 三、市場(chǎng)分析 目標(biāo)顧客的需求是為了滿足各自所需的禮節(jié)儀式或慶?；顒?dòng)，如舞會(huì)晚會(huì)，搭臺(tái)演藝，婚慶禮儀等而委托我公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)。發(fā)展趨勢(shì)良好，特別是近年來(lái)，政府加快了文化團(tuán)體的整合和產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)改革，使相關(guān)文化服務(wù)企業(yè)規(guī)范化。 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)就是能否在眾多相同企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中提供新穎和高質(zhì)量的產(chǎn)品與服務(wù)。他們控制了我市城區(qū)絕大部分中小市場(chǎng)，他們提供的服務(wù)和產(chǎn)品主要是婚慶、演藝、搭臺(tái)、設(shè)備租賃等方面。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要的宣傳手段是報(bào)紙廣告和發(fā)送傳單。我們除了這些手段外可提供服務(wù)時(shí)本身宣傳自己，或在產(chǎn)品上打自己牌子 ，或在舞美布置上注意宣傳，或在公車、電視等媒體上宣傳，總之時(shí)刻重視宣傳。 本行業(yè)一般都以競(jìng)爭(zhēng)方式存在，結(jié)盟方式很少，爭(zhēng)占市場(chǎng)大小自然成為企業(yè)能否生存的重要方面。因此我方企業(yè)應(yīng)用差異化戰(zhàn)略，從服務(wù)細(xì)節(jié)入手，倡導(dǎo)“用心服務(wù)”，企業(yè)雖小，但企業(yè)文化不能少。加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)在地區(qū)特色文化基礎(chǔ)上要考慮顧客心理，可以針對(duì)不同顧客提供適應(yīng)他們需求的不同服務(wù)。 四、營(yíng)銷策略 了解一下目前類似的演藝公司發(fā)展?fàn)顩r和經(jīng)營(yíng)狀況，吸取他們的長(zhǎng)處，找出自己的優(yōu)勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)作個(gè)調(diào)查，明確我公司的主題，尋找一個(gè)好的 出發(fā)點(diǎn)。 （ 2）從小做起，積少成多。根據(jù)自身的現(xiàn)階段能力，以及企業(yè)的規(guī)模大小，確定我們的公司是小型、中型、大規(guī)模的公司，還是從小規(guī)模的開始，然后逐步發(fā)展。這主要關(guān)系到公司發(fā)展方向。 （ 3）利用自身優(yōu)勢(shì)，做大做強(qiáng)?？梢岳脙r(jià)格優(yōu)勢(shì)，加上創(chuàng)新服務(wù)、嚴(yán)把質(zhì)量，來(lái)逐步做強(qiáng)企業(yè)。而且一旦市場(chǎng)發(fā)展開來(lái)就會(huì)有更多的競(jìng)爭(zhēng)者，所以我們公司要緊跟時(shí)尚的潮流，做出的節(jié)目符合大眾的審美，并且讓顧客覺(jué)得有新鮮感，才會(huì)繼續(xù)與我們公司進(jìn)行友好合作。 求變：現(xiàn)在的一些大到文藝晚會(huì)、公司年會(huì)，小到婚宴、生日宴，其實(shí)總 的 來(lái)說(shuō)花樣兒都差不多，觀眾們也都容易審美疲勞了，所以我們要樹立獨(dú)特的旗幟，在演出的內(nèi)容上進(jìn)行創(chuàng)新，作為我們自己的保留節(jié)目讓顧客欽點(diǎn)。 著眼于最廣大客戶的根本利益，正確制定、量身定制專業(yè)的策劃；堅(jiān)持品質(zhì)的第一是我們的根本目標(biāo)，誠(chéng)心誠(chéng)意為客戶謀利益；探索新途徑新方法，做好新形勢(shì)下的客戶服務(wù)。 （ 1）網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖推廣。在網(wǎng)絡(luò)中推廣本公司，比如在大話利州論壇里發(fā)貼來(lái)宣傳本公司。例如可以利用本公司的資源來(lái)舉行設(shè)計(jì)大賽，花更少的錢來(lái)做更多的事情，不僅可以達(dá)到公司業(yè)務(wù)量的提高，而且還可以提高公司的宣 傳力度，同時(shí)可以搞高公司的知道度。 （ 2）網(wǎng)站廣告宣傳。在一些本地網(wǎng)站中例如嘉陵江畔網(wǎng)中做一些廣告，如 GIF圖片、動(dòng)畫片等廣告來(lái)宣傳，來(lái)提高本公司的知名度。 （ 3）企業(yè)網(wǎng)站鏈接互換。選擇一些與本公司有關(guān)聯(lián)的企業(yè)網(wǎng)站或者行業(yè)進(jìn)行網(wǎng)站鏈接互換，這樣不僅可以宣傳到本公司，同時(shí)也可以與同行企業(yè)的合作，達(dá)到一石二鳥的作用。 （ 4）廣泛利用博客、微博等宣傳工具。演藝公司設(shè)計(jì)與網(wǎng)友互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)行銷專案。邀請(qǐng)網(wǎng)友加入公司微博，以便及時(shí)向網(wǎng)友傳遞優(yōu)惠信息，像在假日推出全新的促銷方案，請(qǐng)網(wǎng)友上線，引起網(wǎng)友 回應(yīng)。這個(gè)效果比傳統(tǒng)報(bào)紙廣告效果好，網(wǎng)友更能注意來(lái)自微博線上好友的信息，因此公司會(huì)創(chuàng)下單月銷售多人的佳績(jī)。 實(shí)體方面： （ 1）制作印刷品宣傳。不能只體現(xiàn)數(shù)量上的多，也要注重傳單的質(zhì)量。 （ 2）進(jìn)行適當(dāng)戶外廣告。選擇在公交車上，公交站上或燈箱廣告等。 （ 3）選擇報(bào)紙合適版面，進(jìn)行報(bào)紙廣告宣傳。更容易受眾。同時(shí)可以和優(yōu)惠活動(dòng)一起刊登，加強(qiáng)效果。 后記：作為一個(gè)主修文化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)的學(xué)生對(duì)文化市場(chǎng)這一新興產(chǎn)業(yè)有較為詳細(xì)的認(rèn)識(shí)，作為一個(gè)新成立的文化演藝公司，我們要走有特 色優(yōu)勢(shì)文化產(chǎn)業(yè)之路，運(yùn)用“人無(wú)我有 ,人有我優(yōu)”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ,以地區(qū)比較優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ) ,突出培育特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè) ,不斷提高自身的文化產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和文化產(chǎn)品質(zhì)量；樹立名牌意識(shí) ,大力創(chuàng)建文化精品。
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