【正文】 禮品統(tǒng)計(jì) 下單、派發(fā) 專賣店促銷試行方案 禮品下單、派發(fā) 促銷跟蹤 促銷進(jìn)程跟蹤 效果評(píng)估 促銷效果評(píng)估 促銷監(jiān)督小組全程跟蹤、監(jiān)督 促銷方案 監(jiān)督小組 時(shí)間表 _月 _日 _日 _月 _日 _日 _月 _日 _日 _月 _日 _月 _日 _月 _日_日 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)及操作方法： 用乒乓球約 50 個(gè)分別用油線筆在每個(gè)球上標(biāo)清相應(yīng)的數(shù)字或者文字 。 如：設(shè)立特等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為 8 一等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為 6 二等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為 8 三等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為 0(為加大獎(jiǎng)項(xiàng)的刺激，三等獎(jiǎng)可以就 9 兩個(gè)數(shù)就可以兌獎(jiǎng) ) 那么在抽獎(jiǎng)箱里置放 4042 個(gè)球，其中①、⑥各一個(gè)，②兩個(gè)，⑤三個(gè)，③、④各五個(gè)，⑦、⑧、⑨、 0各六個(gè)。 按照這樣的比例，特等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為 25000/1，一等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為15000/1，二等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為 5000/1，三等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為 500/1，因此，在一般的情況下特等獎(jiǎng)不會(huì)被抽走的，所以真正的特等獎(jiǎng)的主要是展示功能，以誘惑消費(fèi)者。但四等獎(jiǎng)的比例一定要高，中獎(jiǎng)幾率要達(dá)到 20%以上。這樣又娛樂又有刺激，增加購(gòu)買者的購(gòu)買欲望。當(dāng)然球體的數(shù)字也可以用漢字代替如：特、色、龍、新、店、大、禧等組成 4042個(gè)吉 祥語言代替數(shù)字進(jìn)行抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng)也有另一番情趣。 第八部分 [前期工作準(zhǔn)備 ] 專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等 。 活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位 。 每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備 。 DM 或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取 。 專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé) 。 嚴(yán)格登記兌獎(jiǎng)人身份證、電話等詳細(xì)情況。兌獎(jiǎng)結(jié)束后，對(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)的兌換要保存好原卡，再與庫(kù) 存獎(jiǎng)品對(duì)賬，杜絕私自拿取獎(jiǎng)品 。 專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷禮品、抽獎(jiǎng)箱 。 每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面 。 注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。 總部提供： ☆負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)的所有宣傳廣告畫面、海報(bào)、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計(jì)等 。 ☆專賣店店主負(fù)責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督 。 ☆店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤 。 ☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊(cè)、企業(yè)報(bào)紙等的確定 。 ☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理對(duì)終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情況，跟蹤、促銷活動(dòng)指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評(píng)估等。 第九部分 [促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督 ] ☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場(chǎng)促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤 。 ☆店主負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督 。 ☆店長(zhǎng)對(duì)本次促銷禮品庫(kù)存進(jìn)行把控，及時(shí)向各省級(jí)營(yíng)銷中心補(bǔ)充貨源 。 第十部分 [促銷活動(dòng)評(píng)估 ] 促銷活動(dòng)評(píng)估： ☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)促銷效果評(píng)估及收集各加盟商對(duì)本次促銷活動(dòng)的反饋意見，及時(shí)反饋給總部企劃部 。 ☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理對(duì)本次開業(yè)促銷效果進(jìn)行整體評(píng)估，為下次全國(guó)性促銷提供有力數(shù)據(jù) 。 ☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理對(duì)本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進(jìn)行討論、總結(jié)。 大多數(shù)成功的促銷實(shí)踐表明，創(chuàng)意并不是孤立存在的。代理商必須按要求營(yíng)造出特定的促銷氛圍，特別是培訓(xùn)促銷人員，讓店員通過傳播促銷信息刺激消費(fèi)者的購(gòu)物熱情。 代理商必須做到讓消費(fèi)者在歡樂愉悅但又不失自主性的情況下完成忘 我的購(gòu)物體驗(yàn)。這樣才能達(dá)到促進(jìn)銷售、提升人氣之目的，這正是成功的促銷創(chuàng)意的真正內(nèi)涵。 代理商應(yīng)對(duì)整個(gè)促銷的執(zhí)行細(xì)節(jié)落實(shí)到位。比如認(rèn)真做好促銷準(zhǔn)備，認(rèn)真布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等。 促銷活動(dòng)的執(zhí)行，一定要充分營(yíng)造“有中獎(jiǎng)又有折扣多重喜”的促銷氛圍，保證顧客體驗(yàn)到時(shí)尚購(gòu)物的新奇感，店員、促銷人員要善于引導(dǎo)。 本方案貴在起指導(dǎo)作用，各代理商可是靈活運(yùn)用，隨著公司的發(fā)展，此方案必將不斷的更新和完善。總部將會(huì)提供越來越詳細(xì)的執(zhí)行方案，也會(huì)針對(duì)開業(yè)物料的配送做新的調(diào)整和增加，當(dāng)然，如果代 理商有新的、可執(zhí)行推廣的，更科學(xué)合理的活動(dòng)方案可以作為資源共享，以期改進(jìn)。 針對(duì)特別的開業(yè)形式或者大型的活動(dòng)，我們將另外成立策劃小組，進(jìn)行專案策劃。 開業(yè)廣告活動(dòng)策劃 2 一、前言 開業(yè)儀式以產(chǎn)生隆重的慶典氣氛為基準(zhǔn)，活動(dòng)以形成良好的品牌宣傳、形象展示效應(yīng)為目標(biāo)。 通過本次開業(yè)及嘉賓酒會(huì)活動(dòng)，體現(xiàn)出杭州 __酒業(yè)公司“豪門醬香美味經(jīng)典”的主旨和品味，在參會(huì)消費(fèi)者心目中留下深刻的印象和良好的美譽(yù)度，建立品牌忠誠(chéng)度，讓潛在客群實(shí)質(zhì)化，并樹立業(yè)界領(lǐng)軍地位。 二、活動(dòng)程序 本策劃案由兩部分組成：開業(yè)慶典、促銷活動(dòng) 杭州 __酒業(yè)公司開業(yè)慶典活動(dòng)方案 杭州 __酒業(yè)公司主會(huì)場(chǎng)布置設(shè)想如下： 舞臺(tái)： 舞臺(tái)搭建在杭州 __酒業(yè)公司所在的中南國(guó)際大廈一樓廣場(chǎng)，廣場(chǎng)左邊用 15 米的大型拱門 (兩樓中間位置 )烘托氣氛。由于天氣較熱，在廣場(chǎng)正中央，“中南大廈”大門前約搭建 150平米左右的遮陽(yáng)棚。 紅地毯從拱門一直延伸至遮陽(yáng)棚。拱門到遮陽(yáng)棚處設(shè)兩位迎賓，作為迎賓大道，邊上擺小花盆， 主舞臺(tái)設(shè)在中南國(guó)際大廈南門處，以已在的臺(tái)階上方平臺(tái) (三米左右 )作為舞臺(tái)，后設(shè)背景墻遮住現(xiàn)有的玻璃門，上鋪紅色地毯。舞臺(tái)左右擺音響、中間擺立式話筒，舞臺(tái)后部噴繪畫面下擺放綠色植物和帶顏色的盆景花點(diǎn)綴 (包括臺(tái)下 )。 音響全套：一套 2主箱， 2返聽， 1調(diào)音臺(tái)及機(jī)柜全套。 背景架搭建： 6米長(zhǎng) _3 米高框架結(jié)構(gòu)。 遮陽(yáng)棚搭建：離主舞臺(tái)臺(tái)階下三米左右搭建遮陽(yáng)棚，面積為10 米 _15米。左邊設(shè)一入口。 桌椅擺放：遮陽(yáng)棚內(nèi)整體鋪上紅地毯，擺放 100 張椅子供嘉賓就坐。 迎賓區(qū)：遮陽(yáng)棚里面設(shè) 4位迎賓人員，為來賓引導(dǎo)座位，發(fā)放礦泉水。 拱型門：中南國(guó)際廣場(chǎng)左側(cè)設(shè)一個(gè) 15 米寬的拱形門。 (廣告語參考 )： 廣告導(dǎo)語： A 熱鬧慶祝杭州 __酒業(yè)有限公司隆重開業(yè) 注：擺放位置見平面效果圖標(biāo)位。 升空氣球 2 個(gè)：兩個(gè)懸掛“熱烈慶祝杭州 __酒業(yè)公司隆重開業(yè)” 引導(dǎo)牌：四橋下橋口，廣場(chǎng)入口處設(shè)置引導(dǎo)牌各一個(gè)。 彩色路邊旗 (20面 )：設(shè)在廣場(chǎng)周邊渲染氣氛 1花籃 ( 米高三層花 )：花籃上的字：賀杭州 __酒業(yè)有限公司隆重開業(yè) ___公司賀 花籃擺在舞臺(tái)兩邊。 1胸花 (嘉賓花 20 朵 ) 1剪彩：領(lǐng)導(dǎo)一起剪彩 (禮儀小姐上臺(tái)，僅供參考。 ) 1禮儀小姐： 6 名禮儀小姐，身著統(tǒng)一紅旗袍站在指定地點(diǎn)迎賓。 1車輛出入指示導(dǎo)向牌、嘉賓休息區(qū)、等指示標(biāo)識(shí)布置： 在廣場(chǎng)邊上固定位置設(shè)置車輛進(jìn)出、停車導(dǎo)向標(biāo)牌，車輛統(tǒng)一停那里。車輛由保安指導(dǎo)統(tǒng)一停車。注：保安注意現(xiàn)場(chǎng)停車的疏導(dǎo)工作。 1流程展架：嘉賓入場(chǎng)處設(shè)置會(huì)議流程展架一個(gè)，上面主要標(biāo)明會(huì)議大致時(shí)間及嘉賓宴 會(huì)方位圖。 1辦理審批有關(guān)手續(xù) 辦理審批有關(guān)手續(xù)：舞臺(tái)搭建與物業(yè)公司溝通，空飄與氣象局報(bào)批。 1其它物料準(zhǔn)備： 主要貴賓席位置名稱、花盤、花籃、彩球、剪彩工具等。 引導(dǎo)牌、停車牌、簽到牌、休息區(qū)牌以及指引牌。 氣氛渲染物、舞臺(tái)、背景架、音響、彩旗、桌椅 。 主持人、工作人員等。 遇雨備案準(zhǔn)備。 二、嘉賓品鑒會(huì) (歌山品悅會(huì)場(chǎng) )布置 簽到臺(tái)：簽到臺(tái)設(shè)在入口處左面，兩張桌子加工作人員 2 名。準(zhǔn)備桌牌 (嘉賓簽到臺(tái) )和簽到本兩本，筆若干。 迎賓 6位，引導(dǎo)嘉賓入座。 品鑒會(huì)主舞臺(tái)：設(shè)在歌山廳正中央，后面設(shè) 米背景墻，舞臺(tái)用酒店的舞臺(tái)，主持臺(tái)設(shè)在右邊，配花。 投影儀：舞臺(tái)右邊提供一個(gè)投影屏幕作為 PPT 講解用。 開業(yè)廣告活動(dòng)策劃 3 一、開業(yè)活動(dòng)目的： 確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。 通過開業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)貝亞克的全新形象，提高知名度。 通過開業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)貝亞克專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推?dòng)銷售工作。 通過獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。 二、前期宣傳方案： 開業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動(dòng)的成功舉行。我們?cè)谒枷肷弦欢ㄒ羞@個(gè)意識(shí)，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。 前期宣傳的方式和具體操作： 小區(qū)入戶宣傳： 這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作： (1)分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳，每個(gè)組 在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個(gè)人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對(duì)一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)即可。 (2)將所在縣市樓盤進(jìn)行劃分，分配上基本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。 (3)入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活 動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購(gòu)員保持溝通，找到合適的切入點(diǎn)，為開業(yè)時(shí)迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通，確認(rèn)來店參加開業(yè)活動(dòng)。 報(bào)紙夾帶宣傳單頁(yè)：宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)要一幕了然，活動(dòng)主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。 發(fā)布內(nèi)容： a、開業(yè)信息：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話 (可提供提前預(yù)約 ) b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容 c、企業(yè)相關(guān)信息， 文化內(nèi)涵為主 d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息 作用：夾報(bào)發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳的效果。 夾帶媒體：《 _報(bào)》 發(fā)布數(shù)量：萬份 發(fā)布日期： 報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳。造勢(shì)很關(guān)鍵。 手機(jī)短信平臺(tái)的開業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對(duì)所有開發(fā)樓盤、建材市場(chǎng)來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。 當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。 三、開業(yè)活動(dòng)促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)： 首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來，醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺，譬如價(jià)格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)等。 四、開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造： 拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶 、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大，譬如拱門做十個(gè)，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置 。另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。 五、開業(yè)活動(dòng)人員的培訓(xùn)和安排： 現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁(yè)，也負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。就是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi)，對(duì)簽單有思想準(zhǔn)備， 成功率比較高。導(dǎo)購(gòu)員一定要通過培訓(xùn)，是已經(jīng)結(jié)婚、并且家里裝修過的，對(duì)裝修有足夠的經(jīng)驗(yàn)。導(dǎo)購(gòu)員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位。 六、現(xiàn)場(chǎng)控制： 天氣的關(guān)注 。水電安排 。不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。 開業(yè)廣告活動(dòng)策劃 4 一、活動(dòng)原則 :創(chuàng)新、喜慶、經(jīng)濟(jì)、熱烈 二、活動(dòng)整體議程 : 1,成立籌備小組 2,發(fā)放邀請(qǐng)涵 3,現(xiàn)場(chǎng)組織及典禮儀式議程 4,安排嘉賓接待人員 5,現(xiàn)場(chǎng)安全保衛(wèi)人員 6,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)