【正文】 有差距的單位，不要把時(shí)間、精力花費(fèi)在任務(wù)下達(dá)公平與否的爭(zhēng)論上，你更應(yīng)該做的是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)、迎頭趕上， XXXX 年工作的好壞，關(guān)鍵要看“開(kāi)門(mén)紅”工作的開(kāi)展是否順利，良好的開(kāi)始，成功的一半，沒(méi)有一個(gè)良好的開(kāi)端，圓滿(mǎn)的結(jié)局就無(wú)從談起，希望大家要充分認(rèn)識(shí)此項(xiàng)工作的重要性。三是要樹(shù)立正確的發(fā)展觀(guān)，不能小富即安。 XXXX 年雖說(shuō)我們?nèi)〉昧藲v史較好的成績(jī)，（ 111月份）存款增幅為 XXX%，高于宿遷地區(qū)農(nóng)合機(jī)構(gòu)的增幅 XXX%，低于泗洪增幅 XXX%，但從我縣境內(nèi)金融機(jī)構(gòu)看中行增幅 XXX%、江蘇銀行增長(zhǎng)XXX%、吳江農(nóng)商行 增幅 XXX%、東吳村鎮(zhèn)銀行增幅 XXX%，遠(yuǎn)低于縣內(nèi)其他金融機(jī)構(gòu)；貸款增幅為 XXX%，也是略高于宿遷地區(qū)農(nóng)信機(jī)構(gòu)的增幅XXX%，遠(yuǎn)低于我縣境內(nèi)郵政銀行 XXX%、江蘇銀行 XXX%、吳江農(nóng)商行 XXX%，東吳村鎮(zhèn)銀行 XX%的增幅，形勢(shì)不容樂(lè)觀(guān)，我們不能自我感覺(jué)良好，要想實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)目標(biāo)，就需要全體員工共同努力，從根本上解放思想，放眼全局，樹(shù)立科學(xué)的發(fā)展觀(guān)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)今年增幅農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)不低于 XX%，城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)不低于 XX%的增長(zhǎng)目標(biāo)。四是要早落實(shí)、早安排。如何打好這一張，關(guān)鍵在于一個(gè)“早”字，各單位要趕在節(jié) 前資金需求及回籠高峰前，做好一切準(zhǔn)備，統(tǒng)籌 2 安排，齊心協(xié)力，想方設(shè)法、確保本次活動(dòng)取得全面勝利。 （二）強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段 “開(kāi)門(mén)紅”工作，在全年的各項(xiàng)工作中所占的比重是不言而喻的，全行上下要以網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型為鍥機(jī)，做好廳堂協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)和業(yè)務(wù)外拓工作，確保本次活動(dòng)抓出成效。 優(yōu)化物理布局，提高客戶(hù)體驗(yàn)度、滿(mǎn)意度。各單位要在現(xiàn)有的條件下，從舒適度整潔度、便于客戶(hù)分流、廳堂營(yíng)銷(xiāo)等方面進(jìn)行廳堂內(nèi)的設(shè)施擺放、布局，在客戶(hù)等候區(qū)增加宣傳折頁(yè)架，擺放我行的特色產(chǎn)品宣傳折頁(yè)，方便客戶(hù)了解產(chǎn)品，在保證不凌亂的情況下，布臵一些能營(yíng)造節(jié)日氣氛的物品，要切實(shí)以客戶(hù)為中心，以客戶(hù)的需求為出發(fā)點(diǎn)，真正為客戶(hù)提供更是優(yōu)美、舒適的環(huán)境、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。讓客戶(hù)的體驗(yàn)感更強(qiáng)，滿(mǎn)意度更高。 加大廳堂營(yíng)銷(xiāo)力度，巧妙運(yùn)用銷(xiāo)售墊板，增加渠道類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售力度。在今后工作過(guò)程中要充分發(fā)揮廳堂營(yíng)銷(xiāo)的主陣地 作用，在實(shí)際工作中各崗位要做到協(xié)調(diào)一致。一是大堂經(jīng)理、柜員與客戶(hù)經(jīng)理之間密切配合，要利用巧營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)術(shù)，做好動(dòng)員回鄉(xiāng)客戶(hù)和持他行卡、存折的客戶(hù)資金歸行工作。重點(diǎn)宣傳工商銀行、興業(yè)銀行及蘇南 8 家農(nóng)商行和我行已實(shí)現(xiàn)柜面通，持以上銀行的存折或者銀行卡可以在我行柜面直接辦理業(yè)務(wù)，在業(yè)務(wù)辦理過(guò)程中要向客戶(hù)宣傳我行的定期 2 年存款利率上浮到頂，一年按 365 天計(jì)息；二是各單位在營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)過(guò)程中，以我行的“易貸通”卡、“金楊樹(shù)”理財(cái)產(chǎn)品為銷(xiāo)售墊板，深挖客戶(hù)需求，大力拓展渠道類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售力度，從標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目導(dǎo)入情況看，開(kāi)發(fā)區(qū)支 行在兩周的導(dǎo)入期內(nèi)，廳堂成功營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)?yōu)椋和扑]量 191 個(gè)；黑 鉆楊樹(shù)卡 3 張； VIP 卡 4 張；借記卡 76 張；網(wǎng)上銀行 73 戶(hù)；手機(jī)銀行 37 個(gè)；消息服務(wù) 245 戶(hù)；理財(cái)產(chǎn)品 萬(wàn)元；貸記卡 34 張；易貸通卡 31 張。營(yíng)業(yè)部推薦量 229 個(gè)；黑鉆楊樹(shù)卡 3 張；金鉆楊樹(shù)卡2 張； VIP 卡 4 張；借記卡 183 張；網(wǎng)上銀行 136 戶(hù)；手機(jī)銀行 79 個(gè)；消息服務(wù) 441 戶(hù)；理財(cái)產(chǎn)品 萬(wàn)元（其中廳堂營(yíng)銷(xiāo) 萬(wàn)元）；貸記卡 189 張；易貸通卡 92 張；第三方存管 1 戶(hù)；對(duì)公開(kāi)戶(hù) 2 戶(hù)； POS機(jī) 2 臺(tái)。除借記卡外，其他產(chǎn)品較上一周增長(zhǎng) 幅度都在 50%，有的超過(guò)了 100%。由此可以看出廳堂營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的重要性，我們今年要花大力氣在全轄網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行導(dǎo)入，希望暫時(shí)未進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型導(dǎo)入的支行要有思想準(zhǔn)備，全力以赴確保我行總體轉(zhuǎn)型成功！當(dāng)然在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中要注重實(shí)效，有針對(duì)性，真正發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的需求，再次要求根據(jù)需求銷(xiāo)售我行的產(chǎn)品，不能盲目追求銷(xiāo)售數(shù)量，而忽視質(zhì)量，造成資源量費(fèi)。 強(qiáng)化傳統(tǒng)的維護(hù)策略，不斷豐富營(yíng)銷(xiāo)手段。一是信息聯(lián)絡(luò)員和村干部的轉(zhuǎn)介作用要擴(kuò)大，節(jié)前務(wù)工人員未返鄉(xiāng)之前，帶上我行的宣傳品上門(mén)或者把他們集中到支行，以座談的方式共商存、貸款發(fā)展 策略；二是根據(jù)近期“ 123”客戶(hù)預(yù)約資料進(jìn)行兌現(xiàn)，第一階段要求的農(nóng)村每村預(yù)約 150 戶(hù)，城區(qū) 200 戶(hù)，從各單位報(bào)送的報(bào)表看，都已完成，要以此為基礎(chǔ)，有重點(diǎn)地利用春節(jié)前后外出人員回鄉(xiāng)之際，加大客戶(hù)預(yù)約兌現(xiàn)力度，這也是對(duì)“ 123”預(yù)約工作有效性最好的一次檢驗(yàn)；三是大力推廣電話(huà)邀約維護(hù)客戶(hù)方式，不斷增加新客戶(hù)，破解我行發(fā)展瓶頸，農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn) 主要針對(duì)外出務(wù)工人員、城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)針對(duì)居民不便上門(mén)、陌生人不好見(jiàn)面預(yù)約的特點(diǎn)，通過(guò)電話(huà)要約的方式進(jìn)行邀約，宣傳、營(yíng)銷(xiāo)我行的產(chǎn)品，以此達(dá)到此類(lèi)客戶(hù)的維護(hù)目的，在實(shí)施過(guò)程中，我們要 充分利用“ 123”客戶(hù)預(yù)約所取得的聯(lián)系方式，進(jìn)行電話(huà)邀約，要求從現(xiàn)在開(kāi)始，每個(gè)客戶(hù)經(jīng)理電話(huà)邀約不少于 20 戶(hù) /天，預(yù)約情況要按實(shí)登記，達(dá)成意向的每天不少于 5 戶(hù)，每周成功邀約客戶(hù)辦理我行金融產(chǎn)品的不低于 10 戶(hù)。至 2 月末兌現(xiàn)預(yù)約客戶(hù)不低于 50 戶(hù) /人?？蛻?hù)的聯(lián)系方式，可采用“ 123”客戶(hù)預(yù)約資料的聯(lián)系方式。農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)可通過(guò)在校學(xué)生填寫(xiě)、村組干部提供、客戶(hù)轉(zhuǎn)介等方式征集；城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)要采取切實(shí)可行的辦法，主要是通過(guò)物業(yè)、客戶(hù)轉(zhuǎn)介、工商、供電公司、自來(lái)水公司、移動(dòng)公司等部門(mén)想法索取。該邀約方式將作為我行重要的維護(hù)方式，并在今 后工作中加強(qiáng)考核，電話(huà)預(yù)約不僅僅考驗(yàn)?zāi)愕恼f(shuō)話(huà)技巧，也是對(duì)你前期預(yù)約工作真實(shí)性的檢驗(yàn)。 做好“三圈、二鏈”的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作。一是做好“集群圈”的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，到外出務(wù)工人員實(shí)際聚集地進(jìn)行維護(hù)，利用牽頭人和在圈內(nèi)有威信的人，借用他們?cè)诩喝?nèi)的影響力，動(dòng)員務(wù)工返鄉(xiāng)人員到我行辦理存、貸款業(yè)務(wù)。目前已進(jìn)入謀劃階段，通過(guò)各網(wǎng)點(diǎn)上報(bào)務(wù)工人員情況統(tǒng)計(jì)，經(jīng)總行篩選出四個(gè)有代表性的城市，拿出具體維護(hù)方案，在元月 20 日前，組織一次實(shí)地維護(hù)，維護(hù)從源頭做起，擴(kuò)大我行在這一客戶(hù)群體中的影響力。二是要做好“商業(yè)圈”的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)， 特別是對(duì)個(gè)體工商戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)工作，節(jié)前是他們資金需求旺季，需要大量資金備貨，此時(shí)為營(yíng)銷(xiāo)貸款 的大好時(shí)機(jī)，在原則范圍內(nèi)盡可能滿(mǎn)足他們的需求，春節(jié)后大量資金將回籠，各單位一定要抓住機(jī)遇，扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作，做到戶(hù)、戶(hù)必預(yù)約，預(yù)約必兌現(xiàn)；三是要做好“人脈圈”的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，主要對(duì)我行的 VIP 客戶(hù)、股東客戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，使其將圈內(nèi)的朋友、客戶(hù)、親戚等轉(zhuǎn)介，并跟蹤服務(wù)，黑鉆 VIP 客戶(hù)轉(zhuǎn)介不少于10 戶(hù)，金鉆 VIP 客戶(hù)轉(zhuǎn)介不少于 5 戶(hù)，股東客戶(hù)轉(zhuǎn)介不少于 5 戶(hù)；四是做好“產(chǎn)業(yè)鏈”的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作?！爱a(chǎn)、供、銷(xiāo)”三個(gè)環(huán)節(jié) ，只要我們介入到任何一個(gè)層次客戶(hù)，都可以對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行深層營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)，針對(duì)他們的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，挖掘他們的服務(wù)需求，有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)我行的產(chǎn)品；五是做好“資金鏈”的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作，對(duì)大額資金進(jìn)行排查、摸底弄清它的來(lái)源與去向，在弄清資金的來(lái)龍去脈后，根據(jù)走向進(jìn)行跟蹤服務(wù)，使其在本系統(tǒng)內(nèi)流動(dòng)，目前我行已與縣財(cái)政協(xié)調(diào)，財(cái)政零賬戶(hù)管理成功在我行起用，大量資金需經(jīng)過(guò)我行撥付，涉及的單位較多，涉及我行網(wǎng)點(diǎn)也多，如衛(wèi)生局、教育局、民政局、醫(yī)保處等與基層網(wǎng)點(diǎn)都有業(yè)務(wù)往來(lái)，這就要求我們?nèi)猩舷禄ù罅饩S護(hù)這部分下游或終端客戶(hù)，盡量使資 金在體內(nèi)循環(huán)。 結(jié)合“開(kāi)門(mén)紅”工作，做實(shí)“ 123”客戶(hù)預(yù)約。我們要充分利用春節(jié)期間人員回鄉(xiāng)率高的特點(diǎn)，一改往年的只關(guān)注存款業(yè)務(wù)，不注重客戶(hù)其他業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，因此今年客戶(hù)經(jīng)理利用到村上門(mén)宣傳的機(jī)會(huì)，了解客戶(hù)是否有其他金融需求，并及時(shí)采集信息，大堂經(jīng)理、柜員要做好廳堂內(nèi)客戶(hù)識(shí)別、推薦、信息采集工作，要形成三位一體營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式，到明年開(kāi)門(mén)紅結(jié)束后，“ 123”客戶(hù)預(yù)約數(shù)量必須達(dá)到總目標(biāo)的 70%，我在此強(qiáng)調(diào)一下，明年將加大對(duì)新增客戶(hù)的考核力度，存款考核 500 元（含）以上的新增 6 客戶(hù)數(shù)量，貸款考核 10000 元（不含）以上的新增客戶(hù)，按戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)，目的只有一個(gè)，讓大家明白一個(gè)道理，沒(méi)有客戶(hù)就沒(méi)有出路，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，沒(méi)有捷徑可走。 （三）注重宣傳方式，提高宣傳效果 宣傳工作做的好與壞、遲與早，將直接影響到“開(kāi)門(mén)紅”工作成敗。本次會(huì)議結(jié)束回去后，各單位必須立即行動(dòng)起來(lái)，在開(kāi)門(mén)紅宣傳過(guò)程中務(wù)必要根據(jù)轄內(nèi)自身特點(diǎn)，結(jié)合我行產(chǎn)品特色，采用當(dāng)?shù)乜蛻?hù)喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式進(jìn)行宣傳，從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、感覺(jué)等方面全方位全天候的進(jìn)行宣傳，要達(dá)到有規(guī)模、有實(shí)效。進(jìn)行大張旗鼓的宣傳。要采取點(diǎn)、面結(jié)合先面后點(diǎn)的宣 傳方式，真正把我行的定期一年以上的存款利率“一浮到頂”的政策作為主要宣傳內(nèi)容。一是各單位要在春節(jié)前15 天租用兩輛以上車(chē)輛作為宣傳車(chē)，配上高音喇叭，每天在轄區(qū)內(nèi)進(jìn)行流動(dòng)宣傳，要做到有村必進(jìn)，有路必走，絕不留盲區(qū)。二是由總行統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作宣傳橫幅，重點(diǎn)宣傳我行定期一年以上存款一浮到頂、“金楊樹(shù)”理財(cái)產(chǎn)品預(yù)期收益高、貸款手續(xù)簡(jiǎn)、服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)、以及與工商銀行、興業(yè)銀行、蘇南 8 家農(nóng)商行的柜面通業(yè)務(wù)等內(nèi)容，每條通往村莊的路上懸掛不少于 3 幅，街道、小集市要在每個(gè)主要路口懸掛，鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道懸掛不低于 10 幅、小集市不低于 5 幅，懸掛時(shí) 間為 2 月 1 日前，總行下發(fā)后兩日內(nèi)懸掛到位。基層支行門(mén)前 LED 廣告牌要不間斷流動(dòng)宣傳，在廳堂內(nèi)有利位臵布臵展架、產(chǎn)品宣傳折頁(yè)等；三是全天候利用高音喇叭在網(wǎng)點(diǎn)門(mén)口播放我行產(chǎn)品的宣傳錄音，利用總行配備的電視播放宣傳短片；四是要與長(zhǎng)途客車(chē)司機(jī)對(duì)接，利用長(zhǎng)途汽車(chē)內(nèi)視頻播放我行的產(chǎn)品宣傳短片及祝福語(yǔ)等；五是要深入客戶(hù)家中將總行印發(fā)的存、貸款、網(wǎng)上銀行、手 7 機(jī)銀行、自助設(shè)備業(yè)務(wù)、柜面通業(yè)務(wù)、圓鼎卡免費(fèi)服務(wù)宣傳折頁(yè)散發(fā)到客戶(hù)手中，各單位要確保宣傳面達(dá)到 70%以上，集中在街道和小集市設(shè)點(diǎn)宣傳不低于 6 次，宣傳時(shí)要統(tǒng)一 著裝，帶上一定數(shù)量的宣傳品，以便吸引更多的客戶(hù)，達(dá)到更好的效果。 （四）廣拓業(yè)務(wù)渠道，加速推進(jìn)貸款投放 2021 年，是十八大開(kāi)局之年，也是我行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵時(shí)期，根據(jù)2021 中央經(jīng)濟(jì)會(huì)議把解決“三農(nóng)”問(wèn)題作為全黨工作重中之重，農(nóng)民的收入要超越城市居民以及加快推動(dòng)城鄉(xiāng)一體化建設(shè)，擴(kuò)大內(nèi)需，使經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展來(lái)看，對(duì)我行的業(yè)務(wù)發(fā)展可以說(shuō)是難得的機(jī)遇。希望全行上下準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)向，努力拓展業(yè)務(wù)渠道，加快投放進(jìn)度，突破貸款增長(zhǎng)困局。要繼續(xù)實(shí)施“優(yōu)、小、散”戰(zhàn)略，確保新增客戶(hù)數(shù)量達(dá)到目標(biāo)要求。同時(shí)，還要 繼續(xù)做好扶貧小額貸款的投放工作，確保使農(nóng)戶(hù)貸款增量占全部貸款增量的 50%以上。 努力拓展渠道，加快投放進(jìn)度。一是在確?！叭r(nóng)”貸款需求，特別是加大對(duì)“種、養(yǎng)、加”等項(xiàng)目資金支持的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大投放范圍，嘗試對(duì)在外務(wù)工人員的資金支持，在原則范圍內(nèi)符合條件的情況下，盡量滿(mǎn)足他們的資金需求，填補(bǔ)這部分人員的服務(wù)空白，這也是差異化服務(wù)的基本要求；二是加大向機(jī)關(guān)事業(yè)單位公職人員營(yíng)銷(xiāo)力度。各單位要以“金鑰匙”貸款為抓手，擴(kuò)大全轄公職人員授信面，農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)授信面要達(dá)到 100%，城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)可任意選擇 4 個(gè)以上行政事業(yè)單位進(jìn)行 100%授信，在業(yè)務(wù)辦理過(guò)程中盡量簡(jiǎn)化貸款手續(xù)，提高辦事效率，有效推動(dòng)公職人員消費(fèi)類(lèi)貸款快速發(fā)展。三是加大按揭貸款的營(yíng)銷(xiāo)力度。城區(qū)要對(duì)位臵、銷(xiāo)售前景相對(duì)較好的樓盤(pán)加大營(yíng)銷(xiāo)力度，目 前我行按揭貸款條件與其他商業(yè)銀行已基本一致，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中主要宣傳我行的貸款手續(xù)簡(jiǎn)、審批程序少、資金回籠快等特點(diǎn)加強(qiáng)與開(kāi)發(fā)商溝通，農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)要加大安居寶貸款營(yíng)銷(xiāo)力度。針對(duì)農(nóng)村部分在新房購(gòu)臵、建造和裝修過(guò)程中存在一定資金缺口的客戶(hù)要積極滿(mǎn)足他們的信貸需求，對(duì)不符合安居寶條件的小集市、小街道購(gòu)房客戶(hù)，只要客戶(hù)滿(mǎn)足借款條 件也要大力支持；四是針對(duì)個(gè)體工商戶(hù)，在滿(mǎn)足他們的資金需求基礎(chǔ)上，要對(duì)整個(gè)“商業(yè)鏈”進(jìn)行深度營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)，或者通過(guò)他們的轉(zhuǎn)介方式來(lái)銷(xiāo)售我行的產(chǎn)品。 簡(jiǎn)化貸款手續(xù)，提高辦事效率。各單位在貸款發(fā)放過(guò)程中，一是對(duì)新增客戶(hù)從申請(qǐng)日開(kāi)始，在權(quán)限范圍內(nèi)的必須在 3 個(gè)工作日內(nèi)辦結(jié)，權(quán)限以上 50 萬(wàn)元以下的必須在 5 個(gè)工作日辦結(jié)， 50 萬(wàn)元以上的150 萬(wàn)元以下的必須在 7 個(gè)工作日辦結(jié)， 150 萬(wàn)元以上的必須在 15 個(gè)工作日辦結(jié)；老客戶(hù)權(quán)限范圍內(nèi)的，在貸款歸還后辦結(jié)，權(quán)限以上 50萬(wàn)元以下的在 3 個(gè)工作日內(nèi)辦結(jié)， 50 萬(wàn)元以上 150 萬(wàn)元以 下的必須在5 個(gè)工作日辦結(jié)， 15 萬(wàn)元以上的必須在 7 個(gè)工作日內(nèi)辦結(jié)；二是對(duì)非個(gè)體工商戶(hù)、非公職人員正常有資金需求的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)盡量辦理最高額保證貸款，合同簽署時(shí)間在一年以上三年以下，發(fā)放“易貸通”卡直接到柜面領(lǐng)取，不僅減輕了客戶(hù)經(jīng)理的勞動(dòng)強(qiáng)度，更提高了工作效率。 做好小額扶貧貸款投放工作，適當(dāng)控制大戶(hù)比例。各單位要提高認(rèn)識(shí)加快小額貸款投放進(jìn)度，嚴(yán)格控制大戶(hù)帶動(dòng)比例不超 25%，去年愛(ài)園、穿城、城廂等單位比例高的超過(guò) 40%，嚴(yán)重影響全行的比例，如果達(dá)不到扶貧小額貸款管理要求，將無(wú)法享 9 受財(cái)政補(bǔ)貼， 給我行帶來(lái)的損失將是巨大的，因此今年嚴(yán)肅紀(jì)律加大獎(jiǎng)懲力度，對(duì)超比例的單位按 1000 元 /百分點(diǎn)處罰網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，并取消手續(xù)費(fèi)。 最后，我再次強(qiáng)調(diào)，各單位一定要高度重視此次“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)開(kāi)展，會(huì)后要立即貫徹落實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。前面我已強(qiáng)調(diào)過(guò) XXXX 年工作存款差距較大的 XXXXXXXX 等 8 家單位，貸款差