【正文】 、店中柜的形象建設。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。 促銷活動的策劃與執(zhí)行 促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在 xx 年 04 月 8 月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。 團隊工作分四個階段進行： 第一階段： 8 月 1 日 8 月 30 日 a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在 40 人左右，進行重點培養(yǎng)。 b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。 c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。 第二階段 9 月 1 號 xx 年 2 月 1 日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有 終端的有效溝通，維護好終端關系。 以上是 xx的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導 !! 業(yè)務員銷售個人工作計劃篇 3 俗話說的好：火車跑的快，快靠車頭帶。一份工作要想有更好的成果，前面的領導人物起著關鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對 XX 年的做出了新的工作計劃。 XX 年的工作已經(jīng)做完，整體來說還算基本順利。根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于 XX年的銷售主管工作計劃有了新的方向： 我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將帶領所有的組員們一起行動。 XX 年預計全年回款 100 萬元以上，保持增長 %，預計第一季度完成 15 萬元回款，第二季度 25 萬元回款，第三季度回款 30 萬元，第四季度 30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預計擴增至 150家， 分銷商增到 70家。 工作方向： 定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。 、竄貨問題 實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為 1 年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。 進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入 至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們 還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應的切入點。 目標市場： 將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。 重點促銷產(chǎn)品： 雞汁和果汁在 XX 年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。 銷售隊伍人力資源管理： 南京辦固定人數(shù) 5 人，終端 4 人，流通 1 人，準備從終端調(diào)派 1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑 省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。 每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員 將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。 ，技能及能力要求 終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率，流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通 的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。 對于 XX 年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲。 第五篇：業(yè)務員個人銷售的工作計劃 業(yè)務員個人銷售的工作計劃 總結(jié)一年來的工作 ,自己的工作仍存在很多問題和不足 ,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習 ,20XX 年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短 ,重點做好以下幾個方面的工作 : (一 )確保完成全年銷售任務 ,平時積極搜集信息并及時匯總 。 (二 )努 力協(xié)助業(yè)務經(jīng)理的銷售工作 ,從產(chǎn)品的價格 ,數(shù)量 ,質(zhì)量以及自身的服務態(tài)度方面 ,細心的與客戶溝通 。 (三 )銷售報表的精確度 ,仔細審核 。 (四 )借物還貨的及時處理 。 (五 )客戶關系的維系 ,并不斷開發(fā)新的客戶。 (六 )努力做好每一件事情 ,堅持再堅持 ! 最后 ,想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下 : (一 )倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量 ,但是實際卻不相符 ,有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下 ,建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單 ,或者與銷售聯(lián)系提醒下單 ,飛單 的情況大多于庫存量不足有關。 (二 )采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲 ,對于這種現(xiàn)象 ,采購人員的態(tài)度大多都是事不關已 ,很少會想著怎么去與供應商解決 ,而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴重 ) (三 )質(zhì)檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品 ,由于時間拖延 ,最后在逼不得已的情況下一挑再挑 ,并當成合格產(chǎn)品銷售 ,這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。 (四 )財務應定期對銷售卻未回款的業(yè) 務進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務 ,財務在幾個月之后才告訴銷售人員 ,期間銷售人員以為沒回款一直都在催 ,給客戶印象非常不好 ! (五 )各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便 ,往往不會太關心他人 ,不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了 ,可是卻讓銷售人員走了許多彎路。 (六 )發(fā)貨及派車問題。 (七 )新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。 總之 ,今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情 ,并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品 ,不斷開發(fā)新的區(qū)域 ,相信公司一定會走得更遠 ,市場占有率更高 ,楚天人都會洋溢著幸福的笑容 .