【正文】 的焦點(diǎn)話題，同時(shí)也是個(gè)敏感話題。求職者是否可以與面試官大大方方談薪酬呢？當(dāng)被問及薪酬問題，該如何回答呢？ 舉個(gè)例：在某場招聘會(huì)上，一家公司的招聘官和求職者正進(jìn)行對(duì)話。 “聽了你的介紹，覺得你各方面條件和我們的職位要求還是比較符合的。最后我想請(qǐng)問一下，你對(duì)薪資的要求是多少？”招聘官問。 求職者支支吾吾了半晌，最后說：“薪資不是我的首要考慮因素，我更看重的是貴公司的發(fā)展前景?！? “那么好，我們下周一會(huì)通知你來公司面試。” 一周后，公司通知復(fù)試，復(fù)試順利通過后，面試官讓應(yīng)聘者簽約，并告知薪資數(shù)目。而此時(shí)應(yīng)聘者表示，公司開出的薪資太低，出乎自己預(yù)料，不能接受，最后雙方不歡而散。 那么這個(gè)問題出在哪呢？ 很多公司的招聘官都遇到過上述問題。在首次面談時(shí)，很多求職者都誠懇地表示“薪酬不是最主要的，最看好公司的發(fā)展，看好公司的培訓(xùn)、晉升機(jī)會(huì)”，然而等到準(zhǔn)備簽約時(shí)， 求職者又會(huì)對(duì)公司提供的薪酬表示不滿，導(dǎo)致雙方招聘、求職成本的浪費(fèi)，讓求職者及招聘公司都很苦惱。如今的求職者，特別是大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生似乎有個(gè)普遍的誤解，認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的求職者不應(yīng)該看重金錢，而應(yīng)更看重事業(yè)前途。因此被問及薪酬時(shí)都閃爍其辭，但一到真正簽約，就因?yàn)椴坏貌豢紤]實(shí)際問題而退縮了。 求職者對(duì)于“薪酬問題”應(yīng)該直言不諱。薪酬是求職目標(biāo)中很關(guān)鍵的一部分，談薪是求職過程中的重要步驟，完全不需回避。不妨大膽說出你的期望薪酬，當(dāng)然，這需要恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。面試一開始便開門見山討論薪酬不夠明智，但可以在被問及時(shí)如實(shí)回 答。若面試官始終沒有提到薪酬問題，也可以在對(duì)自己成功應(yīng)聘較有把握的情況下，選個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)詢問。 當(dāng)然，也不排除有些面試官詢問薪酬是“另有目的”。比如他想要了解你是看重薪酬還是企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)和工作平臺(tái)，因?yàn)橐晃犊粗匦匠甑娜吮容^容易跳槽。對(duì)此，你可以這樣回答：“我比較看重該職位的發(fā)展和晉升機(jī)會(huì)，薪資多少并不重要，重要的是我的工作能力和專業(yè)知識(shí)是不是貴公司所需要的，我是否能為公司贏取更大的利益?！比缓箜槃輰⒃掝}由薪金轉(zhuǎn)到展示你以往突出的工作成績、自身良好的綜合素質(zhì)以及你能為公司做貢獻(xiàn)的專業(yè)領(lǐng)域上來。 另一個(gè)例子： 某中高級(jí)人才洽談會(huì)現(xiàn)場，一位求職者應(yīng)聘某制造型企業(yè)“銷售工程師”一職，招聘雙方就薪資問題展開了對(duì)話。 “請(qǐng)問你前一份工作的薪酬是多少？這次跳槽，期望薪酬又是多少？”面試官問道。 “我上一份工作的薪酬是每月 6000 元左右，如果這次應(yīng)聘成功，我希望不久后能提升為銷售主管，帶領(lǐng) 4－ 5 人的團(tuán)隊(duì)，月薪包括底薪和銷售業(yè)績提成平均能達(dá)到 8000－ 9000 元?！鼻舐氄呱晕⑺妓髁艘幌卤闼斓鼗卮?。 “我們這里的底薪是 2500 元，你的期望似乎有些高了。如果我們有意向的話，會(huì)通知 你來公司上班?！泵嬖嚬僬f完，隨手在應(yīng)聘者的簡歷上寫下了 7000 元的薪酬標(biāo)記。建議： 當(dāng)面試雙方已經(jīng)進(jìn)入談薪階段，就應(yīng)當(dāng)抓緊機(jī)會(huì)，委婉地說出自己的期望值。此時(shí)應(yīng)聘者應(yīng)該注意以下四點(diǎn)： 不要虛報(bào)目前收入。許多公司有簡歷審查的程序，會(huì)讓錄取員工拿出原先單位的工資單以做核實(shí)。因此，在說明目前薪水時(shí)，要盡量做到真實(shí)。 給出整個(gè)薪資結(jié)構(gòu)。這位求職者十分坦誠，可是他在談薪上缺乏技巧。最好的方法是對(duì)以前以及將來的薪資結(jié)構(gòu)進(jìn)行解說。比如說，以前的 6000 元收入，是包括 1500 元的基本工資，幾百元的房貼、車貼，再加上 3000 元左右的銷售提成；本次跳槽希望能有 2021 元以上的基本工資，由于自己擁有豐富的客戶資源，相信提成加上福利能達(dá)到 6000 元以上。這樣面試官就不會(huì)在簡歷上簡單地寫下“ 6000 元”的期望薪酬，而會(huì)寫“ 2021 元＋提成”，這樣被公司認(rèn)可的可能性較高。 了解行業(yè)整體薪酬。不同行業(yè)、特定時(shí)期的人才市 場景氣狀況直接影響到員工的薪資待遇，求職者應(yīng)在面試前對(duì)行業(yè)薪酬進(jìn)行了解。在有條件的情況下，盡可能通過各種渠道了解一下你所應(yīng)聘公司、應(yīng)聘崗位的大致薪酬情況，并結(jié)合自己的心理期望底線，確定一個(gè)薪酬范圍。此外，一般來說，擁有 3 至 6 年工作經(jīng)驗(yàn)的求職者，跳槽后加薪幅度一般在 20－ 30％左右。權(quán)衡多方因素，才能給出公司能夠接受的薪資數(shù)額。 。每個(gè)雇主在詢問求職者期望薪酬之前，心里已經(jīng)有了大致的給付標(biāo)準(zhǔn)，他們會(huì)根據(jù)求職者的回答，在這個(gè)范圍內(nèi)靈活調(diào)整。當(dāng)求職者給出期望薪酬后，雇主往往會(huì)直接選取底線 的價(jià)格。因此對(duì)求職者來說，一方面給出的薪酬底線要高于實(shí)際期望值，另外一方面，要注意保持薪酬的靈活性?？梢哉f：“結(jié)合我的工作經(jīng)驗(yàn)，我希望我的薪水比前面一份工作高出 20％－ 30％，不知道是否與您的薪酬標(biāo)準(zhǔn)相吻合？”這樣就既靈活，又委婉。 .司先問你這個(gè)問題 .(如果他對(duì)你產(chǎn)生興趣 ,待遇問題是他要和你一定要談好的問題 ) .注意聽別人的經(jīng)驗(yàn)及學(xué)歷和工資要求 ,有一個(gè)參考 .一般來說每個(gè)工作崗位基本有一個(gè)較普遍的工資標(biāo)準(zhǔn) . 如 : 某個(gè)職位在市 區(qū)內(nèi) :20212500( 不包吃住 ), 關(guān)外 :15001800(包吃住 ).你要求的工資要有一個(gè)靈活的跨度 ,如25002800,30003500 等 ,最好不要一口價(jià) :2200,慮和調(diào)整的空間 .如果你認(rèn)為最少 2500 可接受 ,可能你要說 2500 到達(dá)2800 比較好 .I:如何與用人單位約面試時(shí)間？ 對(duì)于你來說，上午是最寶貴的。在沒有較大的把握的情況下，一般最好不要答應(yīng)上午去用人單位參加初次面試或復(fù)試（很多公司通知1020 個(gè)應(yīng)聘者 9： 00 就到他們公司，而他們領(lǐng)導(dǎo)可能 10： 00 或 11：00 才到或有空，還有一個(gè)一個(gè)地輪流面談，有時(shí)一天都浪費(fèi)了還不一定成功呢）。上午最好是去人才市場投簡歷和參加初次面試。當(dāng)別人問你某天上午 X 時(shí)有沒空去他們公司面試，你可以這個(gè)回答：“ X 先生 /小姐，你好。我很珍惜這次面試機(jī)會(huì)。不好意思，我已經(jīng)和另一家公司約了 X 天上午 XX 點(diǎn)。請(qǐng)問 X 天下午 X 點(diǎn)可以嗎？”沒有特殊情況一般都同意的。他通知你就意味著對(duì)你有興趣要和你再詳談，他們不會(huì)因?yàn)槟阆挛缛ゾ筒灰氵@個(gè)人才了。這樣，你就在上午多獲得幾個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)。 J:注意事項(xiàng)： （ 1）注意防盜。不要將錢包手機(jī)及證件原件 放在褲袋里。最好放在有扣的背包或手提包里。要時(shí)時(shí)防有小偷趁你不注意時(shí)偷走你的貴重物品。背包要放在胸前，放在背后容易被人拉開拉鏈偷東西。 （ 2）下午不要去人才市場。一般招聘位上午就可以收幾十份甚至百份簡歷，或初步面試幾十個(gè)人，下午就回公司了。 （ 3）不要打電話問用人單位你的面試結(jié)果，用人單位很反感這樣做。要學(xué)會(huì)判斷考官從面部表情流露的信息，如微笑則表示你有一定希望。如果他 /她只冷談地說“等通知吧”，“如有需要我再和你聯(lián)系”，那可能沒有希望了。如果他 /她說“我希望有機(jī)會(huì)能和你做同事”，說明很有希 望。一般面試結(jié)果會(huì)在面試后 3 到 5 天內(nèi)有消息 ,如果沒有消息基本上是沒有希望了 .建議在等消息的這幾天內(nèi)還是要繼續(xù)面試 ,不要浪費(fèi)時(shí)間去等那些可能永遠(yuǎn)也不可能的好消息 .K：面試六忌：一忌缺乏信心 有的人一開始就問“這個(gè)職位你們要招幾個(gè)？”“你們要不要女的？”這樣詢問的女性，首先給自己打了“折扣”，是一種缺乏自信的表