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銷售業(yè)務員個人工作計劃[合集五篇]-文庫吧

2025-04-02 16:16 本頁面


【正文】 39。_blank39。 ?35,批核率高于 60%,每人每月核卡 80 以上,高端客戶 50,我將信用卡任務指標制表如下: 駐 BB 支行的人員平均每天完成 12 個全產(chǎn)品,主要是網(wǎng)銀,關聯(lián)和特色卡,在第一季度的第二個月后,關聯(lián)的覆蓋應該達到活卡的50%以上。 由于這項任務指標比較活,希望配合支行擬定相應的指標: 在進行一個月的適 應后,配合支行我們會相應增加在工資代發(fā),存款和其他我們能力所及的任務,讓我們在營銷本身任務的同時也為支行承擔相應的任務。 為了配合引導發(fā)卡量,提升中信的優(yōu)質客戶,同時也是為了更加全面的展開營銷,我有以下的幾點建議: 1 每個星期在 5 天中,抽出一定時間,派營銷經(jīng)理和理財經(jīng)理共同值班,方便我們的營銷經(jīng)理全面經(jīng)行學習,同時在大堂分擔理財經(jīng)理的工作壓力,更迅速就地深挖資源,展開營銷。 2 收集優(yōu)質客戶資源,我營銷經(jīng)理每日定時定點抽時間全面的經(jīng)行電銷,同時做到信用卡營銷和幫支行維護客戶資源。 3 信用卡經(jīng)理將信用卡說明的宣傳單,支行理財宣傳單,民片裝訂一起,同時派發(fā),做到客戶的深挖。 4 建立聯(lián)合營銷體制,理財經(jīng)理和營銷經(jīng)理結對子互助,資源共享,共同進退。 5 利用支行的社區(qū)資源,高檔小區(qū)資源經(jīng)行設點宣傳營銷,同時進行多方面宣傳,必要的活動座椅由支行提供。 6 經(jīng)驗分享,及時交流,建立支行零售 群,讓我們迅速交流,做到一人有問題,我們大家一起來支招,快速有效的合作。 7 有一定的培訓機會,在指定的時間全面學習和全面了解理財和 全產(chǎn)品的知識,做到真正的專業(yè)。 8 將優(yōu)質客戶的聯(lián)系方式多份留存,建立相關優(yōu)質客戶信息庫,定時進行客戶的信息交流。 銷售業(yè)務員個人工作計劃 4 一、想辦法制訂每日工作流程表 沒有工作目標和每天時間安排的人,總是很悠閑,而有了明確的目標,對自己每天時間安排得比較滿的人,是沒有空閑時間的,每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以,我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣。 對家裝業(yè)務員來說,工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,比方說和某客戶約好第二天見面或量房,那你一定就要結合雙方約定的時間和地點 來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務。 工作表要學會預留出一段時間,不能把時間計算得很緊張。比方說,原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務,下午 2: 00 去見一個客戶,中間有半個小時的車程,而你就不能將時間排到下午 1: 30 分才行動,至少應該留出半個小時的空隙,一則防止路上有意外,二則提前到場等待客戶,給客戶體現(xiàn)出尊敬感。 工作表要隨身攜帶,隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。 二、一天時間安排 (僅供參考 ) 早會培訓學習 (8: 00— 8: 40) 我們建議每個公司都舉行早會培訓,把業(yè)務員和設計師集中在一起,如果部門較大,也可以單開業(yè)務部門的早會。早會每天安排一個主持人,一個講師,每人輪流做主持人和講師,大家創(chuàng)造一個內部學習和培訓、人 人參與的平臺。早會時間不能開得過長,半個小時到 40 分鐘就行,內容可以循環(huán)推進。 設計跟進 (8: 40— 9: 00) 業(yè)務員參加完早會培訓以后,要與設計師進行單獨溝通,業(yè)務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報,同時也要督促設計師的工作,以免設計師因自己的工作繁 忙而耽誤你的客戶,與設計師溝通做到更好地協(xié)調與客戶之間的關系。 打電話 (電話拜訪、電話跟進 )(9: 00— 9: 20) 與設計師溝通以后,業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進,一般來說,到了九點以后,客戶也過了上班初的忙碌期了,打電話正是好時候。業(yè)務員最好在公司里打電話,一則方便電話記錄,創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,二則如果有客戶需要量房,也好及時與設計部取得聯(lián)系,客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。 到小區(qū)展開行動 (9: 30— 17: 00) 這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶,培育自己的客戶資源。當然也要根據(jù)實際情況,如果小區(qū)交房,就要提前去小區(qū),早會可以不開,電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚,如果小區(qū)客戶下班后較多,就可以晚回去。 回公司打電話 (17: 00— 18: 00) 如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼,我建議下午早回公司,在公司給客戶打業(yè)務電話,這一段時間打電話的效果最理想。 晚上要進行客戶分析 業(yè)務員晚上下班后,要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習慣,可以結合公司推出的《客戶分析表》,只有對客戶進行準確分析定位,才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上,要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通。 晚上要列出當天名單 (客戶、人際關系 )希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,將客戶信息和新結將近朋友的信息,完整地進行登記,每天增長的名單,就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。 東方華美裝飾工程有限公司蒙城分公司市場部 銷售業(yè)務員個人工作計劃 5 一、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。 二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。 三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。 四、今年對自己有以下要求。 1:每周要增加 x個以上的新客戶,還要有 x到 x個潛在客戶。 2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。 3:見客戶之前要多了解客戶的狀 態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。 4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。 5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。 6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。 7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。 8:自信是非常重要的。要經(jīng) 常對自己說你是的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。 9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。 第二篇:業(yè)務員個人銷售工作計劃 銷售人員 個人工作計劃書樣板: 一、對銷售工作的認識 ,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額 100萬元。 ,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,確保各專業(yè)負責人及時跟進。 ,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的
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