企業(yè)戰(zhàn)略管理期末考試試題和答案二-資料下載頁
2024-09-07 08:29本頁面
【導(dǎo)讀】1．戰(zhàn)略管理是一種全面的管理過程。2．市場開發(fā)戰(zhàn)略是由新市場領(lǐng)域和現(xiàn)有產(chǎn)品領(lǐng)域結(jié)合而成的一種企業(yè)成長戰(zhàn)略。3．戰(zhàn)略集團(tuán)是指在企業(yè)中同樣的戰(zhàn)略領(lǐng)域、遵循著相同或類似戰(zhàn)略的公司群體。4．價值鏈分析的重點在于經(jīng)營資源活動分析。5．差異化戰(zhàn)略的核心是取得某種對顧客有價值的獨特性。6．市場細(xì)分的實質(zhì)是需求的細(xì)分。7．顧客價值矩陣由世界著名的戰(zhàn)略管理學(xué)家福克納和魁因首先提出。面對競爭，海清啤酒在檢討失利的同時，依然對前景充滿倌心。他們認(rèn)為對手在淡季爭得的市場份額，如果沒有充足的產(chǎn)量作保障，肯定要跌下來；而且海清的分銷渠道并沒有受到?jīng)_擊，金杯公司強(qiáng)人零售網(wǎng)點不過是地面陣地的穿插．。如今，啤酒銷售的旺季，也就是決勝的時候快到了，您認(rèn)為海清啤酒應(yīng)該怎樣把對手擊退，鞏固自己的市場領(lǐng)導(dǎo)地位呢?
【正文】 ：企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)面對激烈競爭的市場環(huán)境，通過對企業(yè)過去、現(xiàn)狀與未來的預(yù)測所做出的對企業(yè)生存與發(fā)展所作的長遠(yuǎn)的、全局性的謀劃或方案。企業(yè)戰(zhàn)略具有全局性、長遠(yuǎn)性、綱領(lǐng)性、抗?fàn)幮耘c風(fēng)險性的特點。(6分)就戰(zhàn)略而言，發(fā)展比生存更重要，英特爾采取其他的選擇也可能生存，因此戰(zhàn)略主要是要選擇一種長期的盈利模式和業(yè)務(wù)。(2分)2．市場滲透戰(zhàn)略的主要思路有哪些，(1)擴(kuò)大產(chǎn)品使用人的數(shù)量。(3分)(2)擴(kuò)大產(chǎn)品使用人的使用頻率。(3分)(3)改進(jìn)產(chǎn)品特性。(2分)3．答案要點：轉(zhuǎn)換成本高，進(jìn)入壁壘也相應(yīng)提高；行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭也相對緩和；替代產(chǎn)品的壓力越小；供議論討價還價的能力提高；消費(fèi)者討價還價的能力削弱。六、論述題(14分)試述戰(zhàn)略聯(lián)盟組建中應(yīng)注意的問題答題要點：戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩上或兩上以上的企業(yè)為了——定目的通過一定的方式組成的網(wǎng)絡(luò)式聯(lián)合體。(4分)1．慎重選擇合作伙伴。(4分)2．建立合理的組織關(guān)系。(3分)3．加強(qiáng)溝通與聯(lián)系。(3分)(只答要點，沒有作適當(dāng)展開論述的酌情扣分)七、案例分析(15分)1．運(yùn)用SWOT分析法，分析海清啤酒面臨的環(huán)境。(1)S：產(chǎn)品市場占有串高(市內(nèi)：95％；全省：60％)；有一定生產(chǎn)加工能力；(1分)(2)W：銷售隊伍不太雄厚，市場沒有進(jìn)行細(xì)分，產(chǎn)品沒有特色；(1分)(3)O：擁有很高的客戶群，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ㄓ绊懥Γ?1分)(4)T：來自于金杯啤酒的競爭壓力。(1分)2．如何評價金杯啤酒的競爭戰(zhàn)略?營銷是金杯啤酒在競爭中的主要弱點，加強(qiáng)營銷正居提高本身競爭能力的關(guān)鍵和核心之所在．(2分)在競爭中急功近利，缺乏長遠(yuǎn)和全局考慮以及不能針對啤酒銷售特點，忽視建立穩(wěn)定的銷售渠道是其主要弱點。(3分)3．海清啤酒應(yīng)采用什么樣的戰(zhàn)略?(1)公司戰(zhàn)略層次上，宜采用市場滲透戰(zhàn)略。(1分)(2)競爭戰(zhàn)略層次上，宜采用差異化戰(zhàn)略。(1分)(3)職能戰(zhàn)略層次上，宜采用整體營銷戰(zhàn)略，針對不同目標(biāo)市場開發(fā)晶牌，同時針對金杯加強(qiáng)促銷活動。(2分)
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