【正文】 大挑戰(zhàn)。作為一名銷售基層管理人員，在做好內(nèi)部基礎(chǔ)工作的同時還要加強(qiáng)對外溝通與協(xié)調(diào)工作，及時了解客戶的需求變化、市場的銷售形勢及競爭對手的策略變化等。 雖然我從未實(shí)質(zhì)性的參加過市場拓展工作，在很多方面有所欠缺，但從處室日?？蛻艚佑|及相關(guān)會議過程中對市場供求形勢也能分析和掌握，同 時我有一顆年輕、向上的心。人們常說：“一份耕耘一 1 份收獲”但我認(rèn)為“一份耕耘未必能夠獲得一份收獲，但九份耕耘一定能夠獲得一份收獲?！彼晕以敢饣ū葎e人更多的時間去學(xué)習(xí)、去實(shí)踐、去成長。 其次，我有扎實(shí)的銷售基礎(chǔ)工作經(jīng)驗(yàn)。從事多年的銷售基礎(chǔ)管理工作，無論在制度執(zhí)行還是風(fēng)險防范上都有了較強(qiáng)的敏銳性，能夠很好的執(zhí)行和落實(shí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，防范經(jīng)營風(fēng)險。 再次，我有務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。我是一個不喜歡多說的人，我喜歡把所有的說化為做，日常工作中在履行好崗位職責(zé)的同時能夠很好的落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng) 工作，不斷提高自身執(zhí)行能力。 最后，我有較好的企業(yè)認(rèn)同感和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。在海螺文化的不斷熏陶下，在海螺業(yè)績的不斷飛越下，即便渺小的我也很榮幸我是海螺的一份子，我愿意在平凡的崗位上恪守職責(zé)，我愿意與千千萬萬名海螺同胞一同敬業(yè)奉獻(xiàn)，為海螺的發(fā)展獻(xiàn)上自己的綿薄之力。 一個懂得生活的人才知道如何熱愛生活，一個善于思考的人才知道如何把工作做好。如果公司能夠再次給我這個機(jī)會，在未來，我會一如既往的踏實(shí)工作，團(tuán)結(jié)同志，銳意進(jìn)取，做好以下工作： （一）內(nèi)抓管理，外加溝通，切實(shí)提升處室基礎(chǔ)管理水平。在 人員管理上要敢于管理，要把報表體系和考核機(jī)制落實(shí)下去，要讓每一位銷售人員都參與到基礎(chǔ)工作中來，改變現(xiàn)行“拍腦袋”、“一條龍式”基礎(chǔ)工作模式，確保各項(xiàng)基礎(chǔ)材料的真實(shí)性與準(zhǔn)確性；二是加大駐外市場部日常工作的檢查與指導(dǎo)，定期組織開展市場部檢查，針對檢查中存在的問題，要求市場部提出書面整改措施并及時跟蹤市場部 整改落實(shí)情況，逐步完善銷售流程、細(xì)化基礎(chǔ)工作；三是要依托浙江區(qū)域銷售專業(yè)組的力量，在做好日常基礎(chǔ)材料反饋的基礎(chǔ)上，認(rèn)真落實(shí)區(qū)域安排的各項(xiàng)工作，與區(qū)域銷售專業(yè)相關(guān)人員保持日常性的溝通聯(lián)系，了解公司在基礎(chǔ) 管理水平上存在的不足，并學(xué)習(xí)和借鑒兄弟單位成功的做法和經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長避短，切實(shí)提升公司基礎(chǔ)管理水平。 （二）優(yōu)化銷售培訓(xùn)方式，突出培訓(xùn)重點(diǎn)，認(rèn)真組織開展銷售培訓(xùn)工作，切實(shí)提高銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。后期銷售培訓(xùn)工作將以銷售部培訓(xùn)指導(dǎo)意見為導(dǎo)向，結(jié)合公司實(shí)際擬定切實(shí)可行的培訓(xùn)計(jì)劃，在培訓(xùn)方式上要多樣化與豐富化，可適當(dāng)增加相應(yīng)的拓展訓(xùn)練項(xiàng)目，提高團(tuán)體的凝聚力與戰(zhàn)斗力；二是在培訓(xùn)內(nèi)容上要注重制度、流程的學(xué)習(xí)，切實(shí)了解制度、掌握制度、執(zhí)行制度，確保我們的銷售行為始終在制度的體系范圍內(nèi)運(yùn)行。 （三）增強(qiáng)服務(wù)意識 ，做好銷售服務(wù)工作，為市場拓展提供堅(jiān)實(shí)的后勤保障。本著公司“至高品質(zhì)、至誠服務(wù)”的宗旨，不斷增加自身服務(wù)意識，嚴(yán)于律己，禮貌待人，輔助做好各項(xiàng)售前、售中、售后等相關(guān)服務(wù)工作，不斷提高客戶滿意度及忠誠度，為銷售人員在一線市場拓展提供堅(jiān)實(shí)的后勤保障；二是根據(jù)新修訂的銷售服務(wù)管理辦法，每月按照銷售服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，開展銷售服務(wù)自查，針對自查中存在的問題提出相應(yīng)的整改意見，逐步提升銷售服務(wù)水準(zhǔn)，提高客戶滿意度。 （四）輔助做好市場營銷策略的制定與推廣，努力提高市場控制力與影響力。每月利用月度會議組織開展銷售策略研討 ，做好月度市場營銷策略的申報、評估工作，充分分析各項(xiàng)營銷策略制定的合理性 與科學(xué)性，逐步提高市場控制力與影響力；二是落實(shí)好競爭對手對標(biāo)管理，每月督促銷售人員對區(qū)域主要競爭對手的產(chǎn)銷效、量價利、市場份額等主要管控指標(biāo)進(jìn)行調(diào)研，季度內(nèi)形成書面對標(biāo)分析材料；三是要適當(dāng)參與市場拜訪工作，了解和掌握市場供求及競爭形勢，并做好客戶及渠道的拓展與維護(hù)，杜絕一味的道聽途說，不斷完善基礎(chǔ)驗(yàn)證手段。 （五）加大信息涉獵力度，努力提高個人綜合素質(zhì)。要以全面提高個人綜合素質(zhì)為目標(biāo)，在專業(yè)技能上要加大各項(xiàng)管理制度的內(nèi) 化，逐步提高各項(xiàng)基礎(chǔ)材料的反饋質(zhì)量，把銷售行為控制在風(fēng)險范圍內(nèi)；在個人素質(zhì)上要積極涉獵課外知識，努力拓展知識面，增加知識量，不斷提高個人素質(zhì)，以適應(yīng)海螺的發(fā)展。 記得愛因基坦曾說過：“成功 =艱苦的勞動 +正確的方法 +少說空話。”如果公司能夠再給我這次機(jī)會，在今后的工作中，我將用實(shí)際行動來證明自己能夠勝任這個職位。 競聘人： xxx二○一六年四月六日